我的投资时代 646、死硬分子

“根据残联统计，目前我国有2057万残疾聋哑人口，并且还在以每年3万人的速度增长。

这是一个非常庞大的弱势群体，但市场上长期没有为这个群体提供服务的产品或者说公司。

而我们愿意去做这个市场，并为这个群体去努力。

同时，我们这款产品还可以移植到其他残疾人身上，比如说盲人的口语命令系统和他的文字阅读器……”

主持人王利芬打断道：“好，两分钟时间到。”

于是，还没介绍完项目的周运南只得停止讲话。

夏景行还在思索，熊小鸽已经开始提问了。

“如果弄团队的话，你会充当什么样的角色？”

“我目前是执行董事和大股东，请了一个北大计算机毕业的研发人才在担任总经理，我老婆是财务。”

马雲完全忘记了他老婆也在阿狸干过，开始询问人家为什么由老婆当财务。

周运南很平静的回答，他老婆是财务科班出身，也有从业经验，马雲没有再问。

吴英开始挑刺，“你这个产品的基础，是聋哑人能认字、能写字的对吧？如果聋哑人不识字，这个产品就不适用吧？”

周运南点头。

马雲拿手撑着下巴，正在认真听讲，突然被吴英指着，“马雲，我觉得和聋哑人差不多，我是正常人，我和他交流，拿一张白纸，互相写不就完事了吗？”

台下观众爆笑，纷纷鼓掌，认为这个例子举的好，只有马雲笑容渐渐苦涩。

被熊小鸽这么一提醒，很多观众也听明白了。

原来还以为是什么黑科技，结果根本不实用，如果产品建立在聋哑人会识字的基础上，一个掌上电脑根本就是多余的。

而且聋哑人因为身体残疾的原因，一般经济条件都不会很好，哪有闲钱去购置这种不太实用的电子产品。

在场人都笑了，唯独夏景行没笑，掌上电脑的确多余，但手机不多余啊！

完全可以给智能手机加一个这种功能，帮扶一下弱势群体。

周运南连忙解释道：“这里面有个使用场景问题，比如召开小型会议、报警、求救等场景，以及一些特殊场合都会用到。”

吴英话中带着调侃，“我还是没太弄懂你的商业模式，这产品谁来付钱呢？聋哑人自己？还是说想和聋哑人交流的正常人？

或者说，聋哑人赚钱当了老板，要召集开会，得赶紧买一个……”

观众席，甚至台上的其他三名选手都哄堂大笑。

夏景行扫了吴英一眼，觉得有些过了，很明显，这大胡子其实完全听懂了，故意这样说来调侃人。

“如果真给了你一千万，你希望怎么花这些钱？”马雲问道。

“两百万组建实验室，一百万购置土地，剩下的资金，包括我自己的钱在内，还有八百多万，我会提前购置一些生产设备……”

夏景行摇头，他看得出来，这名选手有点发挥失常，明显被吴英带乱了节奏，不过思维上面也还是有些古板。

自己买土地，还订购生产设备，重资产运营，他的手机公司坐拥40亿，也没见这么玩。

在周运南之后，三号选手徐宏峰开始介绍自己的项目，他想做肿瘤的早期检测品牌。

这位选手语言就比前面两人流利多了，说话都不带喘气的。

左一个诺贝尔奖研究成果，右一个世界卫生组织报告，整合各类医疗资源。

表示要先打造浙省地区品牌，形成可以复制的机制，再花5年时间，形成覆盖整个中国的肿瘤预报网。

不愧是做医药销售代表的人，口若悬河，滔滔不绝。

夏景行看了一眼，连马雲都被吸引住了，拄着下巴认真听这名选手描绘未来的事业蓝图。

他自己要不是见多识广的话，可能也会被震住。

熊小鸽笑呵呵问道：“问一个不客气的问题，在国内卖药，可能会需要找到医生，给他拿回扣，让他开更多的药，甚至病人不要的药，也跟病人开。

那你卖药的话，跟别人有什么不同？”

徐宏峰一本正经的回道：“这是个敏感的问题，但我可以肯定的说，我在做医药代表的生涯中，没有给过医生任何回扣。”

夏景行刚想嗤之以鼻，徐宏峰马上就来了一个神转折，“但我送过一些适当的礼品。”

台下再次哈哈大笑，徐宏峰自己也笑了。

夏景行笑了笑，觉得这是个妙人，能干医药代表的，除了美色过人的，其余的均不是庸人。

“我觉得你这创业想法不错！”

