我的投资时代 152、估值施压

“进军国际市场”、

“开放脸书给所有人群注册”、

“上线广告服务”。

这三条方案，从夏景行嘴里一一说了出来，一条比一条劲爆。

约翰老头哈哈大笑，果然没让自己失望，这个中国来的年轻人总是能给人惊喜。

“国际市场，打算是墨、加、英、澳、新五国吗？”

因为夏景行之前提过一嘴打算进军国际市场，老头给记住了，所以一下子就报出了五个国家的名字。

夏景行点头，“经过几位同事数个月的调查，我们对这五个国家的高中、大学市场都有了一定的了解，并且和一些学校的社团建立了联系。

他们早就翘首以盼了，希望脸书能对他们学校开放。

而我们却出于战略考虑，一次次把这个开放时间往后推迟。

现在公布这个消息，正好给市场打一针强心剂。

交友网不是一直口口声声称自己是唯一一家“国际社交网站”吗？

很快就不是了！”

约翰老头点头，“不错，适当的显示一下肌肉，让那帮摇摆不定的风投机构感觉一下压力。

这么有潜力的社交网站，错过了是不是很可惜？”

安德鲁也在一旁点头，脸书几个月前就在筹备进军国际市场的事了，进行这一步是水到渠成。

“那把脸书向所有人开放呢？”

约翰老头笑道，“我大半年前就不断地在提醒你，要开放，而且宜早不宜迟，你现在终于想通了？”

“如果那个时候向所有人开放，我们将失去自己最大的特色——校园特色，变得跟一家普通的社交网站没什么两样。

而且想要说服校外的社会人士在网站实名，这并不是一件容易的事。”

夏景行看向安德鲁，“我投资领英的时候，安德鲁也陪我去过一趟，应该很清楚他们的发展困境。”

安德鲁看着约翰老头递来的问询眼神，朝后者点头，“不错，我可以证明，领英是一家商务人士用的社交网站，创始人曾经还是贝宝的副总裁，身家千万。

即便这样，领英发展也很是艰难，上线半年了也才六万名用户。”

约翰老头哑然失笑，非要我承认判断失误吗？

我一把年纪了，不要面子的吗？

夏景行仍然不放过约翰老头，继续解释道：“如果我们当时面向所有人开放，发展重心失衡，有可能校外比不过交友网?校内的市场占有率也没做上去。

甚至还会有对手切入校园市场?和我们打擂台。

现在不一样了?我们拥有900万名大学生用户，占据了一半还要多的校园市场。

剩下的一小半校园市场，被完全覆盖是迟早的事。

所以这个时候，我认为向所有人开放脸书的时机已经成熟了。”

约翰老头点头?“不错?我是很支持你们的。现在来看，你的坚持并没有错。”

夏景行微笑?这约翰老头还真是死要面子。

不过对方话都说到这份上了，他不可能真的要去跟约翰老头争个胜负，逼着对方承认错误。

算了！

自己是个大度的人。

夏景行接着说道：“开放给所有人注册、进军国际市场这两步是相辅相成的。

五眼联盟都是英语系国家?拓展相对容易一些?先拿下他们的学生市场，然后向校外市场渗透。

脸书最先在美国采用这种渗透，其中会有那些坑，在开拓国际市场的时候?都能进行避免；

有闪光点和成功之处?则能复制到海外市场。

这样会使我们的国际市场开拓工作更加轻松和高效。

墨西哥挨着美国近，拓展相对容易，最关键的是他们都说西班牙语。

美洲最早是由哥伦布发现的?西班牙王室支持他的航海探险活动，西班牙人最早开始向美洲移民。

虽然美洲现在是盎格鲁撒克逊人在主导，但西班牙人来过这片土地的印记不可磨灭。

整个南美、中美地区，除了巴西人是说葡萄牙语，其他国家官方语言都是西班牙语。

全世界，包括西班牙，一共有21个国家，4亿多人口说西班牙语。

要开拓美洲市场，西班牙语是我们始终绕不过去的。

先拿下墨西哥，为随后向整个拉美地区国家推广做一次演练。”

约翰老头鼓掌，哈哈大笑起来，“戴伦，没想到你一个理科生，对于历史也是如此的熟悉。”

夏景行耸耸肩，不置可否。

美洲大陆很有意思，西班牙人最早从这片土地得利，但英国人笑到了最后。

有学者做过统计，西班牙本土只有四千多万人，拉丁美洲却有几亿后代，当然了，血统不纯，全是跟当地土著、黑人的混血人种，含有一部分西班牙血统。

英国人本土也只有六千多万人，海外后代则是五眼联盟，人数上亿。

美国人当中还有20%德裔，两次世界大战，打德国人也很是卖力。

夏景行看到历史书上的郑和下西洋，曾觉得很可惜，要是发现美洲就好了。

但实际情况是，美洲距离欧洲更近，从东亚过来太远了，当时的条件很难大规模海上移民，非常的遗憾。

“那广告服务呢？”

安德鲁询问道：“你们现在就上线广告，会不会太早了？

虽然有广告收入，有了可供变现的商业模式，但用户体验就会出问题。

特别是现在社交网站之争还没到彻底奠定胜局的时候，脸书有上千万用户，交友网也有几百万用户，你们之间的差距并不是说一定不能填平。

如果因为广告影响了用户体验，把用户赶到了交友网那边，那可真是得不偿失。”

夏景行点头，“你说得非常有道理，现在并不是上线广告服务的好时机。

我只是做一个态度出来，让风投机构们知道，脸书有自己的商业模式，并不是说离了他们风投的钱，就完全活不下去。

这样也相当于是给风投施压，促使他们接受我们的报价。”

“这一步你可得走稳一点，不能因小失大。”约翰老头提醒道。

“放心吧，我不会上来就大规模地上线广告，只是演戏而已。”

夏景行觉得自己和风投机构之间的这场博弈越来越有意思了。

虽然双方还没正式接洽，但都开始各自出招了。

风投机构无声施压，甚至还有可能怂恿媒体搞了脸书一手。

而自己这边也见招拆招，不向恶势力低头。

走到了这一步，其实他也不是特别有把握。

只是作为团队的主心骨，有些负面情绪，他不能表现出来。

不然，己方的士气就低落下去了。

公司上上下下，几十号员工还都等着他带来A轮融资的好消息，大家一起分股权，冲上市……