我的投资时代 307、竞争态势

“……今年除了完成一亿注册用户的目标，我觉得公司还要把更多精力放在内容和生态上面。”

亚历克斯说道：“正如戴伦你之前所说的那样，要让一部分人由“兴趣生产内容”转变为“职业生产内容”。

要达成这一步，就得给他们一笔不错的收入，让内容生产者能养活自己，甚至养活一家人，乃至变成一个富翁。

可眼下，我们除了给予一份一万美元的合约外，没有其他有效的办法。

另外，一万美元的合同，还带来了新的问题。”

夏景行问道：“什么问题？”

“有部分用户没有参加视频博主大赛，或者参加了，但没有通过初赛。

这部分人群中，有人最近突然在油管火了。

他们上传的视频点赞量、播放量、评论数等各项数据还要超过油管的五百名签约博主。

但他们并没有获得油管的一万美元合同！

所以，他们有意见，认为油管该给他们一份合同。”

夏景行明白了，这是漏网之鱼。

油管之前晋级初赛的几百名视频博主，并不能代表最高水平。

原因也不复杂，就是视频的推荐机制有问题，没有做到足够的公平曝光。

这不怪油管，只能说眼下技术不允许。

另外，选拔机制也很粗糙，没有做到全方位的评估。

“这种人很多吗？”夏景行问道。

亚历克斯苦笑，“不少，起码好几百人，他们上传视频的数据接近或者超过我们五百名签约博主中的大部分人。”

“这就是当初直接发钱带来的弊端！”

夏景行皱眉道，当时害怕被聚友网挖墙角，所以使用了这招“杀敌一千，自损八百”。

果不其然，现在负面效果来了。

“我们不可能再扔出去几百份合同，那就是几百万美元。”

夏景行还没说话，欧文出来发表起了观点：“因为我敢肯定的说，再过几个月，油管上面又会涌现出一批新的网络红人，其作品数据又要超过眼下这一批人。

我简单研究了一下油管，发现和娱乐圈差不多。

一直红下去的人肯定是少数，大部分人都会不断被新人替代。

如果火一个人，我们就发一万美元，那得发多少钱？这根本无法长期维持。

油管除了跟宝洁、耐克几家大公司的广告合同外，并没有找到一条合适的商业变现模式。

除了要不断扩充服务器，维持越来越夸张的带宽消耗，还要花钱留住视频博主，这对公司造成的财务压力太大了。”

“对，我也觉得不能再发钱。”

洋妞想了想，接着道：“发个公告解释一下吧，就说参加每年的视频博主大赛，前五百名就有一万美元的签约合同奖励。

想要签约，那就参加一年一度的比赛，平时数据再好，也只是平时，油管不会提供签约合同。”

“也只能如此了。”

亚历克斯也知道这事棘手，克里斯汀娜提出的算是最好的解决办法了，对部分心怀不满的用户也算有个交代，同时能把公司的支出控制在五百万美元以内的范围。

“这些都不是一劳永逸的办法。”

夏景行淡淡道，“最终的办法，还是得落在广告系统上面。

我提一个想法，大家一起来完善一下。”

所有人都把目光投向了夏景行，想看他如何解决这个难题。

“归根到底，还是得打造一套广告系统。”

听到这，众人没觉得太过惊艳，甚至有些平庸。

现在只要玩互联网的基本都知道，广告是最好的变现方式之一。

夏景行注意到众人反应平淡，笑了笑，没太在意，继续道：“这套广告系统，要满足几点。

第一，把广告主的广告，展示给最适合的人群。

怎么实现呢？数据挖掘，了解每个用户的年纪、性别、职业、收入等等。

举个例子，如果某个博主拍摄的视频全是小动物，非常有爱心，订阅的用户大部分都是女孩子。

给这个视频博主的视频，插入什么广告呢？卫生巾？化妆品？自然得是女性用品广告。

广告主也是会评估广告效果的，投放人群自然是越精准越好。”

这下有点意思了，众人都来了兴趣。

埃文斯刚刚听到了一个关键词，很想进一步了解，追问道：“插入广告？”

“对，广告的形式是多样化的，可以是在视频之前播放的导视广告，也可以是在视频底部显示的可点击横幅，或在其他建议视频上方的右栏中显示的文字、图片广告。

相对脸书来说，广告的呈现方式要复杂一点。

未来，争取做到每个用户看到的广告都不一样。

看的是同一个视频，但显示出来的广告不一样。”

埃文斯眼睛瞪得老大，“这个技术怎么实现啊？”

夏景行微笑道，“大数据，著名未来学家托夫勒在其所著的《第三次浪潮》中提出的概念。”

