我的投资时代 96、我这个校长也很为难啊

布莱克本没有孤身来斯坦福，与他同来的还有法务部门、电商事业部、用户增长等部门的多名亚马逊中层管理。

由此，也能看出亚马逊方面对这次合作寄予了厚望，派出的谈判团队规格很正式、齐备。

脸书公司办公室不大，容纳不下这么多人，约翰老头就把谈判地点安排在了上次那间豪华办公室。

脸书公司这边出席谈判的有五个人，三位创始人和约翰老头，还有安德鲁。

双方握完手，寒暄了几句后，分坐在会议长桌两侧，相对而坐，泾渭分明。

布莱克本率先开口道，“戴伦，我之前就说过，我们一定能有更大合作机会的。

哈哈，果然被我料中了！

脸书的成绩很出色，也让我们看到了更大的互利共赢空间。

这次来的主要目的，就是把合作协议重新签署。

你上次提的条件，我们经过研究分析，可以同意每推荐一位有效新用户注册亚马逊，付给脸书二十美元报酬。

并且给每一位新用户发放10美元优惠券。

优惠券是全平台商店通用的，满二十美金减十美金，有效期为90天。

有效新用户的判定规则是，在90天之内产生二次下单购物行为，并且不能是同一台电脑注册账号……

二次下单购物的店铺，可以是脸书开设的T桖店，或者其他企业、个人卖家开设的鞋、包、服饰……等等店铺都行。”

布莱克本一边说，一边微笑地看着夏景行，观察后者脸上的细微表情。

夏景行面色如常，安静地聆听对方开出的条件。

亚马逊不愧是大企业，聪明人很多，报出的这个条件堵住了很多漏洞，而且明显对亚马逊更为有利。

新用户在三个月内能够连续购物两次，不说彻底发展成亚马逊忠实客户，应该也差不了多少了。

而亚马逊仅仅只用付出30美金的代价！

卖出去产品佣金还会抽成15%，这又可以至少填补回将近4.5美元，亚马逊实际为每一位用户付出的成本代价，就25.5美元左右。

因为脸书T桖一件至少9.9美金，用户每次下单至少买一件，另外10美金优惠券至少是满20美金的订单才能使用。

用户二次购物并使用优惠券，两笔订单合计至少将近30美金，产品佣金抽成15%，就是4.5美金。

要是有客户二次购物直接下单一百多、两百美金，那亚马逊不仅可以收回全部成本，甚至还能小赚一点。

鸡贼，太鸡贼了！

夏景行瞟了约翰老头一眼，后者朝他眨了眨眼。

见夏景行不说话，布莱克本提醒道：“戴伦，你觉得怎么样？这个条件非常优厚了，也是亚马逊为了照顾脸书而特地开的先例。

在你们之前，没有任何一家合作伙伴，可以获得亚马逊这么大的让步。”

夏景行轻笑道，“布莱克本先生，那我也说说我的条件。”

他比起食指，“第一，有效用户不能以产生二次购物行为来判定，只要是新用户注册亚马逊，都得算钱。

新用户，我们负责带到了，转化的工作，不应该我们来负责。

除非你把这些客户后续为亚马逊带来的收入，分一部分给我们？

但这，显然不现实对吧？

所以，我的意见是报酬和义务要对等！”

亚马逊其他几名中层纷纷面露不快，亚马逊百亿市值的企业，愿意跟你们一家还在学校办公的小公司合作，已经是很给面子了，你居然还跟我们谈条件？

这些人刚要驳斥，被布莱克本眼神制止了。

布莱克本是见过大场面的人，非常沉得住气，脸上的笑容丝毫不减，抬了抬手示意夏景行继续讲。

夏景行直接忽略那几个亚马逊中层的表情，当没看到一样，继续讲道：

“第二，20美金的报酬太少了，我们要求50美金。”

“第三，亚马逊必须免除脸书15%的产品佣金。”

“第四，仓储、物流、退货处理等费用依旧免费。”

