从1980开始 第107章 三个方案

罗先耀叹了口气：“实不相瞒，我们出现太多的仿冒品了，已经严重影响到我们的销售额，现在只要到高第街或者是中英街走一溜，全是我们的仿制品。”

“是啊，苏顾问，我们现在的产额已经受到严重的冲击，要是再这样下去，估计我们都要给厂子里的工人放长假了。”张新民也哭丧着个脸。

从一开始，苏辰就早已料到会有这么一天。

因为只要有什么东西赚钱的，都会被大批的人仿制，以至于到了后面，技术越来越强悍。

美国的苹果才宣布‘我们的新手机绝对破解不了’，这番话都还没传到中国来，华强北就已经出现大批被破解的机器。

见到苏辰沉默，罗先耀又开口道：“虽然我们也在报纸上打广告，说我们是中国队唯一的一家赞助商，可市面上那些人就要把价格比我们压低一两块钱，您也知道那些二道贩子都喜欢价格低的，我们实在是想不到任何的法子。”

“对，所以我们才等不及给你写信，就直接上到京城来，就是希望你能帮忙出个主意，要不在这样下去，我们的产业估计要凉了。”

张新民说道：“不管从鞋子到衣服，基本都有仿制的，你也知道这种东西是烦不胜烦的，又不是什么精密的加工，别人只要看一眼，就可以抄袭下来。”

说着，他递上来一个包：“我和老罗两人急急忙忙的过来，也没带来什么好东西，就随便拿了点过来，先祝你和徐先生新年快乐。”

罗先耀也打开自己的背包，从里面拿出来两包东西，一包递给徐智，一包递给苏辰：“提前祝两位新年快乐。”

“谢谢。”

徐智美滋滋收下来，虽然东西不算贵重，但有时候就是一个心意，一个态度。

看着张新民扔在桌上的烟，苏辰摸出来一支点上。

一脸的深沉。

罗先耀和张新民两人大气也不敢喘一下，如果是在香港，出现盗版，倒是不可怕，因为他们也只是小小的赚一笔钱。

但这是在内地，大把的人正在挥舞着票子等他们收割，现在出现盗版，就相当于一只手把钱从他们的袋子里拿走。

这要是不急，那就真的见鬼了。

苏辰之前有想过申请国内的专利，但是一直要到83年，国家才要实行。

而且文化衫这种也没办法申请专利，因为它起源于美国，在20世纪50年代的一次赛车比赛中，运动员的圆领衫都印上图案和各种文字，成为文化衫的雏形，你要是申请专利，就已经是侵权了。

到时候一批烂官司，都会搞得你焦头烂额的。

事实上，苏辰早已有了法子，但这个时候你要是不拿腔作势，又怎么会让这两人看重自己呢？

过了大概两三分钟后，他才开口道：“这的确是个问题，而且这种东西防也防不住，因为实在是太容易仿制了，只要一台机器，就能随便开干，截止目前，我们大概赚了多少钱？”

罗先耀摸出来一个账本，伸手递给苏辰。

苏辰翻开认真看着：“这是总的利润？”

“对的。”罗先耀急忙回道：“账目绝对是没有任何的问题，而且每个月的分红，我都如数打入你的账户，这点苏先生尽管放心。”

如果账面没有问题的话，截止目前，苏辰已经赚了一百来万，好家伙，这速度可比做二道贩子赚得快，赚得多，工厂开设到现在才多久？

将账本还给罗先耀后，苏辰开口说道：“我们做的是品牌对吧？每一件都有我们的商标对吧？这里有几个方案，你们参谋一下。”

这家服饰公司名字叫优尚美，用的是罗先耀原来在香港工厂的名字，不算怎么出彩。

“苏先生请说。”

罗先耀和张新民两人眼巴巴看着苏辰，等着他的良机妙策。

苏辰点点头：“第一个方案，炒作。”

“炒作？”罗先耀疑惑地问道：“怎么个炒作法？”

“去找几个人，登报说买到我们的服装出现破裂之类的质量问题，然后你们在报纸上回应可以一赔三或者一赔十，再把那几个人请到深城的总部，承包他们的路费和住宿费，并把媒体请到现场，一起见证，我们赔偿的过程。

这个方案，我称之为‘刷信誉度’，让每个人都知道我们公司是真实可靠的，每一件出厂的衣服，我们都要编号，以便到时候能够核对数据，以防被别人假冒。

而这个方案，目的是让每个人都知道我们的品牌，提高我们品牌在他们心中的印象，就像RB的索尼松下这类的产品。”

罗先耀和张新民若有所思地点点头，但没有急于表态，等着苏辰的第二个方案。

苏辰接着说道：“给他们灌输一个想法，目的就是让别人一提到服装，就想起我们的品牌，所以我建议我们连续登报半年打广告，就只有一句话‘要买衣服，就到优尚美’，并在每个电视台插播广告。

简单粗暴的广告方式，给人一种轰炸般的感受，比如我们在电视台的广告可以写‘今年不买新衣服，要买就买优尚美’，是不是很有吸引力？

每年我们拿出几百万来打这个广告，只要我们一直经营下去，那么这个牌子就会给人一种条件反射，只要一买衣服，就想到优尚美。”

“这个法子倒是可行，现在大众的消费水平越来越高，我认为如果要杜绝盗版，就必须要把这个从源头上切掉。”张新民跟着说道。

罗先耀沉吟了好一会儿，道：“这倒是一个法子，只有提升我们品牌效益，才会让民众自发去抵制那些盗版。”

苏辰点点头，接着说道：“现在来说说第二个方案，这个方案我称之为‘加深信誉度’，我们每卖出一件衣服，就拿出一块钱，支援中国的国家建设，比如山区孩子的教学，其他的自然灾害等等。

而我们每个季度都如实公开销售额，确保不漏报，不错报，不虚报，让每一个购买我们衣服的人都能监督到，这个方案，如果要施行，我不想要什么什么会，我会直接找最高领导汇报，不让任何人插手进去。

这个方案，就是要让百姓接受我们的服装，在购买我们服装的时候，意识到自己是在做好事，这对我们的品牌和我们个人都有很好的社会帮助。

让百姓帮我们一起去抵制盗版，总好过我们自己去抵制盗版，当百姓都不再去购买他们的服装的时候，那么盗版自然也就会减少，你们觉得呢？”

罗先耀和张新民两人沉吟了好一会儿，也没说话，各自心里都在计算。

苏辰又接着说道：“因为自从上面提出改革开放，我们已经算是第一批先行者，只要我们不犯太大的错误，肯定不会出现什么大麻烦，皮尔卡丹做的是高档的，我们优尚美就做中低端的，你们意下如何？”

罗先耀先开口：“假如第二个方案成立，就意味我们每个季度要拿出几十甚至上百万出来？”

“对。”苏辰点头。

“几十上百万来刷我们的品牌，倒是可以。”罗先耀接着说道：“而且我们做的是长久生意，这对我们来说，很重要，张新民你觉得怎么样？”

“可行。”张新民扒拉着小算盘：“如果是有官方为我们做背景的话，那就更好了。”

“这个我来找，确保每一分钱都要花出去，不能出现任何的纰漏，所以我会去找一个官方信誉度最高的部门来主导这个事情。”苏辰说道。

因为他也不相信什么什么会，只要是人，都会有七情六欲。

喝了口水，接着说道：“现在我们来说说第三个方案……”