“哦，有空一定得拜读一下。”埃文斯说道。

“欧文，会后你去买几十本这个书，所有管理层全部发一本。”

欧文点了点头，既然老板有吩咐，那买就是了，他也很想了解一下这个大数据概念。

夏景行继续回到主题，讲道：“接下来说第二点，广告计费精确统计。

这个统计是双向的，既要让广告主看到，他们的广告被播放了多少次、点击了多少次、花了多少钱；

也要让视频博主看到他拍摄的视频，播放、点击广告带来了多少收益。”

“广告主看见这些可以理解，可为什么要让视频博主看见？”小犬不太理解的问道。

夏景行说道：“因为方便给视频博主发钱，按照他们给平台带来的广告收益，准确的发钱。”

听到这，亚历克斯彻底明白了，惊呼道：“戴伦，你的意思就是根据每个视频博主对平台的贡献度，按劳分配？”

“对，就这个意思，对视频博主也公平公正。

只要他的视频内容好，被更多人看到并播放，视频中夹带的广告也能被更多人看到，从而为平台带来更多的广告收益。

这是一个良性循环，为了赚更多钱，视频博主就得用心去拍出更好、更火的视频。

金钱，就是最好的驱动力。”

“那我们分多少比例分成呢？”

提到钱，首席财务官欧文很敏感，立即询问起来。

夏景行心中早有想法，立即答复道：“五五分成，平台、视频博主各自一半。”

“会不会太多了？”欧文皱眉道。

“不多，一方一半，我们提供了平台，人家提供了内容，从心理上，这是最容易接受的。”

前世，谷歌后期还把分成比例调整成了45%比55%，视频博主拿大头。

但目前广告系统刚刚推出，夏景行觉得暂时不需要让利，油管本身就是个吞金兽，未来日子还长。

“这个广告面对所有人开通吗？”埃文斯问道。

“不，第一，视频博主必须满足一定的粉丝数量条件，和视频总播放时长的条件，筛选出有潜力的视频博主。

第二，并不强制该视频博主每一条视频都加入广告，由他们自己合理选择。

广告有点伤害用户体验，把选择权交给视频博主。

如果他对自己的粉丝有信心，不怕流失，那他每条视频都加载广告也无所谓。”

“视频里怎么加广告啊？”

埃文斯愁眉苦脸，“如果像脸书那样，就在网站的文字、图片页面加入广告，有成熟的技术，视频里面，还真没试过。”

“你别问我，去问电视台。”

夏景行幽默了一把，实际上，油管踏出这一步，又属于创新了一回，感觉到吃力和头疼，是很正常的。

这不是十几年后，大数据、AI算法都很成熟的时代。

“不一样，电视台才多少个广告啊？”

埃文斯摸了摸因为经常加班熬夜，已经日渐稀疏的头顶，心里那个愁啊！

他知道，要实现老板那伟大的想法，造福一大批视频博主，估计得面对几千、几万广告商。

而未来可能更多，是几十万、几百万广告商。

把这么多广告，按照一定的逻辑，选择适合的视频博主投放，还要展示给最精准的目标受众人群。

想想，他觉得自己快要疯掉。

“算了，我给你提点醒。”

看见都要哭出来的埃文斯，夏景行也有点于心不忍，技术太超前了，确实要逼死个人。

“首先，频道的作用是什么？仅仅只是方便用户观看视频吗？

错了，也方便广告商选择投放广告，户外用品的广告商就投户外频道的视频博主，按照这个逻辑来，懂了吧？

具体的，你还得自己和团队多思考一下。

视频里面加广告，这个你得琢磨一下，做一个视频剪辑工具出来。”

油管的广告系统是个比较复杂的东西，集合了一家公司十几年的不断改进，还有互联网技术的不断推陈出新，才变得越来越成熟。

夏景行也只能提供一个雏形，具体的还得手下的人集思广益，一点一点去完善。

亚历克斯问道：“这个计划一旦实施，广告主、油管平台、视频博主三方共赢，我们把这个计划叫什么呢？广告分成计划？”

夏景行脱口而出：“叫Yram（油管合作伙伴计划），简称YPP。”

众人皆点头，这名字不错，因为油管真的是把视频博主当作伙伴来看待，还分那么多钱给他们，双方是互相依赖、互相成就的关系。

一场会议，给众人带来的感悟有点深。

特别是埃文斯，他觉得需要好好消化一下，有点消化不良，脑子都快炸了。

不过他还有一种兴奋，感觉公司在引领潮流，在冲击最前沿的技术。

对于程序员来说，这才叫改变世界。

虽然有压力，但动力也是很足的。