夏景行数手指头习惯了，差点把第五条说出口。

实际上就这四条，没有更多要求了。

脸书可能以后会做电商，但目前还是以抢占社交市场为主，没必要去开辟新战场，四处树敌，本末倒置！

亚马逊的发展速度很是不慢，名气也越来越大。

脸书上面的这些学生用户可能目前还不是亚马逊用户，但随着毕业，在未来几年内，基本都会成为亚马逊的用户。

脸书把这些用户攥得紧紧的也没用，因为脸书要做电商起码是十几年后的事情了。

既然没用，不如卖了换点钱，来得更实际一些。

都把这个事情当成一门生意来做了，脸书自然得为自己争取更高的价格。

因为除了钱，亚马逊暂时给脸书带不来其他资源。

亚马逊云，可有可无，目前也并没有多了不起。

布莱克本听完夏景行开出的条件后，点点头道：“除了第四条，其他三条都不能答应你。

产品佣金是亚马逊的主要收入来源之一，不可能为了一次小小的合作，破坏我们的根基。

50美元报价太高了，实际上透过亚马逊的财报，你们可以看到，我们刚刚达到营收平衡，不可能再把自己拖入亏损的漩涡。

20美元，就就是我们最终的报价。

至于有效用户的判定，我们可以再协商一下。

比如把优惠券有效期延长至半年，半年之内，一名新用户产生二次购物行为，我们都视为有效用户。”

夏景行摇头，“我们怎么知道用户有没有产生二次购物行为？这些数据全在你们手上。”

“戴伦，亚马逊是一家大公司，我们绝不可能做任何不诚信的行为。”

安德鲁咳嗽一声，“这可不是用言语能保证的。”

“可以写进合同里，如果有欺诈行为，我们愿意付出双倍赔偿。”

布莱克本知道安德鲁是一名律师，于是提出用合同、法律来进行保障。

“那我们双方组成一个团队，把脸书导流过来的用户购物数据进行共享，共同监督。”

夏景行话音刚落，布莱克本就摇头道：“这不可能，用户数据发生泄露了怎么办？”

夏景行才不相信这些鬼话，大公司炮制合作的小公司手段，他见得多了，脏得一匹！

这也是为什么他强调新用户注册就打钱，不要搞什么二次购物、有效用户的初衷。

数据在亚马逊手上，想做手脚还不简单？

十万新注册用户，告诉你产生二次购物的只有一万人，还有九万人放弃使用优惠券了。

把数据一拉，就一万有效用户。

假如亚马逊这么耍无赖，脸书能怎么办？

证据也不好找，因为脸书人手有限，不可能去挨个调查，要么认栽，要么打官司。

打官司，大公司最喜欢了。

可以请最好的律师，陪你打官司打到天荒地老，越打越糊涂，甚至是烧钱。

脸书这种小身板，玩不起官司大战，多半以和解，或者自己撤诉而告终。

反正，和这种大公司合作得小心，不然一堆破事、麻烦事等着呢！

“怎么可能发生数据泄露呢？布莱克本先生，你多虑了。

要么我们双方不要搞这么二次购物、有效用户，合作简单一点；

要么就共同组建一个技术小团队，开发一个软件，专门统计转化率。”

布莱克本摇头，“这肯定不行，亚马逊的数据怎么能让其他公司看到？”

“我们虽然是家小公司，也是讲诚信的。”

夏景行把布莱克本的话原封不动送回，听得后者一阵语塞。

“我们也不看其他用户的购物数据，就脸书导流的这部分，反正我们也有，何必那么在意呢？”

布莱克本打死不在这上面松口，数据是一家互联网公司最重要的资产，共享是不要想的。

谈判进入了僵局，双方之间都不愿在这上面进行让步。

“既然这样，那我们就先搁置一段时间吧，过段时间再谈。原先的合作还是不变。”

布莱克本打定主意，准备使用“拖”字决了。

反正脸书现在也在源源不断地给亚马逊导流新用户。

事情拖下去，对亚马逊只有好处，没有坏处。

除非脸书停止导流，不在亚马逊卖东西了。

“等等！”

约翰老头叫住了正要离去的亚马逊一群人。

“轩尼诗先生～”

布莱克本恭恭敬敬地喊了老头一声，心想，是不是脸书改变主意了？

于是又坐了下来。

“eaby的人联系我们了，但我们没和他们见面。

如果今天和你们没谈妥，那我们就见见他们。”

约翰老头笑着说，“脸书最近风头出得有点多，eaby的人自然也注意到了。

给我打电话的时候口气不小，说要出双倍价钱跟我们合作。

跟你一样，eaby的副总裁也是我们斯坦福的学生。

唉，我这个校长也很为难啊！”

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