我的投资时代 1286、品牌营销

坐在ModelS原型车上把玩了一番简陋的令人发指的方向盘后，丰田章男心中充满了好奇以及感慨。

就这粗糙的做工和内饰，能卖6万美元？美国人有这么好忽悠？

不过当他联想到三年前上市销售的那款Ro

只要故事讲的好，不愁有傻子来买单。

抛开内饰用料和做工，ModelS的一些设计理念和性能还是挺打动他的。

夏景行没坐进汽车内，就站在汽车旁边,默默地观察着车内的一切。

他注意到丰田章男不停地在观察汽车座椅缝线，还用手去抚摸和测量车窗、车门之间的缝隙，于是便笑着解释道：“内饰不是我们产品的主打方向，买我们车的人也不是因为看重内饰才买它。”

丰田章男抬起头，微笑说道：“向客户灌输一种新的汽车审美？简约等于科技化？”

夏景行哈哈大笑，“丰田先生，你这建议非常好,我们以后试着朝这个方向努力。”

“戴伦，我看出来了,特斯拉现在的确还非常稚嫩，你们距离成为一家真正成熟的汽车厂商，还缺少了一家成熟的工厂。”

丰田章男笑着从汽车内走下，“砰”的一声把汽车门关上了，然后他背靠着车门，双手抱胸望着夏景行。

夏景行不置可否的笑了笑，没说话。

丰田章男注视着夏景行，缓缓道：“我现在有个建议，可以令特斯拉迅速成为一家成熟的汽车厂商，不知道你有没有兴趣听听。”

“好啊，对于所有能够令我们发展壮大的建议，我从来都不会拒绝。”

丰田章男笑着说：“假如我们把弗里蒙特工厂卖给特斯拉，你们一时半会儿也没办法开足马力生产。。

如果我没记错的话，你们的Ro

就算ModelS比它更便宜、技术更成熟，但想要卖到2万辆、20万辆,需要费很大的心思以及时间。

如果没有足够的订单供工厂运转起来，特斯拉的汽车制造工艺也不会快速的成熟起来，同时工厂的生产资源也处于闲置状态，算是一种极大的浪费。

弗里蒙特工厂巅峰期可以年产50万辆汽车，特斯拉需要多久才能达到这个销量？”

见夏景行不接话，丰田章男也不再掩饰了，终于说出了自己的真实目的。

“与我们合作开发新一代RAV4纯电动版本怎么样？”

夏景行不动声色的问道：“怎么合作开发？”

“很简单，你们提供新能源方面的技术，我们则负责提供成熟的汽车开发平台。”

夏景行没有急着答话，脸上露出了沉思。

这副表情落在丰田章男眼里，他又继续添加了一块重重的砝码。

“如果特斯拉愿意与丰田合作开发RAV4纯电动版本汽车的话，你们对弗里蒙特工厂的收购，在价格上面，我们可以适当的进行让步。

同时，丰田还可以股权投资特斯拉一笔，帮助你们完成ModelS量产。”

丰田章男笑吟吟的看着夏景行，原本他急匆匆的从曰本赶来美国，是想把工厂变废为宝，宰新晋的亚洲首富一笔。

但接触下来，他发现夏景行并不好糊弄，对方年纪轻轻的就能挣下这么大的家业，怎么可能是庸才。

于是他快速地改变了策略，跟着夏景行来参观了特斯拉。

一番考察过后，他在心里做了评估，特斯拉基本满足他对合作伙伴的要求。

首先，汽车品牌不大，名声不显，不会威胁丰田的霸主地位。

其次，特斯拉的新能源技术确实有过人之处，这也是丰田目前欠缺或者说不足的地方。

假如他们能够以极小的代价委托特斯拉把RAV4升级一番，拿去市场试试水，无疑可以节约丰田大量的研发支出。

如果纯电动RAV4推出后大获成功，后面丰田完全可以自己搞，大举进军纯电动领域。

如果失败了，也就亏一点小钱。

总之，在他眼里，特斯拉只是丰田的一个马前卒，可驱使和利用的对象。

最后，他还打算入股特斯拉一笔，以提高丰田对这家新兴汽车厂商的影响力。

他听说奔驰也入股了特斯拉，美国能源部还对其发放了贷款，预计很快就会IPO上市，丰田的这笔投资搞不好还能赚上一笔。

夏景行假装思考了一会儿，才笑着递出手，“这么好的提议，我想我们没有理由拒绝。”