吴英笑着说，“我跟京城肿瘤医院的院长是朋友，小鸽又是我的哥们儿，我本身也有一定的财力，我明天组建一个公司，去做所有一流资源的整合，把你给灭了，你凭什么和我竞争？”

徐宏峰笑嘻嘻说：“所以，吴总，我非常欢迎你的这个建议，我今天既然能够勇敢地站在这里，我相信自己有这个能力，而且非常荣幸的能够借助央视CCTV这个平台，通过媒体的力量，我们把早期肿瘤检测的事情，声音喊得最响。

我们希望，既然是一项事业，有更多的追随者加入那更好！谢谢！”

夏景行暗自摇头，油滑的过分了，说了半天，就没一句落到实处，跟什么没说一样。

马雲提问：“你们目前有多少员工？”

“我们暂时只有3个员工……”

台下隐隐传来一阵笑声，徐宏峰心理素质不错，仍然语气不变的解释道：“我们更多开展的是虚拟合作，因为咨询公司不需要很多的员工……”

“以前的老板对你的评语是什么样的？不好的是什么？”马雲捏着下巴，眼神玩味。

徐宏峰不疾不徐答道：“老板给我的评语是两方面，第一方面是思维敏锐，视野开阔，善于透过现象抓住本质。

不好的方面，就是有的时候做事情太固执，尽管是对的，但固执也是不应该的。”

台下哈哈大笑，夏景行也忍不住笑了起来，扫了一眼马雲，尽管也在笑，但眼神中却有一丝阴翳。

吴英问道：“如果你有一天发了财，拥有永远也花不完的钱，你最想做的事情是什么？”

徐宏峰斩钉截铁的回道：“我会把百分之九十九的财富捐给公益事业，这一点我说到做到，以一个十四年党员的承诺。”

说着，他还举了举拳头，像是在宣誓一样。

夏景行嘴角抽搐，快吐了，本来还有点欣赏他的口才，现在是真的被恶心到了，嘴里就没一句实话。

台下掌声很零星，唯独主持人的笑声很魔性。

马雲把脸扭到一旁，连抗体如他这般强的人，也遭不住啊！

吴英淡淡道：“我个人评价，你充其量也就能拿第五名，顶多拿到500万投资，你打算怎么花？”

“我开办一个网点的话，500万正是一个最适度的经济规模，我希望你这500万尽快投给我。”

在阵阵掌声中，吴英说了一句“捣浆糊”，就再也没说话了。

他看向夏景行，夏景行根本不想提问，轻轻摇了一下头。

主持人宣布三号选手发言结束，看向四号浦滨，问：“准备好了吗？”

“准备好了，等了太长时间了！”

四号选手这一开口，就把夏景行给雷倒了，心中给其判了死刑。

就这情商，成就注定有限。

“我的计划是建立一个定时定点的交友搜索平台，在某个地区内、某个时间段内，搜索找到有某种特定兴趣爱好的这个人。”

浦滨连说带比划道，“比如我现在要找喜欢IT的人，通过我这个网站，立马可以查找到有同样兴趣爱好的人，从而满足人们快速的交友需求。

从一月到现在，半年时间，我已经积累了976万用户。

前两天我爬长城，我写了一首诗叫“励志长城”……”

诗还没念完，就被主持人打断，两分钟介绍时间到了。

熊小鸽问了几个问题，关于用户量男女比例，社区是否实名等。

这名选手居然回答不需要实名，表示网站是基于播客群基础上开发的，可以抓取网民在博客上展示的所有信息。

夏景行终于忍不住了，提问道：“博客上面的信息就精准吗？我姑且将你的这种网站叫做“兴趣社交”。

它的特点是真实性、精准性，你却把所有希望都寄托在博客身上，到底是你创业，还是在给博客打工？”

浦滨直接被问懵了，顾左右而言他。

接着熊小鸽又问盈利模式，这名选手回答短信增值服务即SP，会员费，广告等等，倒是中规中矩。

还提出了一个新的设想，和用户进行分成。

这让夏景行提起了一丝兴趣，其实油管早就在做这方面的事情了，但在国内还算新鲜事物。

吴英问：“你有计算过网站未来会有多少收入吗？”

浦滨老老实实回答道：“我现在和风投谈的也是融资一千万，计划在一年内做到四千万用户，然后我计算，广告收入可能有几十万，短信收入上百万，交友收入接近广告收入。”

夏景行直摇头，四千万用户，做一两百万营收，那还开锤子网站，倒闭算了，服务器都不止这点支出。

马雲问：“你说你们现在有九百多万用户，那每天的访问量是多少？”

“日流量处于十万到二十万之间。”

