芝加哥1990 第四百九十七章 出售前夜

能让分属不同党派的前国防部长和现执政党党鞭在同一天来过问同一桩并购案，能量确实很大。宋亚不知道一亿刀的盘子够不够格令陶氏化工提起牛刀，但其中的警告意味应该确定无疑，他们肯定清楚去年年底巴恩化工设备搬迁案的内情，否则不会那么恰好找上当时协助设备放行的两位关键政客。

这桩案子没有竞价对手，光军方划的一条线就封死了大部分潜在买家，米资买家之间又有种难以言说的默契，买专利？杜邦愿意，单买专利授权？3M表示可以，加上着紧全资收购的陶氏，真可谓‘丰俭由人’。

“只有陶氏看好荧光棒市场吗？”第二天，在办公室里等着开会的时候，宋亚问萨穆尔。

“其实很难说他们到底有多看重。”

萨穆尔摇摇头，“你知道的，上个月马斯特里赫特条约正式生效，这标志了欧盟的成立，按法德两国的路线图，下一步就该迈向统一市场乃至单一货币了。米国商品以后在该市场内面临更困难的竞争形势，特别是化工、电信等行业，那边有巴斯夫、道达尔、拜耳、诺贝尔等一票大型化工巨头。”

“所以他们进行一系列并购可能是因应竞争的预防性举措？”宋亚问。

“也可能和股价或者高层的人事斗争有关，谁知道呢。”

萨穆尔回答：“他家的利润逐年走低，为了维持股价，必然需要做些能提振市场信心的举措，我估计他们选中价值超过一亿的公司进行收购，就是因为只有达到这个数字才能引起财经界的普遍反响。某位高层也可能需要通过搞收购冲冲业绩什么的，至于市场前景，他们肯定会考虑得很仔细，但那不一定是关键因素。”

“这样啊……”这种角度的思考令宋亚大受启发，“所以他们确实很想买我的公司，而且开价很可能算公道的？”

“如果这个收购价真的很低，你猜杜邦他们还会不会维持当前的默契？”萨穆尔笑道：“陶氏开这个价都把别家吓退了，是不是笔好生意不用我说吧？APLUS。”

“嗯。”

宋亚频频点头，心情好了很多，“对了，你说欧洲电信业也很厉害？手机之类的呢？我还买了一些诺基亚股票。”

“是吗？那你的眼光实在太好了。”

萨穆尔发自内心的赞叹：“从明年开始，我们的电信业将会把欧洲企业主导的G**移动通信标准放进来，摩托罗拉快被气死了，他们宣称要直接跳过这个标准，用手持卫星电话实现反超。诺基亚会涨的，他们在G**技术上有优势，明年就会顺势进入米国这个大市场。”

“卫星？那不是很贵？”

“是的，但G**同样需要大规模的地面基站建设，算下来其实并不一定比用卫星便宜。”萨穆尔说：“除了通信业，现在广播电视行业也一样分成了两派，有线电视派和卫星数字电视派，胜败难料。”

“我个人比较看好卫星，这方面我们拿手，毕竟我们靠星球大战计划拖垮了CCCP不是吗？”奥格雷迪插进来笑道。

“什么CCCP？”这时候陶氏的副总裁刚刚进门。

“我们在聊星球大战计划。”萨穆尔回答。

“里根是个好演员。”

对方笑着坐下，现在有传言说星球大战计划其实是前大统领里根执政时期包装出来，对CCCP的战术欺骗，把对方忽悠进了这个耗资巨大的太空军备竞赛，最后导致CCCP忽略了民生经济建设，“昨晚考虑得怎么样了？有没有改变主意？”他话里有话。

“我一直愿意合作。”宋亚做举手投降状，“我们共同的朋友们也乐于见到和我们合作。”

昨天的两个电话让他认识到，对陶氏这种存在，现在的自己是完全无法抗拒的，对方诚意也够，巴恩公司高层从八月份就开始和对方接触，再不识趣，如果他们今天还有先礼后兵的准备就不好玩了，所以该妥协时就妥协吧。

“那就好。”

“接着谈吧，昨天说到哪了？代言费是吗？”

总体来说，一点三亿的收购方案里涉及到了三个部分，大约一亿的全资收购费用，包括所有固定资产、员工、专利及技术储备、现有合同、品牌的无形资产等等，甚至巴恩公司账面的一千多万盈利也要全部继承，当然也包括和军方的供货协议以及运去华国设备的售后。

