我的投资时代 913、果然好手段

“好了，夏总，你说的这些我都记下了，一会儿就转达给复兴商城的CEO。”

黎颖手上拿着一个本子，不停地写写画画，她把夏景行提出的点子都记下了。

夏景行轻轻点头，然后问道：“哎，对了，国美和苏宁那边有什么反应？”

黎颖摇头：“没，他们要一周过后才铺货。”

“我知道他们要一周后才铺货，我问的是他们有没有联系我们，比如催促我们赶紧上货？”

黎颖再次摇头：“没有！他们一向很高傲的，都是供应商有求于他们，还从来没有反过来的案例。”

夏景行微微颔首，大卖场喜欢压供应商账期是老毛病了，后来京西也学到了这坏毛病。其实这是现金流的一种玩法，只要业务不突然萎缩，依靠账期可以让亏损累累的企业保持持续扩张的能力。

不过站在供应商的角度，夏景行很不喜欢渠道商这些臭毛病。

所以，在制定手机销售策略的时候，他多留了一个心眼儿，把首发留给了关系最亲近的复兴之家、复兴商城、京西商城以及淘宝网。

也正因为此，这几个地方才能搞出销售火爆的场面。

夏景行突然想起了一件事，吩咐黎颖去把商城后台的订单统计表调了一份出来。

看完之后，夏景行松了口气，订单还算正常，几乎都是一两部手机一个订单，没有出现明显怪异的订单。

这说明黄牛党确实还没摸清手机这一行的门道。

接着，夏景行又去了一趟复兴手机，参观了复兴手机的网络电商部门。

这个部门和复兴商城是独立分开的，在集团管理序列中次于复兴商城。

复兴商城是一级子公司，隶属创新事业群。

而复兴手机电商部门是二级子公司，由复兴手机直管，目前主要负责与京西商城的合作对接，以及运营开设在淘宝网上的旗舰店。

京西商城目前还是自营模式，没有开通第三方卖家平台，也就是说京西目前属于自购自销。

阿狸去年就开拓了B2C业务，开始引入品牌商家，只是规模还不大，目前也只是淘宝网旗下一个频道，二级入口，要等到08年才会拎出来单独成立淘宝商城，也就是天猫的前身。

参观完电商部门，刚回到总部办公室没一会儿，夏景行就接到了马雲打来的电话。

“戴伦，恭喜啊！”电话刚一接通，那头就传来了一阵爽朗的笑声。

夏景行笑眯眯的握着电话：“老马，这次要感谢你们，给复兴手机的网店提供了那么多广告资源。”

“哈哈，戴伦，你太客气了，就咱们这关系，何须说谢字呢！”

夏景行虽然和马雲因为良心公司站队表态、投资京西、推出自营电商平台复兴商城等事件，产生了一些隔阂，但两人表面功夫还是做的很好的，看上去依然的亲密无间。

前段时间夏景行提出到淘宝网开店，马雲很是爽快的就同意了，还主动提供各种帮助，这态度好的任谁都挑不出毛病。

虚情假意一番后，马雲问道：“戴伦，复兴手机其他渠道卖的怎么样？我看新闻上说复兴之家门口排好长的队，足足几千人，场面无比火爆，太牛了。”

夏景行听出了马雲话中的刺探之意，笑着说：“销量最高的还属淘宝网，你们平台流量大，又给了那么多曝光，而复兴之家就只在京城开了一家店，外地用户想买也买不到，销量撑死了也就那么一两千部。”

“哈哈哈～，咦，对了，复兴商城和京西卖的怎么样？”马雲装作不经意的问道。

“不行，只卖了一两千部，加一块都赶不上淘宝网。”

“那也很不错了，而且今天才是上市销售的第一天。”

