超级电子帝国 第465章 狡猾的老头子

现在的台积电还远不是全方位与amd建立起了战略合作关系之后的那个台积电，现在的台积电的规模虽然也不小，发展的速度也很快，但与后世那个庞然大物相比还是差了很多，满打满算，台积电也不过只有三条5寸晶圆生产线、5条6寸晶圆生产线外加两条正在筹建当中的8寸晶圆生产线而已，其中的主力，自然是那5条6英寸的晶圆生产线。

如果林铮真的能够包圆了产能，对于台积电而言当然是一件大好事，这意味着这三条生产线将会成为台积电的印钞机，只要生产出来就不愁卖不出去，对于任何一家企业来说，生产出来的产品不愁卖，那就没有不赚钱的道理。

可问题在于，联创科技有这份能力吗？沉吟了一下，张忠谋缓缓的开口向林铮问到，“林先生，先不说我们现在能不能给你提供三条生产线，你知道你的这要求意味着什么吗？”

“张先生请说。”林铮点点头。

“inter公司现在生产的‘奔腾’中央处理器，使用的0.13微米制程、8英寸晶圆，一片晶圆可以生产大约179个处理器核心，你们要承包的产能虽然是6英寸晶圆，但你们要生产的处理器核心比‘奔腾’中央处理器要小得多，一片晶圆大致能够生产200至300枚各类芯片，如果是一些技术含量不怎么高的，甚至能够生产400枚以上……”说到这儿。张忠谋目光炯炯的望着林铮。

言外之意，三条生产线每个月的产能就是6万片，每年是72万片。这意味着每年1.5至2亿片的各类芯片，就算你们公司现在给康柏、戴尔以及大陆的几家电脑企业代工，但这么大的产能，你们公司能够消化的了吗？

从接到联创科技传来的合作意向传真开始算起，张忠谋就让人立刻全面调查联创科技的各种资料，

“张先生一片好心，小子先谢过了。”林铮诚心的道，不管张忠谋是出于什么考虑，但人家是在好心的提醒自己。这是一份人情，这才是做生意应该有的态度，略一沉吟，林铮也开口道。“老爷子。您给我提供了一个数字，那我也给您提供一份数字。”

“哦？”嗯？张忠谋微微一愣，不由得笑起来：挺有意思的年轻人啊，这么有意思的年轻人，自己已经很多年没有遇到了。点点头道，“那我洗耳恭听。”

“您在德州仪器哪里有很多好朋友，那您或许清楚，我们联创科技正在与德州仪器联合研制vcd影碟机产品所用的主控解码芯片。”

“没错。我知道。”张忠谋点点头，这个事情他还真知道。“我对这个行业有些了解，vcd的发明人、万燕公司的姜万勐博士的那份资料我也看过，他曾经预言到97年，vcd产品将会形成一个年销量200万台的巨大市场。”

“我个人认为姜万勐博士的这个数字太过保守了，姜万勐博士得出这个结论的数字是基于发达国家普遍拥有录像播放机的基础上得出来的，他忽略了一个事实：在vcd影碟机出现之前，整个大陆的歌厅娱乐影音产品也不超过200万台，相对于大陆地区12亿的人口，这只相当于大海里的一滴水，几乎等于是一个完全空白的市场。”

“大陆经济的发展以及增长速度相信张先生深有体会，随着老百姓兜里的钱越来越多，对家庭娱乐影音产品的需求量也必然越来越旺盛，这是一个必然的过程。去年大陆地区的vcd产品出货量大约是20万台，按照目前的增长速度来看，今年的出货量大约能够达到60万台，目前各地都在上马vcd影碟机项目，明年将会是vcd产品大量涌向市场的时候，我个人预测明年大陆地区的vcd产品的销量能够达到500万台至600万台，到97年这个数字或许能够达到史无前例的1000万台……当然，随着产量的提高，成本的降低也就成了必然，而成本和售价的降低必然又会将这个市场的规模进一步扩大。”

“1000万片……”张忠谋老先生惊讶的长大了嘴巴。

他本能的就想要说不可能！整个湾岛才多少人口？2000万出头！可现在，林铮大口一张，大陆地区一年的vcd影碟机的销量就能达到湾岛人口的一半？但当他仔细想想，如果将这个惊人的数字与12亿人口联系在一起，就会发现这个数字其实也不是那么惊人了。

