成为首富从吐槽开始 060 掐住用户的游戏生命周期

周一，社畜蒋涛和兆奇都得上班。

坐在格子间，也不知道我家小姬在干嘛。

兆奇掏出手机，戴上耳机，点开。

嗯？小姬不在。

有一封信：弟弟，姐姐去海边玩了哦。

然后，弹出来一张图，海边比基尼美女！

后面还有一段小字：“弟弟要玩么，要玩戳我就回来哦。”

这是小姬给出去玩还不忘发给他的报备照片啊！画面都是这么贴心！

随手就分享到了官网的“小姬日记”里，必须炫耀。

嗯，然后再浏览一下别人的日记。

哇，好多各种各样的场景“照片”，这睡衣趴是怎么触发？留言问一下！

蒋涛也点开了手机，因为刚才屏幕亮了一下，是一条推送：

叔叔唉，奴家想你了。

插上耳机，点开游戏，竟然是一段十秒小视频，画面差点引起形变！

蒋涛关上手机：嫂嫂唉，我也想你，回家就陪你玩……

张北馨正坐在电脑前一遍又一遍听音频，这其实是一个小广告，专门针对妹子玩家。

托福于这个世界的游戏实名注册和男女不同的身份证号，系统能立刻识别出玩家的性别，点开游戏就是不同的版本。当然，用户也可以手动切换。

不过过了一段时间，根据大数据统计。

有三成妹子喜欢男性玩家的版本。

而有两成男人，专选妹子版本。

也不知道，这意味着什么……

这段游戏广告，集齐了十二个顶级男声优的声音，再加上满分颜值的画面。张北馨简直耳朵要怀孕了。

叹了口气对蒋珠珠道：“我以为我只是颜控，手控，腹肌控，声控。我今天才发现，原来我不是控，我就是色！”

蒋珠珠低头小声道：“我也是……”

广告效果自然是炸裂，妹子，爱好如此的统一。

统统爱消除自上架以来，天天霸榜。

半个月后，智能手机端的用户已经有300万，除去未成年用户，算一算差不多每十二个智能机用户就有一个是游戏玩家。

靠第一波用户分享来获得用户，已经压榨得差不多了。

当然，后面陆陆续续进来的用户，也会产生新的分享。

但属于冷启动阶段的峰值已经过去了，该上付费点了。一直靠分享，压着不能氪金，有的玩家反而容易流失。

功能机那边就更炸，本来功能机现在就江河日下，应用完全拉垮。

再加上运营商大力推广，统统爱消除凭一己之力撑起一片天。

半个月，总计下载量是6千万！除去老人和孩子，渗透接近9%，这还只是半个月而已。曹深觉得再过一段时间，做到一亿用户问题应该不大。

曹深这一波就是掐住用户的游戏生命周期。

首先，玩家第一天获得的“娃娃”是抽卡随机的，并且娃娃的初始服装也是随机的。当然，穿着清凉的几率曹深手动调整得比较低，一步到位了，还肝个屁。

不过，为了充分照顾玩家的体验，一个手机号最多能注册三个游戏账号。也就是能抽三次卡。通过这个数据的收集，也能分析用户的偏好来，以便未来提供更好的服务。

但事实证明，对于美女，无论是任何类型男人都是很宽容的。

有不少人是注册了三个游戏账号，但一个妹子都没有放弃，肝了这边肝那边。

在游戏玩法上，娃娃的服装需要靠通关获得的积分换取。

不同于原世界后期的消除类游戏，每个关卡都不同，曹深这个就是最简单的“消除星星”模式，每个关卡有个指定分值，达到了就通关，当然越后面分值越高，通关难度增加，当然通关后获得的积分也越多。