马雲在电话那头笑呵呵的说道，他今天打电话给夏景行，道喜是幌子，真实目的还是打探复兴商城和京西的情况。

他对这两家电商平台一直很警惕，总觉得哪天海内控股集团就会多出一家电商子公司。

夏景行知道马雲在忌惮什么，不过他没有多做解释。

因为解释了也没用，越解释，搞不好马雲越怀疑。

又聊了几句后，马雲便借口忙挂断了电话。

夏景行没有太在意马雲的刺探，把手机随意放在了办公桌一旁，开始操作电脑浏览今天的新闻。

此时已经是下午了，关于复兴手机上市的新闻报道已经大面积出炉了。

《复兴手机震撼上市，三里屯店门口排起了上千米的长龙》、

《最贵国产手机粉墨登场，引得消费者疯狂排队抢购，国货崛起时代来临》、

《它凭什么让用户深夜排队购买？因为它是国货之光》、

……

夏景行看着这些标题直想笑，媒体就是这么现实，捧高踩低惯了。

他随意的点开一个新闻标题，开始浏览正文。

“今天的京城，室外温度最高达到了三十度，大周末的，年轻人没有出去逛街、娱乐，而是来到了三里屯一家仅装修就耗资上亿的手机商店……

我和同事看到这火爆的排队场面，深感震惊，急忙采访了几位排队的年轻消费者。

大学生A：我从去年复兴手机刚发布的时候就开始关注这款手机，我最喜欢的就是它的娱乐功能，全屏看电影，而且手机屏幕还可以横过来，这太厉害了，应该是行业首创……

白领B：排队不要紧啊！只要能早点拿到新玩具，就算排上一天队我也愿意，我太喜欢它的游戏功能了，砍西瓜唰唰唰……

教师C：肯定觉得贵啊！我想了很久，才下定决心买它，而且只敢买最便宜的4GB版本，买完下个月就只能喝稀饭了。我最喜欢的是它的图片和网页缩放功能……”

夏景行仔细阅读了整篇报道，尤其是记者采访用户这一段。

他上午也看到了记者过来采访，只是没有靠上去打探。

总体来说，文章中用户对复兴手机的评价都比较正面，即使有一二怨言，也是抱怨排队太久。

关闭眼前的网页，夏景行又点开其他新闻标题，报道都大同小异，一面倒的唱赞歌。

随后，夏景行又去天涯、猫扑、贴吧等社区论坛看了看，发现内容要比千篇一律的新闻报道有趣很多。

“排了三个小时的队，差点晒成肉干，终于抢到了一部复兴手机，我心情激动的拆开了精致的包装盒……

拿起手机，我当场就拍了几十张照片，然后像夏景行在发布会现场那样，手指在屏幕上不停地滑啊滑，然后照片果然像波浪一样翻滚起来……”

与这篇文章一同上传的还有手机实拍照片和购机手续票据，很快这帖子就在该社区成为了置顶热帖。

“卧槽，有钱人啊，复兴手机真的有传说中那么牛吗？”

“羡慕，我也想买，无奈囊中羞涩。”

“被收了智商税，有四千块钱还不如买点猪脑子补补。”

“装逼！不就买一破手机嘛，还来个长篇大论，至于吗？”

……

与新闻报道一面倒的夸赞不同，夏景行发现各大社区网民对于复兴手机就褒贬不一了，可能是吃不到葡萄说葡萄酸，也有可能是真的觉得不值这个价。

网民主要攻击的点也都是针对价格，关于使用、功能、配置等方面提及较少，这跟才上市第一天有很大关系。

夏景行访问了多个主流社区，发现无一例外，全都在讨论复兴手机，成为了今天的热点话题，每有用户发帖说自己买了复兴手机，很快就会成为热帖，引来无数人留言，或羡慕或贬低、嘲讽，不一而足。

他放下鼠标，开始沉思。

说实话，骂声貌似有点多。

他其实也挺能理解一些网民的心理，有些人的确太喜欢显摆了。

这又涉及到另外一个话题了，这年头乃至未来都流行的网络炫富行为。

不见得全是坏事，因为网民越是骂越是要买，只买贵的，不买对的。