丰田章男嘴角微微勾起，还是太年轻啊，一点蝇头小利就打发了。

不过话又说回来，丰田这种全球排名第一的汽车厂商愿意与初出茅庐的特斯拉合作，不见得就是他们丰田占了便宜，对方指不定也在偷着乐。

各怀鬼胎的两个人笑呵呵的握手，都觉得自己在这笔买卖中没有吃亏。

…………

…………

搞定了丰田以后，奥观海办公室又去做了做通用方面的思想工作。

通用对于卖掉弗里蒙特工厂的想法很迫切，几乎没费什么力气就谈成了。

最终，特斯拉以5000万美元的价格拿下了这家即将关停的汽车制造工厂。

而且，这钱也不用特斯拉自己掏，因为丰田同意以15亿美元的投前估值，向特斯拉投资5000万美元。

特斯拉相当于以付出3.23%股份的代价拿下了弗里蒙特工厂，没有动用账上的资金。

就丰田投资特斯拉一事，夏景行还与蔡澈沟通了一番。

蔡澈对于这件事并不抵触，只是强调不要影响特斯拉与戴姆勒之间的技术合作就行了。

至此，挡在特斯拉量产计划前的所有障碍，全部被一扫而空了。

紧接着，特斯拉公司召开了一次董事会，就接下来的大行动征求各路董事的意见。

“经过这段时间的不懈努力，特斯拉累计获得了一笔债权融资和两笔股权融资，金额共计6.25亿美元。

在扣除因为收购工厂花出去的5000万美元后，账上也还有将近6亿美元的资金。

这些钱主要会用于ModelS的量产，包括购买安装汽车生产线、招聘生产工人、供应链管理、研发软件等等。”

斯特劳贝尔话音刚落，德丰杰的合伙人蒂姆·德雷珀便皱眉问道：“还要购买生产线和招聘工人，弗里蒙特工厂已经变成了一座空厂吗？”

看着周围董事投来的疑惑目光，斯特劳贝尔点点头道：“没错，不然我们也不可能以这么便宜的价格买下这家工厂。

打個比方，我们现在买下的只是一栋空房子，里面的家具和装修，还需要我们自己动手。”

德雷珀摇了摇头，“这消息听起来感觉不太妙，不会影响特斯拉的量产和上市吧？”

此话一出，其他董事全都忧心仲仲的看着斯特劳贝尔。

不是他们不信任斯特劳贝尔，而是特斯拉这些年给大家创造了无数次“惊喜”，每次到了紧要关头不出点问题，反倒不正常。

夏景行试探性的问道：“要不然我们这群老股东再凑一笔钱跟投？特斯拉资金充裕一点，办起事来也从容一些。”

此话一出，场面一度有些尴尬，因为完全没人接茬。

连一向最支持、最看好特斯拉的德雷珀都保持沉默了。

眼看着特斯拉发展越来越好，融资额也越来越大，大家高兴之余，也都感到有些玩不起这场烧钱游戏了。

夏景行为了化解尴尬，转移话题说道：“我跟华人银行的高管接触了一下，他们愿意给特斯拉提供一笔金额不超过2亿美元的贷款。”

德雷珀眼睛顿时一亮，“华人银行？就是被戴伦你私有化的华美银行吧？”

“对，他们现在正在调整经营策略，很乐意与特斯拉建立长期合作关系。

未来用户购买特斯拉，华人银行还可以提供汽车分期贷款。”

一听这话，众人哪还不明白，这是华人银行看在夏景行的面子上，给特斯拉大开方便之门啊。

华人银行被夏景行全资收购了，但特斯拉并不是夏景行一个人全资持股，这种大股东奉献，小股东跟着受益的事情，他们没有任何理由反对。

当然了，夏景行也挑明了一件事，华人银行如今对特斯拉的“人情投资”，将来特斯拉要用汽车金融合作商的席位去还。

对此，众人都没什么意见，本就是互惠互利的一件事，而且还是特斯拉先受益。

斯特劳贝尔补充道：“若是再加上华人银行提供的2亿美元贷款，特斯拉账上一共就有将近8亿美元的资金了。

如果ModelS在未来一年之内，通过预售的方式收取2亿美元的订金。

那么10亿美元在手，量产将不再有任何问题，我们有充足的把握在明年上半年交付第一批汽车，并同时启动IPO上市计划。”

列席会议的董事皆面露喜色，终于要迎来曙光了吗？

他们当中，投资特斯拉长的，已经投资五六年时间了，等候期间挺难熬的，生怕特斯拉挂掉了。

好在没挂，而且还越做越成功，上市也指日可待了。

在周围人都陷入一阵狂喜的时候，德雷珀却表现得很冷静。

他注意到了一个问题，忍不住询问道：“一辆汽车订金收取多少？不可能像之前那样收取全额订金吧？”

“当然不会！”

夏景行笑着摇了摇头，“你觉得两万美元怎么样？”

德雷珀眉头紧锁，“那就意味着要预售1万辆汽车？较Ro

“如果不逼自己一把，肯定办不到，但如今上市的事情都已经提上了日程，我相信所有人都期盼这一天尽快到来。

我认为，所有人都应该一起定个小目标，先卖它一万辆！”

德雷珀轻轻点头，“我懂了，你是想调动全公司的力量，一起冲刺一把，争取创造一个更高的IPO定价和市值。”

“没错，一个好的IPO成绩，对股东、对员工、对合作伙伴、对客户、对市场，都是一种巨大的鼓舞。

我们要让新能源汽车赛道的这把火熊熊燃烧起来，只有火起来了，这个行业才会真正的绽放属于它的耀眼光芒。”