“虽然我个人对这个数字谨慎的表示怀疑，但到97年的时候，年销量达到500万台应该是可信的。”迟疑了一下，张忠谋终于缓缓的开了口。

林铮微微一笑，也不和他争辩，老头子的这话其实等于变相的同意了自己的结论，接着道：“这是一个巨大的商机，大家都知道这个项目赚钱，全国蜂拥而起准备上马vcd项目就是最好的证明，但从项目开始启动到最终生产出质量稳定的产品这是需要时间的，有些商人上马vcd生产工厂完全是被逼出来的，如果我们也推出vcd影碟机的代工业务，以规模效应来降低成本、提高质量，我个人谨慎的认为，只要措施得当，占领20%的vcd生产市场不是问题。您是搞半导体芯片代工的，应该知道一台vcd影碟机上需要的各类不同功能的芯片大约有20多片，这就是大约5000万片各类芯片。”

“我们公司旗下还有个人计算机产品的代工业务，随身听产品业务……这些可都是芯片的使用大户，老爷子，您现在还觉得我要三条6寸线的全部产能还多吗？”说到最后，林铮笑眯眯的问道。

他其实还没有一个最重要的市场没说：移动电话市场。相比于vcd和个人计算机，移动电话对半导体芯片的需求量一点也不少。

若说张忠谋一开始对林铮的话还不怎么在意，那么说到后面，他就无法对林铮的话不上心了，以他60多年的经验能够知道林铮的话有些不尽不实，但这有什么关系？第一次见面，谁肯把自己的底牌都掀开？

老头子和大陆的企业也有过不少合作，但他从来没见过哪一个年轻人有这么长远的目光，不说年轻人，哪怕那些名声赫赫的年轻人，在目光方面比得上眼前这个小家伙的，自己也没见过几个。

“3条6寸线，我这边一时协调不出来，台积电也有自己的客户，”沉吟了良久，老爷子终于开口了，“不过今年年底协调出来一条还是没问题，至于下一步的合作，我们看情况如何？”

“初次合作，循序渐进是应该的，”对于张忠谋的这番话，林铮当然不会有什么意见，点点头道，“不过我希望联创科技能够与台积电达成一个面向未来的合作协议。”

“嗯？”没想到林铮居然会冒出来这么一句话，老爷子有些惊讶，不过这也无所谓，“娘说。”

“我希望制定一个时间表，我们双方的合作达到那个层次的时候合作加深到哪一步，不知道老爷子意下如何？”林铮试探着道。

“这个当然没问题。”张忠谋犹豫了一下，终于还是点点头，不过随即道，“不过林先生，我坦率的说，起码到明年这个时候，交给你三条6寸线是没可能的，台积电的生产计划排的很满。”

老头子很狡猾啊，林铮心里叹了口气，这恐怕不是有钱不肯赚，而是分明是唯恐被自己左右了，不肯将过多的利润放在自己身上吧？不过老头子都这么时候了，林铮也不为己甚，笑着点点头。

“谈的怎么样？”一下飞机，郎璇就关切的向林铮问道。

“不算好，也不算很坏，在我们的预料之中，”林铮叹了口气，“没有自己的芯片生产企业太不方便了。”

“怎么？被人给刺激了？”郎璇抿着嘴轻笑。

“咱们上杆子的给别人送钱，还的看人家愿不愿意收，”说起这个，林铮是要多郁闷就有多郁闷，“6寸线也不是多先进的技术，可咱们没有，就得上杆子的求着别人卖给咱们。”

郎璇心里登时就明白，林铮的这次湾岛之行恐怕被刺激的不轻，轻声问道，“怎么？你想要上晶圆工厂？”

“我倒是想呢，可4寸的没什么意思，国内已经有了两条了，5寸以上的咱们根本就玩不起，哪怕二手的都买不起，”林铮的笑容是要多苦涩就有多苦涩了，“况且只有一个生产线有什么意思，要上的话，最起码要晶圆和后期的封装测试一起上，咱们没钱、没技术、没人才，想上都没办法。”

听到林铮这话，郎璇不由得默然不语，芯片制造技术是当前欧美国家对咱们封锁的最严密的技术，不说当前最先进的8寸晶圆制造技术，就算是5寸的晶圆技术，他们也不肯向国内转移，想要花大价钱买都不成。

ps：慢慢地找到一点感觉了，今天还欠大家的两更，只能现在写，明天定时发布了，唉，实在对不起大家，还请兄弟们见谅。

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