“老钱说的有道理!”
邓元鋆突然眼睛一亮,“我们无法影响大局,但复兴手机作为中国科技界的翘楚,应该亮相奥运。
除了一笔赞助费之外,我们还可以拿出数千部手机作为赞助商品。”
李光南猛点头:“这个好这个好,连良心公司那种货色都能赞助奥运,复兴手机不应该比他们差。
这是13亿中国人瞩目的盛事,全球媒体都会进行直播和转播,没有比这更好的广告了。”
“是啊!”
刘德点头附和,“我们赞助的都是3G手机,这样一来,官方起码得在京城试运行3G吧?京城地区的用户可通过使用3G网络,用手机来观看奥运赛事,符合科技奥运的主题。
哪怕没有大面积商用3G网络,也可以对复兴手机形成一次大范围的宣传,让更多的用户了解“3G 智能手机”带来的种种创新使用体验,这对我们后续销售计划大有好处。”
刘德见夏景行不说话,话锋一转:“当然了,这广告费肯定不便宜,我们的手机才上市销售,有一定的财务压力。”
夏景行挥手,“赞助是可以赞助的,这不仅是商业上的事,作为一家中国企业,为国家盛事出一份力,我们责无旁贷。”
闻言,在场人都露出了笑容,看来夏总在政治上也很成熟,这是做大做强企业道路上无可避免的问题,中外都一样。
夏景行在心中可惜,互联网赞助商被搜狐拿走了,不然海内网说什么也得抢过来。
不过已经确定好了的事,他也不好去横生波折,就让查尔斯体验最后一次走上人生巅峰吧!
“这件事抓紧时间办,当成重要任务来办!一定要拿下!”
夏景行表情严肃的看向祝兆江,后者顿时喜上眉梢:夏总这是把如此重大的任务交给自己了?
祝兆江立刻小鸡啄米般狂点头:“夏总,我马上就联系京城奥组委。”
“嗯。”
夏景行轻轻点头,又看向其他人,问:“大家还有没有其他什么要汇报的?”
“除了移动运营商销售渠道、电器连锁店外,我们还计划与兄弟企业共同搭建“复兴商城”,通过电商渠道销售复兴工业集团成员企业的所有产品。
另外,我们还计划和阿狸合作,去阿狸开官方旗舰店。”
祝兆江看了夏景行一眼,试探性问道:“还考虑过像“智慧果”那样,开一家线下直营商店,探索一下这类销售模式。”
夏景行轻轻点头,祝兆江像是受到了鼓励一样,把所有心里话一股脑说了出来。
“移动运营商也好,电器连锁店也罢,都是在别人地盘上销售,销售渠道掌握在别人身上,容易被拿捏。
我们自己开网上商城和线下直营店,除了能握住销售命脉外,还能直接接触用户,用户的反馈,我们能第一时间收到,我们发布新品,推出新的产品定价策略,用户也能第一时间接收。
我们和用户之间,可以进行更良好的互动,让用户保持对品牌的忠诚。”
夏景行微笑,这有点“粉丝运营”那味道了。
“短期来看,我们这么做有些劳民伤财,多此一举。
但长期来看,销售渠道的自主性、品牌运营能力,都将成为我们的核心竞争力之一。”
其他同事在苦心孤诣研发手机的时候,祝兆江这段时间也没闲着,大量调查和研究了电子产品的销售渠道,获得了很多感悟。
“夏总,复兴工业集团的其他家电品牌,跟家电连锁卖场的合作一直被拿捏,他们要求让利就让利,要求压货款就压货款,这就是受制于人的情况。”
夏景行笑眯眯的看着祝兆江,有心考校后者,便问道:“集团一直做实业,突然开一个线上商城,流量从哪来?电商可不好做,我们进军这个领域,阿狸说不定都不和我们合作了。”
祝兆江认真回答道:“我们只卖自己的产品,不会与阿狸形成竞争。
海内网不是有一个开放平台吗?我们可以让复兴商城加入其中。
海内网的用户都是年轻人,喜欢追求新奇的东西,复兴商城的产品能满足他们的好奇**。
再说了,夏总你不是还投资了土豆网、赶集网、汽车之家等网站吗?他们都可以给我们开一个流量入口。”
夏景行笑呵呵说道:“你这算盘打的挺精的。”
祝兆江嘿嘿一笑,“主要还是夏总你投资布局广啊,咱们下面人做起事来,也是如虎添翼,到处都是朋友。”
夏景行轻轻点头:“我批准了,按照你的想法去大胆做,需要资金、资源……”
说到这,夏景行顿了顿,扫了其余高管一眼,道:“全力给你调配!”