马雲也忍不住了，嘴角含笑说道：“你们有九百多万用户，又是从一月份诞生的新网站，这么低的流量，只能说你这个网站粘合度不高，可用性不强。”

浦滨打断马雲，一脸的深以为然，“马老师你说的很对，风投也是这样跟我说的，其实我前期投入很小，能做成这样已经不错了。

这也恰恰是我找风投融资的原因，我打算用融资的钱来做黏着度。”

夏景行直接给泼了一盆冷水，“百分之一的活跃用户，这种网站，换做我是风投，我根本不会投资。

社交是讲究互动的，这种互动又会反映到网站活跃度指标上面。

活跃度越高，就代表这个网站越健康，越有潜力。

我宁愿投一个百万注册用户、十万活跃用户的网站，也不会去投千万注册用户、十万活跃用户的网站。

我给你一个诚恳的建议，重新做一个新网站，多花心思在培养活跃用户上面。

而不是直接圈一大堆用户，结果都是僵尸用户，这实际是透支了你们的潜力。

已经半年了，前面觉得你们网站不好玩的用户恐怕已经形成了固有印象，根本唤不醒了。

这就跟修房子一样，地基没打牢，修得再高都是危房。

听叔……听我一句劝，把网站关了吧，水太深，你把握不住。”

作为社交之王，夏景行这番言论，立马获得了台下观众雷鸣般的掌声。

甭管对不对，冲这资历、财富，就得鼓掌，放个屁都是香的。

熊小鸽心头有些不舒服，故意上起了眼药，“夏总，这直接就关网站不合适吧？人家上节目，就是来寻找风投支持的，我们叫人家放弃半年的心血，多少有点武断。”

夏景行斜了熊小鸽一眼，淡淡一笑，“创业者还有一堂课，叫断尾求生，我们作为导师，自然要给予选手全面的意见。

当然，听不听取意见，取决于创业者自身，但我们要尽到导师的提醒业务，发现问题，我们不能视而不见。

远景资本在美国投资过一家叫“领英”的企业，做的就是职业社交。”

夏景行目视浦滨，“他们和你们的项目很像，可以通过他们网站，迅速找到律师、工程师、投资人等不同职业的人群。

但他们对实名，对身份验证卡得很死，宁缺毋滥。

在创业头几个月，他们发展得很艰难，每天只增长二十个用户，因为说服用户上传真实姓名、资料，比登天还难。

但一旦形成社区氛围，平台的固有调性，后面的事情就简单了。

这是先难后易，你们是先易后难。

他们现在拥有几百万用户，估值几亿美金，80%都是活跃用户。

举个简单例子，某位用户想通过领英联系一名律师，咨询一下法律相关的事情，随时联系得上。

你们那百分之一活跃度的平台可以吗？一旦用户对你们平台失望，觉得不方便，还会不会再使用你们平台？

你没有把握住用户体验，用户自然会用脚投票。”

“好～”

台下的观众拼命叫好，掌声如雷。

浦滨哑口无言，半晌后才重重的点了一下头，“好，谢谢夏老师的建议！”

叫好的这些观众，其实也不是外行，一部分是参加《赢在中国》被淘汰的选手，但晋级了全国前三千名，还有一部分是全国三十六强，今天不是他们比赛，但也来观战了。

这些选手见鼎鼎有名的社交之王发言不怎么活跃，还觉得有些名不副实。

结果一开腔，就真的要打死人啊！

看着周围拼命叫好的观众，熊小鸽脸色铁青，不敢再给夏景行上眼药，因为只会自取其辱。

吴英看见气氛尴尬，赶忙说道：“刚刚你不是还有一首诗没念完吗？来，给大家念念。”

有点铁憨憨的浦滨当即朝着镜头，展示起写在一张A4纸上的诗歌，还一句一顿的念了起来。

朝望雄关暮顶峰。

山高无畏齐攀登。

仰天励志慕田峪。

霸业不成枉此生。

诗挺一般的，所以观众掌声十分零星。

主持人王利芬怕几个大佬评委又出什么幺蛾子，赶忙宣布第二个环节，商业案例分析。

电子屏幕播放起了一个商业小故事，讲述了一个商人遭遇抽贷、现金流断掉，被竞争对手挖人，供应商催款的遭遇。

四名选手依次发言，分析遭遇困境的原因，以及解决办法。

前两个选手回答的都很中规中矩，安抚员工、安抚供应商，只有油腔滑调的徐宏峰表示得先去借高利贷，稳住公司运营，公司不能倒，因为一倒什么都玩完。

轮到四号选手浦滨发言，又开始暴露低情商问题了。

“我要先讲一点啊，我最后发言，比他们准备充分很多，这个不公平因素先考虑进去。”

