我的投资时代 339、莉莉丝工作室

接下来几天，夏景行没去脸书公司，每天都往莉莉丝工作室跑。

为此，高丽丽和沈心仪还给他腾出了一个工位。

每天他也不干别的，就找莉莉丝的员工们聊天，问一些关于拍摄视频过程中遇到的问题，以及视频上传后的播放量、正面评论、负面评论等等。

一叶可知秋，他能通过莉莉丝遇到的问题，去推测其他职业内容生产者可能会遇到的问题，并思考相关的解决方案。

油管作为原创内容生产平台，最重要的就是要有一个好的创作者生态。

要维护这个生态，就得给创作者想要的东西，钱或者名，或者精神收获？

高丽丽只要有机会，就不会放过从夏景行身上薅羊毛。

她看见夏景行和员工聊天，忍不住插了句：“夏总，你跟小伙伴们聊了这么多，也了解了我们的困难，给点指导意见呗！”

夏景行微笑，自然明白对方的那点小心思。

他作为持有莉莉丝51%股份的大股东，为公司出谋划策，也是应有之意。

之前是事务太繁重，根本顾不上莉莉丝这家小微企业。

现在有时间，也了解了一些情况，说说也无妨。

夏景行咳嗽两声，“好吧，那你可听好了，我要传授价值一亿美金的独门绝技了。”

“等等，我拿个笔记本记一下！”

夏景行说到一半，被高丽丽叫停了。

高丽丽找来了笔记本，又叫上了沈心仪，离开办公区，三人一起去角落的沙发上开了一场讨论会。

主要是夏景行在讲，二人在听。

“你们有没有感觉到什么天花板？比如订阅用户增速减缓，订阅用户数量始终增加不上去？”

高丽丽小鸡啄米似的点头，“对，我们前段时间就达到了50万粉丝数，然后就怎么也增加不上去了。

也不能说完全不增加，只是增加很缓慢，之前一个视频增加几万粉丝、十几万粉丝，现在只能增加几千，甚至是几百。”

夏景行解释道：“这跟频道有关系的，喜欢你们这类采访视频的人就这么多。

除非油管流量暴增，你们才有可能迎来第二轮粉丝增长。”

高丽丽皱着眉，“那得等到猴年马月啊？”

沈心仪突然道：“我们可不可以再运营一个账号？比如做户外，或者拍摄一些搞笑视频，舞蹈视频？”

夏景行没直接回答这个问题，询问道：“你为什么不想着给目前这个账号加内容？”

沈心仪答道：“这肯定不行，受众群体不一样。”

夏景行点头，“没错，这个理解是非常正确的。

如果你们要做多样化的内容，自然得运营不同的账号，对应不同的频道。

这样，你们账号的受众群体清晰，广告也方便投放。”

“那好，我们就试着再运营一个账号。”

高丽丽还是想干出一番成绩的，整天都在琢磨方法。

此时听到夏景行允许她们再运营一个账号，脸上都乐开了花。

“先别急着开心，听我说完。”

听到这，两人把目光投向夏景行。

夏景行整理了一下语言，说道：“你们这个采访账号能火，是因为采访了很多企业家，还参观了他们的公司，还跟企业家幽默互动……

可要去运营其他账号，你们没有任何基础，需要从零做起。”

高丽丽微笑说：“就是知道挺困难的，所以需要你指点一下。”

“最好的方式不是你们自己从零开始去运营账号！”

夏景行扫了两女一眼，“而是去收编一些已经火了起来，或者有爆红苗头、爆红潜力的账号。”

“怎么收编呢？把他们账号买下？或者让他们加入我们公司？”

高丽丽摊摊手，“这需要很多钱吧，招那么多人进来，肯定要吃饭。”

“对，肯定要花钱。”

夏景行接着道：“但是不可能永远花钱，也是有一些赚钱机会的。

你们相当于是视频博主们的经纪人，负责帮助他们运营油管账号，从策划、脚本、文案、拍摄、剪辑、后期……提供一条龙服务。

你们通过专业的服务，为视频博主们持续带来流量的增长，再通过这些流量寻找商业合作进行变现，最后与视频博主进行分成，实现双赢。

当然了，广告分成前，还要把50%的油管税给交了。”

“这不就是好莱坞的那些经纪公司嘛？旗下艺人要接什么戏，要代言什么品牌，上电视节目，都由经纪公司安排……”