然后是总额一千万的整个收购过程的部分共摊成本，以及对之前巴恩公司管理层股权激励计划的替代方案，宋亚把一天班都没上的托尼老哥也塞了进去。

还有两千万付给宋亚个人和A 唱片的产品代言费，这里面不光包括以后将面世的荧光棒产品，还有现在热卖的派对用荧光剂，代言时间长达十年，所以支付完这笔钱会是个很慢长的过程。

“十年时间，我犯点小错都要扣钱，最后到手的能有多少？”宋亚在古德曼圈定的细则方面仍然据理力争，“有些地方未免太苛刻了。”

“你乖乖的，就不用担心这些，但按照MJ的教训，我们不能不这么防一手。”

副总裁回答：“没关系，找家保险公司，为这类收入定个保险方案，以后你犯错了保险公司会帮你赔付相关损失的。”

“MJ案后这类针对明星代言合同的保险保费大涨。”古德曼提醒。

这类保险方案基本就是在对赌，保险公司赌明星乖乖的不犯事，所以个人形象好的明星保费低，合约宽松，但万万没想到正是MJ这种形象无敌好的流行天王出了大事，令他的保险公司叫苦不迭，业界也被吓得不轻。

而保费大涨之后，承不承担这笔保费支出对明星来说就很难抉择了，即使买，保险公司也必然会规定一些针对恶性犯罪的拒赔条件，真正碰到事有多大用也不好说。

“你们怕我犯错，我还怕你们呢，您们目前的公司形象还不如我。”

宋亚不留情面地吐槽，“我代言你家的产品一定会被人骂的，我必须也添加一些惩罚性条款，防止你们再出什么钚尘之类的恶性污染事件，打击到我的公众形象。”

“呃，可我们公关做得好啊。”

“那也不行，古德曼，给我加上，制约必须是双向的。”

对方没有直接拒绝，“其他方面呢？还有疑问吗？”

“基本没有了，我原则上都同意。”宋亚回答。

“那我们可以让你加上这部分条款。”在座的陶氏代表纷纷松了口气，在这个方面做出了让步之后，“可以签署备忘录了吗？”副总裁问。

“稍等，我俩单独聊聊可以吗？”

“当然，没问题。”

宋亚等到其他人都走出去后，把在纽约的窃听案相关文件推到对方面前，“这个案子你们可以帮忙吗？我觉得你们应该能轻松搞定。”

“抱歉，我知道你对某人窃听你女朋友，也就是凯莉小姐很生气，但这种事我们不便参与。”对方看了眼就直接拒绝了，不过从他的态度里，宋亚猜测之前陶氏应该对关于自己的一切事迹都做过了解。

“你说的某人就是摩图拉，他找了个小角色顶罪，我真希望现在他妈的关在牢里的是他。”宋亚说道，“为此我愿意再做一些退让，明年纽约市就是象党的朱利安尼执政了。”

首位纽约黑人市长丁金斯刚刚以微弱差距输掉了竞选，一任即告下台，他随后宣布会去哥伦比亚大学任教，当然，还有一些基金会的董事、顾问之类职位也少不了。

“抱歉。”对方把文件丢还，“我们不方便参与进这种案子。”

“好吧。”

宋亚也就是试一下，不成就算了，他又把巴恩公司总经理叫进来，还有个隐患要消灭。

“以后我就不是你的老板了。”宋亚先和他唏嘘了几句，“这家工厂的前身是单纯的荧光剂工厂，你是荧光剂工厂的总经理，一些老巴恩化工对华国化工厂的交易遗留问题不是你的责任……”

“我懂，我不会多说。”

对方听懂了，知道宋亚还是怕运去华国那部分合同外技术文档的事，他立刻点头。

这件事不好掩盖，当时现场除了他还有其他员工，古德曼的建议是不做任何事，因为只要做了就必定会留下痕迹，还特别容易勾起那些米国员工的爱国情绪，工厂已经快不是自己的了，最好能让这件事自然被遗忘。

他之前已经让古德曼和总经理将记录那部分文件存在的原始目录从档案柜里拿出来并且销毁，和陶氏的转让合约中也不会提及，就当那些东西从没存在过。一道做了那件事之后，只要面前的这位总经理不傻，他就不会出去乱说。

由于后续陶氏还需要自己的代言合作，在移交的其他文件中发现点蛛丝马迹应该也不会多纠缠，毕竟对于他们来说，那些技术已经一文不值了。

傍晚，他和代表北方信托的奥格雷迪与陶氏签署了一份备忘录，在不影响正常生产任务的前提下，陶氏的人开始进驻工厂全面审计和为后续接手工厂铺平道路。

由于这是份具有法律效力的备忘录，巴恩公司被交易已几乎不可能被扭转了。