在消费的主题上,奢侈品玩的其实就是一个攀比心。
就是在人性的弱点上发力。
恰好,盲盒的销售依靠的也是心理学,依靠的是赌而激发出的快感。
把两者结合起来,那真是把人性拿捏的死死的。
对普通的消费者来说,可以去买潮玩公社的盲盒,这个售价比较低,大家基本都能买得起。
不过,拆出奢侈品定制版的盲盒概率比较低。
石婧美搞的这个模特盲盒,一共有12种模特玩偶。
对一些特别有钱的玩家来说,集齐这一整套12种模特,其实并不是太难。
大量的买入,大批量的拆开就行。
可是,在拆盲盒的过程中,有极低的概率,会拆到奢侈品的特别款!
想把这些可以划入到奢侈品范畴里的特别款集齐,这就太难了。
这一下就凸显出了奢侈品本身高高在上的定位。
奢侈品商家就有了合作的意图。
因为拆出特别款的概率太低,就算是很多有钱人,也未必能把一整套特别款集齐,怎么办?所以这个时候,奢侈品展柜上就提供了可供选择了本品牌的手办。
对一些超级大玩家来说,可以直接来奢侈品展柜。
也就是说,有钱可使鬼推磨!
普通玩家,去拆盲盒、集齐普通版的盲盒就行了;中级玩家,去拆盲盒,想要去集齐由香奈儿、爱马仕专门设计打造的特别款盲盒,这个过程可就太难了,想集齐太困难。
对真正的超级有钱人,一切就不是问题!
直接去店里买!
这下攀比的心理就出来了,有钱人的特权就体现出来了。
奢侈品商家最喜欢的就是这一类!
而且,这些老牌的奢侈品巨头,那早就把人性给钻研透了。
对一些大买家来说,钱根本就不是问题,买到想要的东西才是最重要的。
所以奢侈品商家都有“捆绑销售”的套路。
就是一个有钱人,想去买一款爱马仕或者香奈儿的产品,他不可能直接就买到。他得先买一堆滞销的商品,先花几十万,然后展柜这边才会慢悠悠的把客户想要的东西拿出来。
只要奢侈品特制款的潮玩盲盒在市场里形成了规模,这无疑也会大大的提高自家品牌的社会影响力,同时为自家的捆绑销售提供更大的操作空间。
周不器却有些担心,“这样的合作方式,一定要克制。1万套,会不会有点太多了?拆盲盒的模式,对所有人都是公平公正的,就跟抽奖似的,不分贵贱。可是展台上直接就售卖完整的特制版模特盲盒的手办,就打破了这种公平。”
“不不不,你听错了。不是每家有1万套,是十家一共有1万套。”石婧美也有这样的担心,所以她都铺垫好了,“平均下来,每家只有1000套。就跟一些全球限量的包包差不多。”
周不器道:“一旦打破了公平的原则,让有钱人有了特权,普通人对这类盲盒的兴趣就会减弱。”
“那可不一定。”石婧美撇撇嘴,“你不是畅游的大老板嘛,那些内置消费很多的游戏,就算只有那些有钱玩家才最有成就感,普通人也一样喜欢玩。”
周不器一挥手,“你不懂,机制不一样。”
石婧美哼了一声,“不就是公平公正嘛,我早就考虑到了!定制版的盲盒,这可是全球限量,你以为人家奢侈品柜台会大大方方的拿出来兜售啊?那些老牌奢侈品巨头,都有上百年历史了,早就形成了一整套的利益最大化的模式。卖这种限量款的东西,都是偷偷摸摸的,只对那些超级有钱的熟客开放,普通人过去了,人家根本就不卖。限量版包包一定不会影响普通版包包的销售,人家有经验。”
“嗯。”
周不器点了点头。
石婧美接着说:“别忘了,现在不是内部讨论阶段,现在我的这套奢侈品定制版模特盲盒已经面世4个多月了,市场反馈极佳,销售额比你的球员盲盒还高!市场已经给了最好的回应。跟你的担心完全相反,因为奢侈品定制版的盲盒太贵,很多普通人都会更加积极的去买盲盒、拆盲盒了,一旦拆出了奢侈品定制款,那就发财了!”
