逆袭1988 第1144章 釜底抽薪

崔振华再三向王林表示，招投标只是走一个过程，最后中标的人，肯定是爱秀集团。

不论是从公司的规模，还是名望，以及实力，放眼整个国内，还有哪家公司能和爱秀集团一较高低呢？

别人可以这么说，王林却不至于这么狂妄。

爱秀集团的体量的确很大，但也不至于成为国内第一吧？

比爱秀集团大的企业多得很！

如果放到全球来说的话，比爱秀集团大的企业就更多。

这次面向国内和国外的企业公开招标，那王林的机会有多大？

五成把握？

还是八成把握？

王林急谋对策。

接下来他只有两个方桉可以用。

一是放弃入股江南机械厂，另外寻觅良机。

二是全力以赴，争取这次招投标的胜利。

崔振华只是一个局里的领导，他做不了多大的主。

像这种公开招标的场合，崔振华帮不到王林太多。

王林想了想，对崔振华说道：“崔哥，江南机械厂不能让外资入驻吧？”

他的意思是，先把外资排除在外，那自己的胜算就高了好几成。

崔振华笑道：“你放心，这个也是有规定的，只有港澳台地区的华人企业家才有资格参加招投标。”

王林心想，这范围还好，小了一大圈，他又问道：“崔哥，什么时候开始招投标？”

崔振华道：“时间还待定，等安排出来，我会第一时间通知你。”

两人聊了聊，结束了通话。

王林右手的手指轻轻在桌面上敲击，思绪急剧的转动。

有什么办法可以稳稳的拿下江南机械厂呢？

他正在沉吟，敲门声响起来。

“进来！”王林沉着的说道。

走廊上的门打开，周霞戴着眼镜的俏脸探了进来。

王林笑道：“霞姐，快请进来，我正好有事想请教你呢。”

周霞问道：“什么事？”

王林道：“我有一件特别疑难的事情。”

他把自己想要拿下江南机械厂的事情说了一遍。

周霞听了，妙眸轻轻流转，咯咯笑道：“这个好办啊！我有一计，保你成功。”

王林喜上眉梢：“真的吗？我就知道，你一定有办法。”

周霞抿嘴笑道：“我帮到了你，你怎么谢我呢？”

王林道：“一定重谢！你要什么，我给你什么。”

周霞道：“那我可不敢要求这么高。请我吃个饭就行了。”

“没问题，时间地点你指定，你说吃什么就吃什么。”王林道，“什么计策，你快说。”

周霞掩住嘴笑：“这么简单的事情，你真没想到吗？”

王林苦笑道：“会者不难，难者不会。你想到了，当然觉得容易。”

周霞说道：“应该说是智者千虑，必有一失，愚者千虑，必有一得。我这个愚者，有时也会妙手偶得一计。”

这马屁拍得！

真叫有水平。

王林笑着摆了摆手。

周霞道：“不管是国内，还是市里，机械厂有很多，你之所以看重江南机械厂，原因何在？总不会是因为和崔振华关系好吧？”

王林道：“当然不是。”

周霞道：“那你看重的是江南机械厂的那块地？还是厂房里的机械？”

王林道：“都不是。我去过好几次江南机械厂，对那家工厂很熟悉，里面的机械都是比较老式的，说实在话，这样的厂房，对我来说，并没有多大的吸引力。”

周霞道：“那就是看中里面的人才？”

王林道：“这算是一部分原因。江南机械厂是我市的老牌工厂，工厂里的技术人员很多，这是一笔宝贵的财富。”

周霞道：“那我猜测，你最看中的，还是江南机械厂的资源，也就是和各大研究院的合作关系。”

王林双眼一亮：“知我者，霞姐也。正是如此！”

周霞道：“你是这么想，其他投标的人肯定也有这样的心思。他们不可能只看中孤立的江南机械厂。”

王林道：“所以，你的意思是？”

周霞道：“很简单，在正式招投标之前，你先把江南机械厂里的技术员全部挖走！再和各大科研机构签订长期合作的合同，你可以把价格适当的提高一些，但在同一时间段，同一研究领域，他们只能和你合作开发。这样一来，你切断了江南机械厂的所有枝蔓，把这家工厂给孤立了起来。”

