重返1983之香江大亨 第66章 饥饿营销

“开玩笑啦，老板。”

“我不是那么随便的人。”

黄琼美看出了曾一鸣的尴尬，赶紧拍拍他的肩膀反过来安慰道。

“小美不是那么随便的人。”

你随不随便不知道，但你对我有意思是肯定的，上次送你回家，你多主动……

曾一鸣可不相信黄琼美说的话，还是防着点好，特别是喝酒的话，一定不能和她靠近……

“我还是红花妹呢。”

艹。曾一鸣瞬间又被雷到了。

刚以为她变成正常回来，结果她又来了一句。

还是红花妹……

陈廷慧都羞得假装走出门口去透透风了，她是个相当传统的女子，师妹这么豪放，她实在是接受不了，反正不想听她说话了。

“好了，好了，我是怕了你，你少说两句行吗？”

“你看你师姐，都听不下去跑外面去了。咱们说正经事，说正经事！”曾一鸣赶紧岔开话题。

“你打算一个月销售多少台？”

“公司的电脑业务就指望你了。”

“多少台我不知道，但我第一个目标就是把香江所有大学都扫荡一遍，这一遍下来肯定可以杀很多。”说回业务，黄琼美也不含糊。

曾一鸣一听，立即表达了他的支持。

“这个想法好，公司会配合你，给你印制响应的宣传单，需要去哪里，我开车送你……我叫人开车送你去，并且可以配送电脑上门。”

既然要搞销售，就要搞得风生水起。

“真的？那我们这两天准备去香江中文大学吧！”

“我表哥说他们学校门口准备在这个周末搞电脑促销活动，我心想咱们不能错过这个机会啊，等他们促销活动一开始，咱们的传单就跟着发，只要价格比别人的便宜，嘿嘿。”

“我就喜欢小美你这销售的脑子，太灵光了。”

“就喜欢我的脑子，不喜欢我这个人？”小美突然胸口一挺，往前扭了一下腰肢。

“啊这……说正事呢！”曾一鸣翻了个白眼，咋就又扯回来了？

“好吧，你得赶紧印资料，我是这么想的，兵分两路，一路在促销的地方发传单，另一路是以宿舍为单位发传单，这样就万无一失了。”

“嗯，你想得很周到，就这么办吧，总之公司全力配合和支持你，你大胆做，放开做。”

“还有，这里面需要发传单的人手吧，请人的费用报公司，另外还有午餐补贴。”

曾一鸣也想的很周到，反正又花不了多少钱。发传单这么简单的工作，大学生应该能做好。

“其他必要的开支也由公司报销。”

“好哒，老板，请问工作期间，员工的卫生巾属于报销范畴吗？”

曾一鸣：……

很尴尬的沉默了几秒后。

“原则上属于。”

“还有，别的问题吗？”曾一鸣就想她赶紧‘消失’，和这妹子多聊几句都会出事啊。

“暂时没了。”

真是谢天谢地了。

总算打发走这个浪荡的妹子了……

随后曾一鸣就打算做传单了。

传单不难做，关键是价格定在多少合适。

这一次卖的可不是二手电脑，而是新组装的电脑，所以价格肯定要和市面上差不多，但又不能比市面上的高，更重要的是，当对方对比了价格之后，会毫不犹豫地决定买下来！

所以定价的学问很大。

陈儒晶给的组装清单本身就具有价格优势，组装一台电脑的成本要比人家品牌机的便宜至少1500，曾一鸣的回旋余地就很大了。

这个差价相当恐怖了，剩下1500是什么概念？可能是几个月伙食费，几个月房租了，没有人会和钱过不去。

曾一鸣可不相信其他公司为了促销能够一口气降这么多。

就算对方真的敢，难道曾一鸣不能继续降？打价格战，他不怕。

但现在没有必要打价格战，因为电脑是高端产品，不缺少人买。

只是曾一鸣一旦进来，那就真的要把市场搞乱了……

最终，他把新电脑的价格定在了9999一台，市面上的电脑价格是12000一台。

敲定好了价格之后，他又让陈廷慧设计了一张彩色的电脑图。

最终才做成了一张传单。

一张彩色的电脑传单，看起来精美极了。

他上次在香江大学门口看到的传单的都是黑白的，上面也没有什么配图，简直就是最low的传单，所以他现在才把传单做得这么漂亮。

可想而知，对比之下，他的优势就更加明显了。

好吧，传单出来了。

但是货还没有啊！

想要拿货，就得有钱去采购配件，不然拿什么卖给人家？

总不能先收人家的钱再发货吧……

他想了想，之前在陈元东的易伟达公司拿了键盘和显示屏，还有很多库存，他需要做的是从其他地方进其它配件的货，那就要花钱了。

自己不能先垫资太多啊。

所以，还真是要从客户身上先拿到一部分钱。

他想到了四个字。

饥饿营销。

没错，必须搞饥饿营销。

他的9999一台的电脑可是供不应求的，后面的人想要买到电脑，要提前交定金……

反正配件一到，电脑就可以组装起来，根本没有任何压力。

但是客户不知道啊，客户想着能剩下两千块钱，就舍得提前掏钱了。

这一招在汽车销售和房地产销售中被运用得最是疯狂。

每当知名品牌汽车新款上市，多采用饥饿营销方式上市促销。

如新车上市，推出时都要排队等候，有的要先交钱排队，有的要加价销售，甚至要托人找关系才能排队提前买到。厂家利用刚上市汽车产能未达产契机采取限量销售，以扩大“热销”的影响，到产能达产后可以快速销售……

房地产下销售也是如此，饥饿营销让购房者心里发慌，高房价也不得不下定。

楼盘在开盘前后，开发商先大量广告宣传，吸引人看楼，请看楼者登记、交诚意金、登记VIP客户等，有的还张榜公布销售情况（实际没有销售那么多），形成临时性缺货或只剩少数存量假象，造成楼少恐慌。因为长长的等待名单也为楼盘作了免费广告……