回档完美时代 213.靠一部电影翻盘

虽然确定了不能跟风，要坚持自己的特色和风格，但这并不代表面对竞争对手们声势浩荡的打折促销活动，海洋之心只能坐以待毙。

要说搞噱头、玩文艺，那207四个营销系的男生不说是专家，也至少比另外三家店要强。

所以面对敌人丧心病狂地疯狂进攻，他们绞尽脑汁，想要找出一条反击之策，只是因为对手出招太过突然，所以一时之间，大家都一筹莫展。

连续两天，奶茶店的客流量都在肉眼可见地下降，到第三天，全天销售量只有100杯出头。

不过有一个可喜的现象，那就是这100来杯奶茶，基本上都是低糖和中糖，也就是说，经过前段时间的成功营销和对品牌特色的坚持，奶茶店终于有了第一批忠实粉丝。

陈宇四人欣喜不已。

每天销量100杯，盈利是肯定谈不上，但好在勉强可以核平成本，四个老板也就不至于太过着急上火。

尤其是陈宇，从登高跌重的境况中发现了好的趋势，坚持品牌特色的信念更加坚定了。

既然店里没那么多人，自然也不用时时刻刻看着，所以周六，陈宇给自己放了个假，下午带着嘉言去了电影院。

虽然出来约会了，陈宇的心思却一直在店里，持续不断的头脑风暴让他完全忽略了女朋友开心的叽叽喳喳，直到在电影院看到一副巨大的海报，他的意识停止了。

“哥哥，哥哥？你怎么了，怎么不走了？”叶嘉言喊他。

“这电影……”

“什么电影？”叶嘉言顺着他的视线看过去，在电影院门口看见了一张温馨的海报，一男一女穿着厚厚的风衣，并肩走在树叶飘零的街道上，显出一副深秋萧瑟的情景。

“晚秋！”叶嘉言念出电影名字，“哇，玄彬和汤唯演的唉，我也想看，我们看这个吧！”

“周六才上映！”陈宇看了一下日期。

“啊？那怎么办，那我们周六再来看吧！”

“为什么，你不是想看吗？”

叶嘉言瞬间一脸嫌弃：“有玄彬，谁还看那个白人大块头啊！你不知道玄彬是全亚洲女性的梦中情人吗？”

陈宇皱眉：“有那么夸张吗？我感觉他也没多帅啊！”

叶嘉言两手叉腰，看着他不说话，一副“你也不照照镜子，还好意思说我欧巴不帅？”的样子……

陈宇秒懂，笑了起来，然后蓦然一顿！

有主意了！

因为叶嘉言对玄彬的狂热，这次看电影的计划被搁置，两人简单吃了个饭，她就回学校准备晚会主持去了。

陈宇回到店里，一进门就迫不及待地宣布：“兄弟们，我有办法了！”

……

三天后，海洋之心奶茶店的微博账号突然更新，没有文字，只有一张图片——电影的主海报。

不过海报内容进行编辑，用对话的形式，在两位主角的旁边分别打上了一句话。

汤唯：在这个寒冷的深秋，要是有一杯热热的奶茶就好了。

玄彬：我也想喝……

本来海报的风格带着一股浓浓的冷文青气质，因为加了这两句话，顺便变得有点逗逼，让人看得冷俊不禁。

微博在下午5点发出去，刚开始还没什么反应，到7点多，学生们都吃完晚饭开始刷手机，转发量和评论量就开始暴增。

“哇，玄彬啊！”

“过分了过分了，竟然拿我们家玄彬来打广告，太过分了！”

“没想到四个男生老板，竟然也关注这部爱情电影，太让人意外了！”

“这个海报是几个意思，蹭热度吗？”

“晚秋和奶茶，莫名很配的感觉。”

……

评论还在不停暴增，绝大多数都是对玄彬的“美貌”表示垂涎，以至于都没反应过来，这只是海洋之心奶茶店进行营销的一个小手段。

当然，也有部分同学意识到这条微博没头没尾的，看起来很不简单，追问详情。

陈宇一看到这个苗头，脸色笑了起来——时候到了。

晚上7点半，微博再次更新，这次有了文字：

凛冬未至，晚秋尚存，海洋之心奶茶店推出“晚秋”同名新品，玄彬、汤唯和你一起品尝。

文字下面带着三张图片，第一张是玄彬在电影里的个人剧照，当然是最帅的那张，第二张则是一张实拍图。照片里只有一杯奶茶，最吸引人的不是奶茶的颜色，而是奶茶杯上套着一个纸质的隔热套，上面印着电影的剧照。第三张图则是奶茶的另一个角度拍摄……