这还真是一个重要因素。
有了爱马仕、迪奥、LV、芬迪这类奢侈品大牌的背书,一下就会让定制版盲盒的市场价大幅度提升。
这就会极大的促进普通消费者拆盲盒的**。
一旦拆出来了一款奢侈品定制款,那就太幸运了,不仅可以跟身边的亲朋好友显摆,可以长期收藏更可以去卖掉换一大笔钱!
周不器就很好奇的问:“奢侈品的手办,一只多少钱啊?”
石婧美道:“4999欧元,这是官方定价。不过,现在模特盲盒的市场热度这么高,都被炒起来了,那价格只会更高。二手的回收价格都不止4999欧元了。”
1只盲盒5000欧元,一套12只也就是6万欧元。
对一些有钱大客户来说,根本不算什么。
争抢的这么激烈,价格肯定是水涨船高。
连茅台酒都能被炒起来,对产业更成熟更擅长炒商品的奢侈品厂商来说,那就更不是事了。
石婧美笑道:“你知道这里最隐含的一个模式是什么吗?就是有的人可能只想集齐爱马仕的一套盲盒,可是在拆盲盒的过程中,一下拆出来了香奈儿的模特手办。既然有了第一个,就有可能引导她接着去集齐香奈儿的手办了。反正对一些有钱人来说,根本就不算事。”
周不器道:“我认为更重要的是自身品牌的强化。”
“对,就是品牌!”石婧美就很振奋,“我也是这么考虑的。我们是一家刚创办没几年的公司,品牌力不那么强。就比如乐高,在咱们成功之后,他们也推出了一套盲盒产品。这咱们就不太行了。乐高的品牌力多强?所以这次我们跟十大奢侈品巨头合作,借着他们的品牌,来强推我们自己的品牌!”
周不器笑笑,表扬道:“很不错的思路!”
“那是!”石婧美得意洋洋,白皙的下巴微微扬起,“你把这么重要的任务交给了二姐,二姐哪能让你失望?”
周不器道:“一年的销售额能有多少?”
石婧美道:“球员盲盒,每年的销售额大约是5亿美元,属于潮玩公社的净利润是1亿美元。这个模特盲盒,销售至少可以达到10美元,存留下来的净利润不会低于4亿美元!玩具市场一年几千亿美元的销售额,我们还有很大的发展空间呢!”
球员盲盒,每一只盲盒都要列出俱乐部的品牌。
也就意味着每一只盲盒,都要给俱乐部分成。
跟奢侈品巨头合作的模特盲盒就不一样了。
只有微乎其微的定制款会使用对方的品牌,大部分的模特盲盒都是自家原版的,不需要向任何一方支付品牌授权的分成。少了这部分的开销,那利润率就大大的提升了。
周不器深吸了一口气,“厉害!”
石婧美不以为意,故作淡定的说:“其实还有更厉害的呢!如果只是这么点小事,我也不会专门跑过来见你。还有更重要的事情!”
“什么事?”
“手机!”
“嗯?”
“爱斯达也是新公司,品牌力也不太够啊,至少没法跟苹果、三星这样的产业巨头相比。”石婧美真的从盲盒联系到了手机,“想要确立起爱斯达的品牌力,尤其是Aster高端机系列的品牌号召力,其实也可以采取这类的模式!”
周不器眉梢一挑,“品牌合作?”
石婧美道:“对,品牌合作!模特盲盒,我找的是全球十大奢侈品厂商。爱斯达的手机,可以效仿啊,去找全球十大豪车品牌!法拉利、保时捷、兰博基尼、玛莎拉蒂、劳斯莱斯什么的,都给签过来!Aster系列手机跟这些豪车合作,推出联名款的更贵更高端的豪车版系列。这些豪车都太贵了,绝大多数人都买不起。买不起好车,买一部手机总可以吧?”