我的投资时代 611、张良计，过墙梯（求月票）

“情况就是这么个情况，我想听听大家的意见。”

千橡集团办公室里，陈一舟快速介绍完眼线传递回来的情报，目光阴鸷的看着一众股东，原本圆润胖乎乎、非常和善的面容冷若寒霜，布满了煞气，简直与平常判若两人。

“消息准确？校内网及其他七家企业，真的舍得砸出1个亿？”

熊小鸽脸色变幻不定，陈一舟带来的消息，给他的震撼不小。

这可不是投分众广告，而是货真价实的拿礼物、拿钱赠予用户。

现阶段，国内恐怕没有一家互联网公司有如此豪气。

“应该是真的！”

林欣禾扶了扶眼镜，表情严肃的说道：“类似的情况，曾在油管上演过，夏景行非常喜欢这种拿钱砸市场的方法。

并且效果得到过验证，很不错，用户为了拿奖品，都会跑来注册，然后就彻底被圈住了。”

张帆皱眉，“不就是一个亿嘛，我们拿不出来？”

他暼了陈一舟一眼，很是果断的说道：“我们也跟！就像之前那样，他们投门户、搜索广告，我们也投。现在他们做校园活动，我们也做。

只要死死咬住他们，我不相信校内网能翻上天。”

朱力南点头，“这倒是一个好办法，千橡账上那么多现金，还怕办不起活动？或者办得比校内网差？”

“时间是个问题！”

华登国际的陈力武目光阴沉的看着会议桌。

在当当网的竞价中，他被远景资本狠狠摆了一道。

要说对夏景行、对远景资本没有仇怨，那是假的。

正因为结仇，所以千橡集团的B轮融资，他们华登国际也来凑了热闹，还是大股东之一。

但，一码归一码，心中再有不爽，也要从实事求是出发。

熊小鸽点头，“立武说的不错，时间上面是个大问题。

就算我们立即上马活动，可再快，也需要做一番沟通，还有活动策划。

等我们完成这些步骤，校内网那边的活动恐怕都快结束了。”

陈一舟脸色难看，这也不行，那也不行，拖下去只能坐以待毙。

他也是互联网老兵了，看问题的水平还是有的，知道校内网这招数有多狠，完全是奔着快速拿下校园市场去的。

他们目前已落后一步，再磨蹭，就会步步落后。

依照他的想法，肯定是要奋死一搏。

但千橡集团不是他一个人的，B轮融资1亿美金，稀释出去了40%股份。

所以，他还是要看初一联盟这几家大股东脸色行事的，无法做到乾纲独断。

“校内网的那一套，还不就是拿各种奖品忽悠学生？

在技术、资金、合作资源等多个层面，我们完全不逊于他们。”

张帆一脸决绝，“我觉得我们一定要做，哪怕晚上一步，也要去做。”

陈立武微眯着眼看着张帆，“什么意思？”

“目前校园市场还未彻底稳固下来，校内网虽然比占座网要强，但也强的有限。

被校内网拿各种奖品忽悠去注册的学生，也不是有多喜欢这个网站，更多是冲着奖品去的。

你说我们也举办类似活动，为了奖品，学生会不会再来注册占座网？”

熊小鸽看着张帆，淡淡问道：“你的意思是给他们添堵？”

张帆笑着摆摆手，“也不能这么说，顶多是让大家重新回到同一起跑线。

学生用户把校内网、占座网都注册了，剩下的就看谁本事更强，能留住用户了。”

陈立武目露沉思，缓缓道：“这么一分析，貌似可行，等于把双方又拖入了同一维度竞争。”

“没错，如果放任不管，以后校园市场就水泼不进了，对我们相当不利。”

张帆一脸轻松的说道，“哪怕我们的活动没有为占座网取得什么优势，只要狙击了校内网的增长势头，那我们的目的就达到了。”

“拿钱换时间，我赞同张帆这个建议。”

林欣禾点头，第一个表态支持。

“我也同意，必须给那小子一点颜色瞧瞧，首富又怎样，我们这么多人加起来，够他喝一壶的。”

朱力南笑了笑，也跟着表明了态度。

陈立武看了熊小鸽一眼，没吭声。

熊小鸽知道对方想看自己的态度，再做决定。

熊小鸽迟疑了起来，“一个小小的校园市场，我们和校内网撒出了2个亿，值得吗？”

他1992年就代表IDG进驻中国，过惯了苦日子，对这种一掷千金，不计投入产出比的行为，打心眼儿里就抵触。

要知道，他们当年投资企鹅也不过才110万美金。

SNS在中国前途未卜，很多东西都还在摸索，可能钱砸了，却什么都没获得。

张帆笑了笑，他看出了熊小鸽的迟疑不定，劝道：“我们已经砸进去1亿美金了，这是沉没成本。”

熊小鸽脸上笑笑，心中却不以为然，屁的沉没成本。

根据他们和陈一舟签署的协议，基金拥有优先清算权，即使投资失利，只要千橡账上的钱还在，他们能拿回大部分，甚至是全部的本钱。

张帆又道：“不知道大家注意没有？这次的活动，不仅是校内网，远景资本把旗下投资的大部分互联网企业都叫上了，这是干嘛？是壮大整体实力。

如果我们放任不管，不仅占座网会受到重创，还会连累58同城、易车、优酷等企业在竞争中落入下风。”

熊小鸽眉头皱了起来，张帆的话提醒了他，他们投资的那几家公司也是土豆、赶集网的生死仇敌。

发展到如今，已不简简单单是千橡一家公司的事了，也不止是他们几家风投机构的事，而是整个利益联盟共同的事。

“好，张帆，我也支持你。”

熊小鸽一松口，陈立武也跟着松口了。

看见五家大股东都赞成与校内网硬碰硬一场，陈一舟心中的石头终于放下了，面色一喜，“大家不用担心，校内网其实也没大家想象中的那么厉害。

他们才多少用户？200万。

即使真的把整个校园市场全占了，也不过才区区2000万人，猫扑网目前用户数量已逼近三千万人。”

众人皆点头，他们之所以投资千橡那么多钱，不单单是看中一个校园SNS平台。

张帆笑着说：“我还有个建议，千橡集团旗下有猫扑、友友觅、占座网三大主要SNS平台。

我认为，我们完全可以三箭齐发，在三个细分市场突破。

待时机成熟，直接合并成一个平台。

这也是我们的一大优势，完全可以利用起来。

让占座网去校园市场和校内网缠斗，我们正好可以上演一出“暗度陈仓”的好戏。”

包括熊小鸽、陈一舟在内，在场人都不住的点头，士气高涨。

“那好，我抓紧去布置！”

陈一舟深深看了张帆一眼，觉得这家伙真的是睚眦必报，毒计不少。

“不急，慢慢来！”

张帆脸上挂着从容的微笑，想出这么一条计谋后，他也有些得意，很想看到夏景行吃瘪的样子。

众人又围绕占座网怎么与优酷、58同城等企业合作，各自掏出多少投资，讨论了一遍，迅速达成了大体框架。

正准备散会的时候，陈一舟突然接到了一个电话。

“你确定？”

陈一舟原本笑吟吟的胖脸多云转阴，周围准备离开的身影也停下了步伐。

“嗯……嗯……嗯，好，我知道了。”

陈一舟挂断电话，看向众人，“大家留步，计划有变。”