高丽丽脑子反应很快，一下子就联想到了传统的经纪公司。

“对，你可以理解成，这就是一种新兴的经纪公司，专门打造网络红人，并帮助网络红人赚钱。

更恰当的名字，应该叫做Multi-etwork（多频道网络），简称M。”

世界上最早的M其实就诞生在油管，连M这个词也是非常具有油管特色的。

多年后，这个模式又漂洋过海，进入了兔国。

夏景行此时拿出M，更多是迫于无奈。

油管现在打算推进广告变现，但平台的审核和运营机制还不够完善、版权保护机制也还没成型。

在眼下腰尾部内容参差不齐、高度分散的情况下，投入大量人力做管理投入，产出比并不高。

扶持M，实际是把部分低附加值的脏活累活甩给他们。

让M来做中介，还可以规避一定的法律风险，比如版权侵权之类的。

而油管的更多精力，可以放在做低边际成本，强化掌控权的事上面。

比如研发广告变现系统、版权保护系统、设计分账机制和游戏规则。

高丽丽一下子就被夏景行提出的这个新模式给吸引住了，开始问东问西。

夏景行也不好直接跟对方说，这其实是个ToVC的玩法，割资本的韭菜。

反而，夏景行还得给对方加油打气。

“你如果想做的话，作为油管平台的第一家富土康，哦不，是M，油管肯定会大力扶持你们的。

除了部分最顶级的视频博主外，其他想要加入伙伴计划的视频博主，你们都可以去邀请他们，让他们加入你们旗下。”

夏景行继续忽悠，目前油管的确需要扶持一个“M榜样”，然后大量的富土康就可以入驻油管，来帮油管干活了。

油管税还是50%不变，剩下的50%广告分成则由M和视频博主自己商量着怎么分。

简单理解就是油管目前养不起太多的内容审核、客服，这是劳动密集型产业，把这一块业务分包给M。

目前技术上面，也难以完全用技术来驱动，取代M的人力劳动。

等到油管的内容生态，各项技术都调整好了，M就得凉凉了。

不过凉凉之前，能割多少资本韭菜，就取决于自己讲故事的能力了。

高丽丽还不知道自己已经被安排得明明白白，不断询问夏景行关于M运营的种种模式。

…………

…………

莉莉丝把最新一期的访谈视频，上传到了油管上面。

夏景行和高丽丽、沈心仪，以及一群莉莉丝的员工围观着电脑中播放的视频。

果然，视频前面多了一个三十秒的广告，卖电动剃须刀的。

“为什么是这个广告？”高丽丽不太理解。

“说明关注你这个账号的人，大部分都是男性，而且是长胡子的男性。”

当广告播放完以后，夏景行叉掉视频，把最新才开发出来，提供给参与伙伴计划的视频博主的后台点开了。

里面有一个数据报表，清楚的显示着观看时长、观看次数、预估收益等等数字。

目前油管广告是两种付费模式，CPM每千次观看计费，CPC每千次点击收费。

如果有人跳过了广告，或者广告都没看到一半就关掉了视频，则是无效观看次数，不对广告商进行计费，视频博主也无法收到相应的广告分成。

另外，根据观众所在的地区经济消费能力，广告费又分为了多个层级。

发达国家的用户，每千次观看，广告费可以达到十几美金。

而发展中国家的用户，每千次观看只有几美金，甚至一美金。

软广告，也就是品牌推广，则是需要把广告糅合进视频内容，既不能让用户反感，又要达到一定的展示效果。

这个没法用广告系统替代，只能人工对接。

夏景行一边给众人介绍油管的规则，一边刷新着后台。

预估收益那一栏，已经显示为50美金了，观看次数为1万余次。

夏景行大致算了一下，CPM每千次观看付费是10美金左右。

“这条视频要是能达到四十万的播放量，可能会有2000美金收益，当然了，这是油管抽成后的数字。”

夏景行看向身后，一群人全部都看傻了。

“真的能赚钱啊？”

人群中，有年轻员工问道。

夏景行笑而不语，他都已经不想解释了。

互联网广告可以赚钱，这是早就证明了的模式，现在公司分一部分钱给内容创作者，这逻辑有那么难以理解吗？

不过，他还是可以理解对方这种震惊的。

毕竟在油管之前，没有这种网络上拍视频挣钱的先例。

油管，又双叒叕开了先例！

高丽丽头凑得很近，恨不得整个人趴在电脑屏幕上，看得眼珠子都不转了，倒映着一个大大的“$”符号。