马雲笑得很勉强，不停地眨眼睛。

夏景行无语，那怎么不考虑前面的人先发言，先答了很多要点，给了评委先入为主的印象呢？

这时候展示胸襟，并不会在他这里得到加分，只会评价不成熟。

不过，浦滨的发言，的确要比前三位好上很多，点评出了很多本质问题。

然后，他们四位评委也依次开始发言，给出各自的点评。

最后，四位评委开始给予四名选手最终点评。

不得不提的是，马雲还记着一箭之仇，先夸了三号徐宏峰的口才、逻辑、反应能力，然后说道：“我给你一个建议，其实很多人的问题，是因为他们回答的全是对的。”

台下顿时响起一片掌声，很多人都还记得，刚刚三号曾说过“我不好的评价，就是做事太固执，尽管有时候是对的。”

现在马雲的回复，堪称对仗工整，以其人之身还治其人之身。

夏景行轻笑，马雲这货确实会讽刺人，而且记仇，谁被盯上了都不好过。

轮到夏景行点评时，他只是简单点评了一、三、四号，对二号周运南说的话要多很多。

“关注残疾人，其实是一个非常好的出发点，既满足了商业利益，也相当于做了公益。

只是你的项目还有一个问题，建议把掌上电脑换成更实用的电子产品，可以随身携带的那种。

我希望你能坚持你的创业初心，将来碰到难题了，可以来找我，这是我对你的一个承诺。”

台下有人惊呼，这是上辈子拯救了银河系啊，何德何能，居然能获得首富如此青睐。

其实夏景行不是有多欣赏周运南才华，而是觉得对方的创业项目很有社会意义，他本人也愿意在赚钱之余，给社会做一些正能量的事情。

当夏景行在内的四名评委全点评完后，各自在纸板上写下了选手编号，相当于投票选择谁晋级。

无一例外，全部选择了一号，吴志祥和他的同程旅游。

夏景行没有因为是“自己人”就放水，而是其他三人表现都有差劲的地方，平平无奇，没有特别突出，也没有特别差劲的吴志祥，理所当然的成了晋级人选。

这时，主持人王利芬说道：“我们《赢在中国》最终排名前五的五名选手，会开办五家公司，其中每家企业有15%股份，是送给场外发短信的观众的，他们能赢取我们的原始股东……”

吴志祥作为晋级选手，被请到电子屏幕前，由他来抽取10个电话号码作为本场比赛的幸运股东。

夏景行瘪瘪嘴，这又是在收智商税，五家企业能不能成功，尚且两说。

就算成功了，认股权证也没发到幸运观众手上，前世就有幸运观众在曝光《赢在中国》。

他算是看明白了，就想骗人家的短信费，因为电信运营商会把大头都分给节目主办方。

前世，经常听说亲戚家小孩子拿着家长手机乱摁，一不小心就摁走了几十元、几百元话费。

这其实就是几条短信、几十条短信的事，因为这种投票短信动辄就是几块钱一条，跟特么变相的搞菠菜一样。

结果中奖了，还拿不到应有的奖品。

这个时期的SP业务很重要，是很多互联网公司的重要盈利模式之一，所以吃相都很难看。

总之，天上永远都不会掉馅饼！

还有一个参加附加赛的名额，由在场观众用无线投票器投票选出。

令人大跌眼镜的是，四号选手浦滨获得了最高票数。

夏景行笑了笑，也不奇怪，另外两个人一个太闷，一个太油，浦滨这种铁憨憨、率真性格，更容易赢得在场观众的好感。

接下来，令人费解的是，好不容易获得附加赛名额的浦滨表示要放弃，不想参赛了。

夏景行观其神情，有点像被宠坏的小孩子，被评委否定了几句，不高兴了，爷不陪你们玩了。

最终，还是观众席几名三十六强选手发言，才把浦滨给劝住。

夏景行直摇头，这种意志不坚定的人，根本就不适合创业。

他很想对浦滨说一句“找个班儿上吧”，又怕被媒体曲解。

算了，还是不去管这闲事了。

节目一结束，马雲就邀请夏景行和吴志祥一起聚会去了。

阿狸出来的人，目前创业的不多，闯出一些名堂来的就更少了。

对于吴志祥，马雲还是极为看重的，认为可以树立其为典型，间接帮助提升阿狸的江湖地位。

为此，他想让夏景行襄助一二。

但一聊天，夏景行就发现，问题没那么简单。