圣克拉拉县的汽车展会如约而至,特斯拉方面非常重视这次车展,因为这是他们这家新生车企的第一次公众亮相。
发展了三年,现车也造出来了,是骡子是马,也该拉出来溜溜了。
为此,特斯拉拿出了仅存的八辆Ro
不是不想拿出更多,而是艾伯哈德和塔彭宁担心运输途中出什么问题,被一网打尽。
夏景行两天前,一次性地把八辆车全开了出来,已经够让他们心疼加胆颤了。
幸亏没出现什么意外,汽车都完好无损,不然怕是要跟夏景行没完。
展位上,四辆特斯拉跑车都被黑色的布幔盖着,遮掩得严严实实。
此时还没观众进入,路过的工作人员都很好奇,布下面盖着的车是什么样子。
看轮廓和高度,应该是跑车。
展台上的Tesla标志也很扎眼,像一个锤子。
工作人员想了半天,也没想起是哪个汽车品牌。
或许是欧洲某个不知名跑车作坊吧!工作人员如此想道。
夏景行和艾伯哈德、塔彭宁二人正在交谈,而吉恩则在和几名衣着清凉、身材高挑的金发车模交流。
“戴伦,你说用户看了特斯拉,会怎么评价这车?”
艾伯哈德仿佛已经完全忘记了前些天的不快,笑着询问夏景行。
“怎么评价我不知道,我猜,肯定是毫不犹豫地签给我们一张支票。”
夏景行耸耸肩,以一种开玩笑的口吻说道。
塔彭宁皱着眉,“你们说,十万美元的售价,用户能接受吗?”
“这个问题,我们以前就考虑过了好吗?”
艾伯哈德抢先回答道,他摊了摊手,“我们针对的客户群体,是对价格不敏感的那一类。
什么叫对价格不敏感?就是买东西,从来不考虑价格,比如像戴伦这样的。”
夏景行轻笑,的确,十万美元的售价很高,此时买一辆全新的保时捷跑车,也就这个价位左右。
一辆技术毛病多的特斯拉跑车,和技术成熟的保时捷跑车相比,在大部分人眼里,明显后者更香。
只有不差钱的土豪客户,才能像买玩具一样买个特斯拉跑车回去研究,顺便在圈子里装个逼:我有电动跑车,你没有吧?
至于实际用途,跟别的成熟燃油跑车比起来,差了不是一点半点。
“售价就不说了,我们光制造成本就需要7万美金一辆,卖10万美金一辆,如果摊算研发费用进去,那还是亏本的。”
塔彭宁拍了拍被布幔盖着的特斯拉跑车,“我真正担心的是全款预订,人家要么全款买现车,要么付一小部分现金,还没听说过我们这种付全款订金的。
也不知道有没有人愿意接受这样的预订方式?”
艾伯哈德以不确定的语气说道:“应该有吧,这可是全世界第一款量产的电动跑车。
光冲这个“全球第一”,也该签一张支票吧!”
“那可不一定,还得看这两天的车展情况。”
塔彭宁面色严肃,十分的忧心。
受合伙人的情绪感染,原本极为乐观的艾伯哈德也收起了笑容,有些愁眉不展。
说到底,两人对于公众能否接受这款跑车,接受他们这种全款预订方式,都没什么底气。
而他们为什么要搞全款预订呢?
这是因为两人协商过,要用这个办法搞点钱,减少股权融资依赖。
他们俩的股权加起来都不足三分之一,已经被两轮股权融资,摊得很薄了。
要是再大笔融资,除了沦为给资本打工外,在企业的话语权又要降低。
另外,搞点钱,给特斯拉做点营收,也有利于接下来的融资,估值报价也有底气喊高一点。
因为这说明,真的有人买特斯拉汽车,商业故事讲得下去。
夏景行多少知道两人的小算盘,他也不去阻止,让两人自由发挥。
“待会儿,你们这样,把身材的曲线发挥出来,和我们的跑车曲线相结合,人车合一,保管迷死一大片……”
吉恩正在教姑娘们怎么站,还自己做了一个示范,靠着车,摆了一个S形。
夏景行看了一眼,直呼受不了,眼睛受污染了。
“吉恩,你过来一下。”
听到大老板喊自己,吉恩不再围着车模转,跑到了夏景行三人这边来。
“戴伦,什么事啊?”
夏景行指着远处,“尼古拉也来参展了,待会儿观众进场后,你把身上的衣服换了,挂的参展派也取了,混过去刺探一下军情,看看他们的车怎么样。”
“哦,当商业间谍啊?这个我最拿手了。”
吉恩非常有信心,眼睛都不带眨一下,就接了这项任务。
“尼古拉也来参展了?”
塔彭宁很是惊讶,艾伯哈德也对这个消息很感兴趣,一起凑了过来。
夏景行点头,神情平淡:“对,我刚刚去转悠了一圈,看到有尼古拉的展台,还放了两台车,和我们一样,被布幔盖着,不知道车究竟怎么样。”
艾伯哈德和塔彭宁紧皱眉头,对于尼古拉这个竞争对手,他们一直没有掉以轻心,还专门派了人盯着这家公司,有什么大的进展,都会向他们汇报。
现在尼古拉不声不响的造出了两台车,连他们都没收到相关信息。
是尼古拉提高了保密等级?还是收买的暗子暴露了?