微博一发出来，评论区立马炸了。

“我的天，联名款！”

“店家作弊，竟然把我玄彬欧巴印在杯子上，作弊作弊！”

“不管了，我要去买，冲着我欧巴我也要去买！”

“这个杯子好有意思啊，之前只在咖啡杯上看过隔热套，还是第一次在奶茶杯上看见！”

“还真是，感觉这杯奶茶一下子就升了好几个档次！”

“这真的是新品吗，还是只是原来的奶茶换了个包装？”

……

追捧和质疑纷纷涌出，陈宇找准时机，对评论区的疑惑进行一一解答，表明这款奶茶的确是最新推出的新品，正是从电影里得到的灵感。

回答很快受到大家的支持和点赞，连带着这个问题，也迅速上升到评论区榜首……

微博里的火热很快反映到了店里。

七点半，按理已经过了奶茶店全天的销量高峰，但店里却突然火爆了起来，三三两两的女生一批又一批进店，点名要喝“晚秋”奶茶。

陈宇对这个场面早有预料，笑着解释：“几位同学，我要提醒你们一下，晚秋奶茶加了咖啡粉，没有全糖和中糖选项，尝起来可能会有点苦哦！”

女生一听，都皱起了眉。

“为什么啊，那不是跟咖啡一样？”

“低糖本来就不好喝，还加了咖啡粉，那还能喝吗？”

“算了算了，我还是不买这个了，就给我来一杯海洋之心吧！”

“不管，为了我家玄彬，给我来一杯！”

……

女生们反应各异，陈宇也不多加推荐，在负责任地提醒后为顾客们送上她们选择的奶茶。

店里一直忙到晚上九点半，才终于清净了下来，一数杯子，7点半前卖出去56杯，7点半到9点半两个小时，却卖出去178杯，销量呈现出的何止是爆发式的增长这么简单。

陈宇、秦兴、王钦和叶嘉言都累劈了，坐在椅子上没力气说话，却都忍不住得意大笑。

秦兴感叹：“这个营销也太厉害了，不过才发了两条微博而已，就引了这么多人上门，真的太厉害了！”

王钦也忍不住道：“陈宇，真有你的，去个电影院也能找到灵感！”

陈宇憨笑起来：“别夸我，要夸就夸我家宝贝，要不是她说玄彬是全亚洲女性的梦中情人，我也不会想到拿他做广告！”

秦兴和王钦识趣，连忙转过身对叶嘉言膜拜作揖，一副拜见大姐头的样子。

嘉言没好气地瞪了陈宇一眼。

王钦又道：“不过就算是言姐想到了灵感，老三能精准抓住，还想到订做隔热套的办法，那也非常不得了。”

秦兴赞许地点了点头，却又疑惑起来：“不过老三，既然我们是想打着玄彬的招牌揽客，那做隔热套就可以了，为什么还要大费周章推出什么联名款奶茶呢？”

王钦也跟着疑惑起来：“就是啊，这一点我也想不通！而且做新品就做新品吧，好好做也行，你偏偏要往奶茶里加咖啡，还只做低糖，这是什么道理？你又不是不知道，我们店里的奶茶卖得最好的是全糖和中糖，低糖基本上没人买。难道你是想借着玄彬的大名，把低糖的奶茶推销出去？”

陈宇笑了笑，不置可否。

“那也不对啊！你看看这一晚上，卖了将近200杯奶茶，可打广告的晚秋新品却只卖出去20来杯。虽然客人都是冲着玄彬来的，可只要一提加了咖啡粉和低糖，大家就不买了，这玄彬的带货能力也不怎么样啊！”秦兴疑惑道。

面对三人的一头雾水，陈宇本来不想多解释，可一想要是不把他们说服，接下来的营销策略可能会受影响。

他便耐着性子解释：“玄彬魅力再大，那也只是个外国男明星。女生再追捧他个人，也不会为了他去买自己不喜欢喝的奶茶，今天晚上的数据就是个最好的证明。所以，如果打着电影的旗号，我们的奶茶店能火个两三天，但肯定火不了太久。”