刘德、邓元鋆等高管看明白了老板的态度,纷纷发言表示支持。
“哦,夏总,卢雷约我谈了一次,他想加入我们公司。”
看见夏景行一脸疑惑,人力副总裁赶忙补充道:“卢雷是智慧果副总裁,负责智慧果电脑及其他产品在亚洲区的销售。
智慧果自绝于中国人民,网上骂声一片,卢雷这副总裁也没法干了。
他想弃暗投明,加入复兴手机。”
夏景行立马懂了,智慧果拒不道歉,态度恶劣,再加之本身在中国市场销量就很小,卢雷这个副总裁再干下去,没什么前途。
与智慧果相比,复兴手机在中国则声名鹊起,甚至在国外也压了智慧果一头。
卢雷选择跳槽复兴手机,不得不说,是一个很明智的选择。
“卢雷在摩托罗拉工作了十一年,又担任了两年NEC中国区总裁,去年才加入智慧果,能力和资历都很强。
我认为,可以把他吸纳进咱们的队伍,顺便把智慧果在国内以及亚洲的销售网络全部接收了。”
在场高管全都扫了刘文娟一眼,表情不一,小看这女人了,手段真的黑。
“他愿意带着队伍集体跳槽?”夏景行问道。
“当然!”
刘文娟点头,“这是他的晋身之基,光杆司令谁要他?肯定要带着队伍来投,才有分量。”
夏景行点头,问:“他想要什么入职条件?”
“他想亲自跟你亲自见一面。”刘文娟说道。
“可以!”
夏景行点头,心中打定了主意,只要卢雷开出的条件不是太离谱,他都答应。
复兴手机目前草创基业,在中美之外的地方连销售渠道都没建立起来,卢雷要是带着一帮人来投,起码亚洲区的框架都撑起来,可以省去很多建设工夫。
同时,这也可以削弱智慧果,把亚洲区直接给它搞瘫痪。
“夏总,抛开研发成本不谈,每台复兴手机的硬件制造成本已经统计出来了,230美元/部,接近最低版本售价的50%。”
刘德叹了口气,“硬件成本最高的三个部件,分别是处理器、屏幕和储存。
其中,处理器和储存来自三星,屏幕来自康宁。
我们没有太多的议价权,有些被动。”
李光南说道:“这就是没有掌握核心科技的弊端了,别忘了,三星也有手机品牌。
现在复兴手机和智慧果都在找三星合作,一旦三星决定进军智能手机领域,对于你们两家来说,都不是什么好消息。
别看三星口口声声说什么子公司业务独立,一旦有更大利益摆在面前,他们什么事都干的出来。”
夏景行点头,从这番话也能听出,李光南内心十分着急,迫切想进军半导体领域。
但老头其实也没说错,命脉不能掌握在别人手中,智慧果没和三星合作太久,就偷偷摸摸开发A系列芯片了。
要提升核心竞争力,芯片始终绕不过去。
眼前复兴手机的成功,只是空中楼阁,根本经不起风吹雨打。
“一步步来吧,我们落后太多了,到处都是短板。”
李光南皱眉,“夏总,这个事情绝对拖不得,越拖差距越大,你忘了摩尔定律了吗?”
刘德等人有些不悦,觉得老头有些拎不清了,夏总都已经表态了,还要相逼。
夏景行倒是能理解李光南的一片苦心,大度的笑了笑:“李老说的对,确实不能等。这样吧,先注册公司,拉起队伍,投资没法一次性到位,只能分批拨付。”
“好好好,夏总,你做这个决定真的是太英明了!”
李光南一脸喜色,他感觉中国科技行业前方黑暗的道路终于明亮一些了。
“那夏总,复兴手机搭载的那个安卓系统能弄回中国吗?”
夏景行摇了摇头,“就算美国人不阻拦,顺利的把公司搬了回来,但生态是搬不回来的。
我们的产品要在海外销售,就离不开海外的应用生态。
安卓搬回来,最终只会渐渐沦为一个小众操作系统,把海外市场拱手让给微软、惠普。
目前并不具备发展全球性操作系统的条件,国力、整体科技水平等等都不支持。
只能让安卓成为养料了,先重点发力半导体这一个科技分支。
不过,作为防御性战略,以及长远的考量,我们是该拥有一套纯国产操作系统。”
听到这,李光南渐渐黯淡下来的眼神再次亮了起来,“怎么说?”
“复兴工业集团内部一直有个宏大的计划,利用一套操作系统,把家电、手机、汽车以及各种智能穿戴设备全部串联起来,命名为物联网IoT操作系统。
未来争取做到,在面临最极端的情况下,放弃海外市场,国内市场仍然可以正常使用。”
夏景行暼了眼李光南,笑说:“我知道李老你是担心信息安全问题,所以一直力推国产操作系统。
但咱们现在要去海外市场赚钱啊,别人也会担心他们的信息安全啊!
美国人现在势大,所以大伙儿是敢怒不敢言。
美国科技巨头纵横世界,那是国力的体现。
我们现在搞一个备胎计划,最极端的情况下,可以迅速替代外国操作系统,切断手机中的数据传输。
同时,这个系统也是一个火种,当国家崛起了,中国的科技公司去海外攻城略地,可以带着这个系统,推广到海外去。”
李光南思考了半天,长叹了口气:“你说的对,的确急不得,现在复兴工业还很孱弱,能做好做精一个领域就不错了。”
夏景行沉默,从严重性来说,没了安卓,大伙全部转移去鸿蒙,正常生活应该不会受影响,就算不好用,磕磕巴巴也还能凑合。
可芯片被卡住,那智能设备全部得跌落一个时代。
他反复考虑和分析了目前的形势,觉得芯片优先级暂时得放在前面。