王林欢欣鼓舞，击节赞叹！

太棒了！

这叫釜底抽薪！

如此一来，江南机械厂的技术员被王林掏空了，外部最值钱、最有价值的科研机构，也被王林买断了。

江南机械厂的价值，大半已经落入王林之手。

其他人就算竞标成功，拿到手的也只是一个半空的壳，又有什么用途？

王林赞赏的道：“霞姐，我发现，我小看你了，你的才华，值得更好的平台！”

周霞道：“哪里啊？我现在是人事部的副总，已经深感力不从心了，你别再想着往我肩膀上压担子了。”

王林道：“这几年，我不断的从别的地方挖人过来，也挖了不少优秀的英才。但我觉得你是我挖过来的最有用的人才。”

周霞咯咯笑道：“我当你是在夸我了，而不是夸你自己慧眼识英雄。”

王林哈哈大笑。

周霞道：“不过，这只是我们的一厢情愿，能不能成功还两说。江南机械厂的职员，能不能被你挖过来？”

王林道：“我不去挖，这个事情，我交给你去做。”

周霞呆若木鸡：“又是我？你可着我一个人开发利用呢？你不是说你挖了很多人过来吗？像公关部的陈繁同志，她的能耐就不低，你怎么不把任何派给她去做呢？”

王林道：“那我就把陈繁派给你，协助你完成这个任务。”

周霞哭笑不得：“我这是给自己挖了个巨坑呢？”

王林道：“别这么说，能者多劳嘛！”

周霞道：“那和其它科研单位谈判的事呢？”

王林道：“这件事，我亲自负责。”

周霞道：“好吧，那你把陈总喊过来，我们商量一下，怎么挖人。”

王林当即打了个电话，把陈繁喊了过来。

周霞道：“王林，你想过没有，如果我们这一计谋，真的能成功，那在投标的时候，你可以压价。”

王林道：“我要是出价太低，别人竞标成功了怎么办？”

周霞道：“别人拿到手也没用。你有了技术员，也有了科研合作单位，你可以自己组建一个新的机械公司。别人高价拿到的，只是一个没有丝毫竞争力的空壳。”

王林面露难色，说道：“这样一来，那江南机械厂就会真正的没落。这不是企业改革的初衷了。我的目的，是顺利拿到这家公司，而不是打败它，更不想让它消亡。”

周霞认真的看着他，忽道：“王林，你和以前不同了。”

王林道：“我还是原来的我，有什么不一样？”

周霞道：“你变得更加沉稳，大气，有担当。你不再只为了自己的蝇头小利而计较。你更多的会考虑大义。”

王林俊脸微红，说道：“霞姐，你谬赞了，我担当不起。”

周霞笑道：“为了你的这份担当，我也得全力以赴的帮你。”

这时，陈繁敲门进来了。

“王总，周总。”陈繁嫣然笑着打招呼。

王林道：“陈总，坐下说话。我有一个重要的任务，交给你和周总一起完成。”

他把拿下江南机械厂的谋划说给陈繁听。

陈繁毫不迟疑的说道：“好的，王总，我一定全力配合周总的行动。”

她扭头对周霞道：“周总，需要我做什么事情，你尽管吩咐。”

周霞道：“陈总，我们一起努力。”

王林道：“这是我们公司的高度机密，绝对不可以透露给其他人知道。”

周霞和陈繁同声答道：“知道，王总。”

王林道：“那就这样，辛苦两位，我祝你们马到成功！”

周霞笑道：“你就准备请客吧！”

王林道：“庆功宴上，我一定敬你们两杯酒。”

陈繁笑道：“说起来，我以前还经常和王总一起喝酒，自打进了公司，反倒很少有机会再和王总把酒言欢了。”

王林道：“陈总，你这是在批评我不够平易近人吧？”

陈繁道：“不敢。”