“那你还……”

“要想把这个火的势头延续下去，就必须让我们的店和这部电影产生更深层次的联系，我想来想去，最直接的办法就是推出一个联名款的奶茶，当然了，只是我们单方面联名，蹭人家的热度。”

“嗯……不明白！”

“既然都要蹭热度，那这个联名款的奶茶肯定要和电影有点关系吧，不能挂羊头卖狗肉，奶茶还是原来的奶茶，只是弄了个带海报的隔热套，这算什么联名款？”

这话一出，三人还是不解。

秦兴皱着眉问：“你说了半天，我还是不明白。除了隔热套，这款奶茶和电影还有什么关系？难道电影里也有一杯叫晚秋的奶茶？”

陈宇笑着摇头：“电影还没上映，我不知道里面有没有奶茶，至于奶茶和电影的联系……你们去百度一下，看一下电影的情节就知道了！”

这话说得没头没尾，三人都不知甚解，当下拿出手机一通查，在看了剧情简介后……大家似乎明白了！

这部电影，是一部爱情片，但不是传统意义上的爱情片。

男女主角都带着浓重的阴郁色彩，尤其是女主角，两个陌生人在短短三天时间发生了一段浪漫的爱情，然后分隔多年，最后也没有成功走到一起！

整部电影从头到尾，都营造着一股浓浓的哀伤，又发生在深秋，所以才有了这个电影名。

影片中的爱情是甜蜜而又苦涩的，正是因为这个主基调，陈宇才想到在普通的奶茶中加入咖啡粉，又放弃了中糖和高糖两种做法，就是为了呈现出这种淡淡的甜、淡淡的苦的味道。

当然，他能有这个创意，是因为前世的他看过了这部电影。

现在电影还未上映，另外三人光看剧情简介只能理解个大概，而那些光冲着玄彬来的女同学，自然更加不能将这杯奶茶和电影情节联系起来。

然而陈宇并不着急，再过两天，电影就上映了……

有了晚秋联名款奶茶的宣传造势，奶茶店的客流量一夜之间恢复到前段时间的水准，虽然这个联名款奶茶卖得并不好，但这并不影响女生们冲着玄彬来到店里，买一杯甜甜的奶茶，然后向老板撒娇，讨要印着玄彬美照的隔热套。

顾客就是上帝，几个老板当然有求必应！

就这样持续了两天，到了周六，上映了！

电影在白天上映，下午4点，陈宇更新了微博，配图是电影里玄彬和汤唯在一片浓浓白雾中深情拥吻的照片。

“并不是每一段爱情都有始有终，但不管甜蜜还是苦涩，不管是团聚还是别离，希望所有人都有机会像安娜那样说出一句：谢谢你，走过我身旁！”

微博发出去10分钟，毫无反应！

半个小时，有了几个赞，一个小时后，转发和评论上来了。

两个小时后……评论区炸了！

“呜呜呜，我的玄彬，竟然最后面就那么死了！太伤心了……”

“汤唯演技炸了！本来冲着玄彬去的，结果被汤唯的演技给震惊了！”

“女主最后面一个人坐在咖啡厅的那个长镜头，哎呀我的心……”

“你一个卖奶茶的，搞这么文艺干嘛，哭死了！”

“我觉得我没看懂这部电影，直到刷到这条微博，我瞬间懂了！”

“我也是我也是，而且我昨天还去他们店里买了那杯联名奶茶，当时觉得不好喝，现在回想起来，那种带淡淡苦味和淡淡甜味的感觉，真的和这部电影好像啊！”

……

陈宇一直在刷评论，直到刷到这一条，露出了笑容。

他发这条微博，不是想发表对电影的评价和对爱情的思考，而是十分庸俗地就想蹭热度挣钱。

但是吧，你越想挣钱，越不能表现得太明显，所以这条微博，他一丝一毫打广告的痕迹都没有。

但不打广告，不代表不想打，而是要不经意间、不着痕迹地打！

这条评论，就是最恰当的机会。

陈宇露出老谋深算般的笑，点开回复，打了两个“拥抱”的表情！

然后，眼睁睁看着点赞量疯狂地涨上来！