之所以设计是这个模式，主要是为了研发简单，不然还得加关卡策划和研发，得不断推出新关卡，有的爆肝游戏用户玩得快，很快就都通关了，结果关卡还没更新。

而且，这个游戏的关键是在玩关卡消除么？没有的事！

通关一旦失败了，又从第一关开始，但积分是累计的。换句话说，即便你手特别臭，不断只玩第一关也是能积分的，就是消耗生命值多而已。

总之呢，无论你是消除通关达人，还是手臭的氪金生命值玩家，都能获得积分。

每十分钟回血一次生命值，一共五颗生命，都挂了就只能等时间。

前半个月不能充值买命，为的就是让用户去拉用户。

所以曹深设计了几个方式获得生命值。

第一，分享给好友，每多搞来一个注册用户，你能得一个生命值。

这就能拉新，而且是免费的。

有系统在，曹深的游戏包极小，几乎就是秒下载秒安装。用户随便点一下，门槛极低，转化率极高。

而且你拉来的新用户，还能给你送生命值，一天上限送五颗心。

第二，在官网社区分享你刚抽到的娃娃。

这个主要是给玩家展示，看，我们有这么多类型的娃娃，有如此多的装扮。想要么，想要你就肝！

并且在官网有预告，半个月以后官方会推出“变身”工具，可以让你的“御姐”转成萝莉，或者清纯少女，或者其他任意一种。

并且已经兑换的服饰也可以一并转换。有希望，就可以继续努力肝！

而且，同期还会上架第二个道具“幸运星”，随机给你再来一个娃娃。

十五天的时间，就算最早抽到的娃娃不是你最爱的菜，但每天嘤嘤嘤，多少也会有点感情舍不得，而且开后宫嘛，大部分人都有这个念想。

这样，一般人都会保留两个娃娃，变身其中的一个。

后续，每总积分达到一定值就能开启一个随机娃娃，满足你的后宫梦，以及某些人的收集癖。

并且不需要从头给娃娃干衣服，不然后宫开得起，肝养不起。只需要花一点点钱服饰就可以转换来转换去。

后期，看你是不是爆肝大户或者氪金大户，就看你有多少后宫。

不过，曹深设计的时候万万没想到，无论男人还是女人，对开后宫都如此沉迷，人人都是海王！

所以，事实证明。专一是被迫的，海王才是初心……

另外，大数据表明。男人似乎相对专一一点点。

比如喜欢萝莉的，拥有一水各种类型的萝莉。

而女人，不会选一水的霸道总裁。小狼狗，小奶狗，学霸……什么类型的都要来一份！

因此，曹深后面又不得不找了好几个“王思翟”和“蒋珠珠”疯狂设计美人和帅哥细分类型。当然，这是后话了。

第三，在官网的游戏社区，分享日记。

这个日记是娃娃的日记，主要是截图，照片和小视频。

这个照片是娃娃在你不玩的时候，她根据自己的剧情搞的事情。去购物的留影，上班的留影，和朋友聚会的留影，等等。就是打卡照。

但照片的背景和场景是随机的，不同的服饰搭配会出现不同的照片。

如果有的玩家偶然获得一张极为清凉养眼的，大家互相之间就可以讨论研究一下攻略神马的，也可以互相攀比一下。

至于小视频，来源于推送，在玩家有一段时间不玩游戏的时候会自动发送一个推送泡泡。

在收到推送后点开应用，会有一段随机的带有配音的撒娇小视频。

有的玩家就是会故意休息一会儿，专门等推送。

曹深之所以这么干，也是让玩家能够歇歇，全天肝也容易腻。来日方长，韭菜要慢慢割。

另外，如果完全不肝也提醒你，有人在嗷嗷待哺的等你哦。

当然，娃娃日记的作用前期是炫耀性的分享，后来就会成为回忆的羁绊。

一张张能串成故事的照片，让用户渐渐觉得每天与自己互动的，自己拼命肝来的不再是二次元的纸片人，而是活生生的陪伴。

这让用户将来抛弃游戏的时候，割舍的不仅仅是游戏。换句话说，让用户的游戏生命周期尽量延长。

当然消除类的游戏本来生命周期就很长，它是碎片中的碎片时间，玩的门槛极低。吃饭可以，蹲马桶可以，睡觉前可以，甚至上课开会的时候也可以。

而加了一层情感buff，能将原本的游戏生命周期延长更久。

游戏，不舍。

你不舍自己的付出。

人，同。

生命中曾经有那么一个“人”，陪伴你度过快乐的时光，让孤单的你有温暖，让寂寞的你有问候，你为她奋斗过，努力过，花费过。

你曾经被鼓励，被肯定，被需要，被等待。

在任何时候，只要你回头，她都在，笑脸相迎，柔情似水。

不问你为何走，只欢喜你回来。

这就是，统统爱消除。

七月一日，游戏已经上线一个月的时间，注册用户突破一亿，日活跃用户在1200万左右，贡献360万的日流水。

扣去给渠道的费用，还有其他乱七八糟的成本，曹深平均单日有250万左右净收益，一个月7000万左右，而且这个数字只涨不跌。

虽然还没有到年底，但2011年度手游必须花落曹深家，这个成绩今年无人能够超越。

而这一天，曹深又被科委的张非召唤去了西关村科技园，为孵化器开业剪彩。

虽然孵化器属于见深资本，而且一个月前就已经坐满了。但领导让你去，你不能不去。主要是这日子特殊，领导需要形式上的某种“献礼”。

在西关村科技园，曹深预见了同样被邀请过来的钱明。

【叮！宿主，你触发了一个随机任务】

曹深：“……”