她俩起身告辞离开。

王林是个雷厉风行的人，想到的事情，就一定要尽快展开行动。

而且这是他志在必得的事情，更害怕夜长梦多。

所以，当天下午，王林就带着秘书郭玲玲，前去拜访各个科研机构。

机械设计院、研究院等科研机构的管理层，和王林都很熟悉。

王林、唐华、机械局，三方共同出资成立的机械研制公司，也是和这些设计院共同合作的。

只不过，这种合作并不是独占式的。

现在，王林想通过加大筹码和加大投资的方式，独占这些研究机构的资源。

所以王林要亲自和他们进行谈判。

王林的金面，在这些地方很管用。

不管他来到设计院，还是来到研究所，头头脑脑们对他都是恭恭敬敬，没有一点领导的架子。

混体制内的人，其实最拎得清楚状况，在谁面前可以摆谱，在谁面前必须装孙子。

抛开王林爱秀集团老板的身份不谈，单就他背景，也不容小觑。

王林数次得到老人家的接见，老人家每年来沪，都会去爱秀集团考察，光是这一点，又有几个人能做到？

再加上已经高升的朱领导、周汉民等人物对王林的支持，使得王林的背景，变得更加深厚。

一般的人，只要稍微知道一点王林的背景，就不敢对他怎么样。

王林利用了一个下午的时候，和几家科研机构的领导做了深入的沟通。

他来之前，有了充足的思想准备：此行会十分艰难。

因为王林的目的很明确，是要在一定时间内，独占这些科研机构的资源。

当然了，这个时间并不需要多长，能有两三年就足够了。

三年时间，足够架空江南机械厂！

研究院的领导得知王林的来意后，深感诧异。

两家本就是合作关系，为什么还要再签一份合作协议？

而且这份协议的内容，更让他们觉得不可思议。

王林要求三年之内，机械研究院的所有科研资源，全部向爱秀集团倾斜！在这三年时间内，机械研究院的所有科研团队，必须优先解决爱秀集团的课题项目。

虽然没有明写要独占研究院，但字里行间的含义，以及终极的目的，其实就是如此。

大家都是聪明人，一看就明白。

当然了，王林为此也会付出更高的代价，会给研究院提供更优握的资助方桉，让研究院没有后顾之忧。

这相当于王林出钱，买断研究院的三年时间！

王林提出要求后，极力说服对方同意。

“接下来的三年时间，是爱秀集团最关键的发展时期，我们的研发、生产任务将十分繁重，所以，我才提出这样的要求。看似无理，其实很无奈。我恳求领导一定要答应我的不情之请。如果我开出来的条件还不够的话，我可以再酌情追加资助金额。”

王林的话，打动了对方。

领导微微一笑：“我们和王总合作一直都很愉快。我们这样的研究院，能被王总相中，为爱秀集团提供三年的保姆式服务——我可以这么比喻吧？”

王林道：“还是领导会说话，这个比喻太贴切了！”

领导道：“行，我答应你。这个合同，我以为没有问题，可以和你签订。”

王林大喜过望：“需要开个会议商量吗？”

领导道：“没有必要，这点事情，我个人就可以做主了。”

“太好了，领导！那就这么说定了！”王林为免夜长梦多，当即就和对方签署了协议。

在很多单位里，领导的确可以拿大主意，这不叫搞一言堂，而是叫集中。

王林拿到了合同书，和领导握手告别，说赞助的款项，我们明天就打过来。

领导说，最好还是给现金，方便入账。

王林说了一声好，便赶往下一家设计所。

他手里拿着研究院的合同，再找设计所谈条件时，就理直气壮了。

人家研究院都同意了，你们设计所又有什么理由反对？

当设计所的领导犹豫不决时，王林不软不硬的将了对方一军：“领导，你看看研究院的领导，何其明决？难道你的魄力，还不如他？”

上位的人，的确受不了激。

虽然他明知道别人是在激他，但他就是接受这样的激将。

“好！我拍板，同意了！”领导拍着大腿，大声说道，“这是好事！设计院能接到项目，能赚到钱，这便足够了。为谁服务不是服务？何况你还是王总呢！这事啊，就这么定了！”

王林欣慰的往椅背上一靠：大功告成！