事实上,对于这种技术性企业,互派商业间谍很正常。
前段时间,他们才发现了一个尼古拉派来的商业间谍。
除了把这名员工开除并起诉外,他们还提高了保密等级,核心技术不会轻易让新加入的员工接触。
即使是老员工,也开始发放工作电脑,并且不准把设备带回家。
而公司的电脑,全部装了软件,能监测在电脑上干了什么,比如插入优盘,拷贝了什么资料。
这是一场没有硝烟的战争,双方都使出了十八般武艺。
“那的确该关注一下!”
艾伯哈德点头,眉头紧锁道:“这么短的时间内,尼古拉就造出了原型车,我怀疑……”
艾伯哈德扫了夏景行、塔彭宁一眼,压低声音道:“是我们技术失窃!”
“不排除这个可能!”
塔彭宁重重点头,面色凝重。
夏景行也有些吃不准,暂时不发表观点。
没一会儿,穿着印有特斯拉Logo印花T桖的戴维·莱恩斯小跑着来到展台,嘴里嚷嚷道:“来了来了,他们来了。”
夏景行朝几人递了一个眼色,艾伯哈德、塔彭宁、莱恩斯各自站到了一辆参展车旁。
不到两分钟,肤色各异的参加展会的观众犹如潮水一般涌了进来,走走停停,东张西望。
有人被汽车吸引了,有人被车模吸引了,大部队不时走掉几个人。
但仍然有相当多的观众往特斯拉所在的展台走来。
夏景行和其他三人,手放在布幔上。
待一群观众走近特斯拉展台后,一把掀开了布幔。
四辆造型别致,崭新得闪闪发亮的跑车顿时吸引了路过观众的眼球。
莱恩斯上前去大门望风,所等待的就是这么一个机会,一个惊艳亮相的机会。
人群中,十几个年轻小伙拨开周围挡路的观众,以一往无前的气势扑上了特斯拉的展台。
夏景行嘴角抽搐,暼了一眼混在十几个小伙中的斯特劳贝尔,这就是你请来的“日结”?
这整齐划一的姿势,他也是服了。
看着夏景行的眼神,斯特劳贝尔缩了缩脖子,知道没把握好时机,着急了一点。
不过还好,还有的救。
斯特劳贝尔给周围几个日结小伙递了个眼神。
这些人会意,按照提前排练过的套路,开始询问穿着特斯拉工服的工作人员,努力做出一副对这车很感兴趣的样子。
请日结,也是艾伯哈德、塔彭宁担心冷场,做的齐全准备。
他们俩也很头痛,表演痕迹太明显,有点令人头疼。
夏景行及艾伯哈德、塔彭宁、莱恩斯都穿着特斯拉的工服,化身销售,开始和日结的小伙对话。
“嗨,伙计,这车太漂亮了?卖多少钱?我要订一辆。”
夏景行看着面前问话的这个满脸雀斑的白人男孩,T桖边上都脱线了。
今天来挣快钱,也没说换件新衣服。
夏景行努力做出职业性的微笑:“这是我们特斯拉公司推出的全球首款电动超级跑车Ro
它完成零百加速仅需四秒,吊打同价位的保时捷、玛莎拉蒂跑车……
它一次充电,能续航250英里,足以带你逛遍旧金山……”
听到夏景行的高声介绍,原本在展台下徘徊、犹豫的观众也都来了兴趣,开始有人上台来看车。
夏景行就是故意说大声一点的,好让那些台下观望的观众听见。
他的目的达到了!
情绪是会传染的,人都有从众现象,越来越多的观众往台上挤。
小小的展台都快装不下这么多人了,从远处一望,密密麻麻的,全是人头。
几个车模小姐姐被挤来挤去,还有几只咸猪手揩油。
场面极度混乱,夏景行都被挤到了台下。
开始有人拉开车门,试图看看汽车内部,但车门纹丝不动,根本拉不开。
这时终于有人想起了被他们推搡到一旁的工作人员,出声呼叫工作人员,叫他们来开车门。
夏景行从旁边展位的福特借了一个喇叭,汇合同样被挤下展台的艾伯哈德、塔彭宁等人,开始重新杀回台上。
“大家不要挤,一个一个排好队……”
喇叭一吼,再加上艾伯哈德、塔彭宁等人在一旁维持秩序,场面渐渐控制了下来。
斯特劳贝尔是个机灵的,汇合十几名日结小弟,排成了一列,开始给其他人做示范。
看车还要排队?
有人骂骂咧咧的走了,但更多的人还是想近距离看看电动跑车是个什么样。
于是,特斯拉展台前出现了一幕奇观。
一条蜿蜒的长龙绕着展台几个方向,缠了一圈又一圈……
等场面变得有序后,特斯拉才开始接待看车客户。
一次只接待十六个人,因为只有四辆车。
一个销售人员面对四个客户,从特斯拉的外观、各种参数介绍起,再到汽车售价,汽车的预订方式。
台下有人听到十万美元,骂骂咧咧地又走掉一批。
但也有很多人留了下来,又不是一定要买,我就看看,不买。