我的投资时代 548、经典商业案例（4800字，求月票）

“这么说，我们足浴店也是可以上市的？”

听完夏景行的介绍后，郭家富颇为欣喜。

夏景行点头，“足浴属于第三产业，可以上市，只是没有先例，不好估值。

而且想在国内上市……嗯……”

见夏景行欲言又止，郭家富一副“我懂”的神情，“夏总，没关系，我懂，就是当官的觉得影响不好嘛！大家总觉得我们这行业不正经。”

夏景行没想到对方会如此直白的表露出来，微笑说道：“如果想在国内上市，你们面对证监会的审查，可能会比其他企业严格得多。

而且即使真的上市了，你们拥有那么多门店，只要有一家传出什么负面新闻，那股价波动会很大。

同时，由于你们这一行进入门槛不高，没有核心竞争力，上市了，市值也不会高到哪里去。”

郭家富笑了笑，“只要能上市，我就满意了，哪怕市值低一些也无所谓。

在我看来，我们这行很多还是做正经生意的，只是老鼠屎坏了一锅粥。

我们这个行业其实属于健康产业，按按脚，刺激一下穴位，对身体好。

把钱花在足浴上面，也总比花在医院强，你说是吧？

其实除了男顾客，很多女顾客也会来捏脚的，真的没有大家想象中那么不堪，这是一个积极向上的行业。

我把富侨做上市，除了想让我的员工抬得起头以外，也想为我们这个健康行业正名一次。”

夏景行轻笑，这一行又哪里是诞生一两家上市公司正名得了的，水实在太深。

大的足浴品牌可能会爱惜羽毛，但那种小规模的，表面是足浴店，其实暗地里就是皮肉生意，杜绝不了，除非学国外划区、持牌经营。

“夏总，我想聘请你担任我们的上市顾问，可以吗？

也不是白请你帮忙，我可以分5%股份给你。”

郭家富一脸诚恳的看着夏景行，出手就是五个点股份，而且不需要夏景行出一分钱。

夏景行听完后，“呵呵呵”笑了起来。

“股份就算了，远景资本主要做风险投资业务，你应该找一家专业投行，由他们辅导你上市。”

说实话，他不怎么看得上这五个点股份。

他一个从事互联网与科技创业、金融投资的大佬，去一家足浴连锁品牌担任董事，太low了。

不是他看不起足浴店，而是人言可畏。

虽然凭劳动赚钱不丢人，但外界不那么想啊。

这股份白送他，他都不敢要。

因为相比得到的，失去更多，比如名誉、影响力。

看夏景行眼睛都不眨一下就拒绝了自己白送的五个点股权，郭家富有些气馁。

他自然是知道夏景行底细的，吴黄河联系他后，他就请人查过了，知道夏景行财力雄厚，名气很大。

他本想着拉对方入个伙，帮忙站站台，企业品牌一下子就做上去了，好处简直不要太多。

与能获得的相比，这五个点股权根本不算什么。

可白送对方股份都不要，也许内心还是不怎么瞧得上他们这种上不了台面的企业。

“哎，对了夏总，这投行是什么？是银行吗？要找哪家银行呢？中国银行还是工商银行？”

郭家富直接把夏景行给问懵逼了，连投行都不知道，你还想把企业做上市？

不过也理解，对方没什么文化。

听说前世之所以破产，就是因为对方从来不看合同就签字，还盲目投资。

江南春风投了一笔，股权投资直接给做成了可转债，这位足浴大王稀里糊涂就签署了连带责任担保，享受了撕葱同学同款套餐，上了失信人名单，最终落了个看病都要上轻松筹的下场。

“就是证券公司，不是银行，我可以给你介绍一家。”

