走出大山的云 395巨大的市场

贫穷的人都喜欢过安逸的舒适生活，他们因为没有资本，不敢去冒险，偶尔他们的脑海中也会闪出来一些财富的火花，可他们不敢去抓住，他们的意识已经陷入到了贫穷的陷阱中。

要想富有，必须首先从改变自己的思想开始。怎么去改变？紧紧跟着时代的步伐去改变。

每个人都是特定时代中的人，只有及时捕捉到时代带来的机会，并且加以利用，才会真正完成自我的蜕变。

古今中外，那些一贫如洗的人之所以能够变成富人，都是利用了当时的时代带来的机会，他们比别人早发现了机会，更重要的是他们比别人更大胆地利用了机会。

在80年代以前，有绝大部分人都认为有个铁饭碗，有固定工作才是最幸福的事情，在资源有限的情况下，粮店和供销社是生意最好的地方。

那个时候，如果有人辞去工作去下海，一定要面临巨大的压力，不但要有胆量，而且也要有破釜沉舟的勇气。

但谁也没想到下岗潮的到来，让许多人失去了工作。那些搭载着时代快车的下海人，成了第一批首先富起来的人。

现在大部分做传统生意的人都觉得，无论开公司、开门店、做生产当老板，都难以赚来较多的钱，如果传统商人的思维不跟着时代的发展去变化，那么等待他们的就是面临关门淘汰。

时代就像一个无形的巨轮，会随着市场结构的变化不断地前进，你跟不上巨轮的步伐就会被无情的碾压、淘汰。

在国家越来越重视农村和农业发展的今天，尚云认为，农村和农业的发展一定具有巨大的市场，对农村和农业的投入一定会带来巨大的收益。

农村的发展，必将催生一批新的行业，必将催生一批新的财富，也必将带来一批新的就业岗位。

对农业的投入，一定会带来越来越多的收益。在人类依然离不开粮食的这个前提下，土地不但不会从历史的舞台上退出，而且越来越会受到保护。

尚云经过一年多来的探索，他终于发现他对农村和农业的投资是正确的，而且他也从中获取了非常好的回报。

从尚家河村浮桥发往环江县城的班车，由于走的是村道，在极大的方便了人们出行难的前提下，每天都坐满了乘客。

九个月来，每天除过油钱和人员工资，平均可以见六百元，一个月可以见一万八千元，当初买班车的钱基本回来了。

最重要的是环江县政府对发往村上的班车推出了补贴政策，每个月还可以领到政府补贴两千五百元。

九九红服务总公司自从把下面的物流公司和快递公司业务延伸到西原市各个村上后，每个月的营业纯利润都在五万元以上。

九九红服务总公司总部现在有员工三十二名，尚云设立了片区经理，每个片区经理管一个县的业务。

包括县乡村的加盟点，九九红服务总公司现在有员工2321名，其中女职工1320名，大学文凭42名。

特别是尚云成为西原市最大的化学肥料和农药代理商以后，化学肥料和农业的销售也下解到了各个村上的加盟点。

化学肥料和农药的销售，已经成了九九红服务总公司打出的另一项服农项目，已经深入到了家家户户。

尚云从峨眉山回来后，召开了总部大会，要求各个片区经理一定要想方设法把服务进一步做到家庭，送到家庭。

九九红服务总公司提供的服务，无论是快递、物流、信息，还是化学肥料和农药，都要进一步送到家里，不再停留在村上的加盟点。

关于为什么要进一步延伸到家庭？尚云这样解读：“现在农村有许多青壮年外出打工去了，留下的人都基本上了年龄，他们走起来很不方便，有的不会开三轮车，我们提供的服务如果直接能够到家庭，一定会在便民的同时，更进一步刺激消费。”

为了打造出九九红不一样的服务特色，也为了更好的服务农业和农村，尚云决定在九九红服务总公司下面设立便民农业服务公司。

便民农业服务公司的宗旨是：一切为农业和农村服务，提供种植——销售一条龙服务。

尚云要求便民农业服务公司紧紧盯住国内和国际两个市场，发展市场农业和订单农业。为农民和企业建起一座桥，企业需要什么样的农业，就去种什么样的农业。为市场和农民建起一座桥，市场需要什么样的农产品，就去种植什么样的农产品。

为了让更多的企业和人知道便民农业服务公司，尚云向省市电视台、网店和报刊杂志投放了广告。

尚云拿出来了十万元用于广告费，让尚云没有想到的，便民农业服务公司的广告打出去后，得到了省市领导的重视，为他免除了广告费。

发展农业服务能够得到各级政府的大力支持，让尚云更加坚定了信心。市政府唐市长和市宣传部车部长还亲自来为便民服务公司挂了牌子。

唐市长说：“尚云，你成立的便民农业服务公司非常好，你能够想着去发展农业和服务农村，走在了其它企业家的前面，我代表我市广大的农民谢谢你，希望你能够为我们市的农业带来新的活力，能够从根本上改变我市低迷的农业走势。”

车部长说道：“尚经理，我们一定会努力为你搞好宣传，一定努力让更多的人知道你的便民农业服务公司，市委、市政府对你的便民服务农业公司寄予了厚望。”

有了政府的支持，尚云觉得自己的选择没有错。如果说当村主任只是为了整个尚家河村的发展，那么现在尚云成立的便民农业服务公司，就是为了整个西原市农村的发展。

为了让庄杏子得到更大的锻炼，尚云让庄杏子留在了便民农业服务公司，让庄杏子从一个普通的员工做起，主要搜索跟农产品有关的企业信息，另外搜索和比对国内各个地方农产品的价格走势，为公司提供有价值的信息。

尚云聘请了潘雪玲为便民农业服务公司的经理，潘雪玲，大学毕业生，网络信息专业，26岁，西原市待业青年。

潘雪玲主要负责联系企业和农户，签订订单种植农业、订单收购合同，为企业和农户之间搭建便民服务桥，帮助农民销售滞销的农产品。

由于在服农这一方面还没有经验，一切都在探索中，尚云为便民农业服务公司只招收了三个人，除过潘雪玲和庄杏子，另外招收了一个市场营销专业的大学毕业生，名字叫白小娟。

尚云让白小娟协助庄杏子收集、整理、比对国内外服农企业的信息资料，做好电话的接听和客户的接待工作。

这只是一个简单的分工，因为一切都在探索中，没有固定的模式，尚云鼓励姑娘们大胆地去想，去闯。

为了激发姑娘们的创造力，尚云在为三个姑娘每人三千元基本工资的基础上，增加了奖励工资。

每达成一项服务农业的项目，公司拿出百分之五的利润作为姑娘们的奖金。

如果公司能够见一万块钱，姑娘们就可以见到五百元奖金。便民服务农业公司面对农产品的收购、种植、销售各个环节，走的是市场化的道路，有没有利润，全在姑娘们对市场的分析能力上。

这对只有初中文化程度的庄杏子而言，就是一个非常大的挑战，她不怎么会操作电脑，现在尚云让她干这个，她感到很吃力。

“云，要不我给公司打扫卫生！那个活，我实在拿不下来！”庄杏子想了两天，终于对尚云说出了心底的话。

“我已经给白小娟说了，让她帮助你，先让你学会打字用电脑……这个世界上，最怕用心的人，我相信你，一定能……你就在公司干一个月，一个月后，如果你觉得自己不行，我就给你另外安排一个活去干。”尚云对庄杏子说道。

尚云不想让朴实无华的庄杏子继续干苦活，他想帮助庄杏子找到一种相对轻松又能赚来较多钱的工作。

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