郭家富一听夏景行愿意介绍，脸都笑开花了，好一阵感谢。

夏景行纯粹就是顺手而为之。

因为听说这位老板名声还不错，去年赚了钱后，耗资6000多万给员工付了400多套渝州江景房首付，还给高管发了十几辆保时捷。

要知道发生这件事的时候是在2005年，如此慷慨的老板，远没有以后那么多见。

特别是，家富富侨也不是什么大企业，仅仅是个足浴连锁小品牌。

之所以出手如此阔绰，就是因为他的员工们觉得做足浴“上不了台面”、“回家都不敢跟父母乡亲们提及”。

于是他高调“炫富”，想告诉员工、告诉所有人：即使是洗脚，也可以在城里买房买车。

非常的豪爽，所以前世发布轻松筹以后，连债权人都愿意给他捐款。

对方资产估值200亿，其实也是胡润瞎搞出来的，预估企业每年利润，再乘以四十倍市盈率得出来的。

要说钱呢，对方可能也有不少，但都是创业积攒下来的现金，几个亿、十几个亿。

后面投资失败，手上的现金糟蹋光以后，企业就不可避免的衰落了下来。

由于不是上市公司，股权资产也无法变现，企业一垮，全部归零。

而之所以盲目投资，也是为了追求那虚无缥缈的上市梦，一会儿投资几个亿开奢华的“钻石直营店”，一会儿投资几个亿建五星级大酒店，最终负债累累。

用朋友的话评价：郭家富说得委婉一点是耿直，说得直白一点就是傻，没数。

足浴本来就是一个下沉产业，富豪人群中，喜欢洗脚的不多。

夏景行、陈宏他们这种有特殊爱好的，算是极少数。

其实，他们也不怎么常去，是正经人。

由此可见，把足浴店往高端奢华路线做，基本是走不通的。

夏景行打算把陈宏介绍给郭家富，他相信以汉能的专业性，还是能帮助到这位足浴大王的。

聊了一会儿后，郭家富带着满满的收获离开了，临走前，还想约夏景行吃个夜宵，被婉拒了。

两个按脚小妹提供完服务也走了，房间里就只剩下了夏景行和吴黄河。

“这就是你给我介绍的生意？”

夏景行盘着腿坐在床上，似笑非笑的看着吴黄河，后者讪笑，“夏总，你别生气，我其实也是不懂行，以为这还是一个好机会。

想着远景资本投一笔，然后一两年内就把富侨送上市，大赚一笔。”

说到这，吴黄河叹了口气，“可谁知道啊，这资本市场的弯弯道道这么多。

其实家富富侨还是不错的，几十家直营店，一百多家加盟店。

那些加盟店，每家需要缴纳将近百万元的加盟费，每月还得支付营业额的3%-6%，作为管理费交给郭家富。

他们这个家富富侨，一年的营收起码好几个亿。

这一行净利润率也很高，听说将近六成。”

夏景行看向吴黄河，微笑问：“他手上那么多现金，你没找他借钱？”

吴黄河有点尴尬，“其实我跟他也不是特别熟，就几面之缘。

尽管大家关系其实一般，但他还是借了一百万给我，连欠条都没让我打。

这两个月我在京沪鹏羊到处跑，差旅费、招待费都是靠的这一百万。”

“你没说让他投资你们一笔？”

吴黄河摇头，“他不感兴趣，一门心思做足浴。”

夏景行笑了笑，那还真的是没眼光，投资雷火照明，这不就有上市公司了，何必再费工夫去折腾足浴店上市。

不过也正常，不是每个人都有他这么深远的投资目光。

从富侨足浴店离开后，一回到酒店，夏景行就给陈宏去了一个电话。

“大哥，给你介绍一家Pre-IPO轮公司！”

夏景行话术很高端。

陈宏果然中计，还以为夏景行挖到什么大宝贝了。

电话那头的声音隐隐有些激动：“我听说你去渝州了，是什么企业？工业科技类还是互联网？”

“你想多了，渝州哪有什么互联网，是洗脚城。”

电话那头沉默了足足半分钟，然后才传来动静：“你开什么玩笑？”

“包装一下，这是健康产业，国内上不了市，弄到港交所去上市也行啊，或者什么新交所、澳交所。

你想想看，这可是足浴第一股！

多吸引眼球，成功了，作为投行的汉能，能不跟着出名一次？”

陈宏想着闲着也是闲着，而且足浴第一股，听着也确实挺有意思的。

他洗了那么多次脚，还从来没想过把这类公司包装上市。

有挑战才有意思！

于是陈宏应了下来，打算明天就飞渝州来看看。

“哦，雷火照明这件事，还得跟你说一下，我今天碰到吴黄河了……”

夏景行把远景资本已经跟雷火照明达成融资意向的事，原原本本说给陈宏听了。

然后又道：“我跟吴黄河都谈好了，他会代表雷火和汉能签署一份居间协议，我们这笔投资，也算作你们撮合的。”

“哎，这多不合适啊！”

电话那头的声音很装、很做作，听得夏景行有些无语。

“那……不签了？”

“还是签吧！”

……

夏景行跟陈宏开了会儿小玩笑，把雷火照明的事情给敲定了下来。

在这件事上，汉能其实也没做什么工作，就只提供了一次夏景行和吴黄河偶遇的机会。

完全撇下汉能，也说得过去。

只是夏景行考虑到大家的关系，所以给陈宏一个面子。

陈宏自然领悟到了夏景行的意思，反过来给了一个面子。

主动在电话里提出，要把融资中介费降低到一个点，属于友情价，同时还会帮远景资本做做尽调。

反正这钱是雷火照明掏，夏景行一点也不心疼。

其实按照60%占股，分摊到远景资本头上的权益，还是有那么120万。

只是这点钱，又何必去计较呢，陈宏给他介绍了那么多独角兽公司，简直就是“最强助攻王”、“送财童子”。

而两百万，对于即将接受2亿融资的雷火照明来说，也就是个小数字，吴黄河本来都说给五百万融资中介费的，现在降价了，更加不会有意见。

陈宏则在电话那头微笑，他本来是把吴黄河拉入黑名单的。

现在夏景行去投资对方，多少有些令人觉得不舒服。

不过夏景行又是主动打电话过来解释，又是提出白送500万中介费。

有再大的不满，也差不多烟消云散了。

花花轿子人抬人嘛，互相给面子，常规社交礼仪。