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大时代之巅 第2598章 音乐的垄断格局

作者:荒野悲歌 分类:现代都市 更新时间:2024-01-02 18:32:03 来源:笔趣阁

这一世的Spotify,在周大老板的全力支持下,发展的比前世要好多了。不仅在融资方面非常顺利,在战略规划、业务发展、产品设计等方面,都受到了来自慧眼如炬的世界首富的提点。

现在是Spotify,全球用户规模已经达到了7000万,其中付费用户是1700万,付费转化率为25%。

到了年底,今年的付费用户很可能会达到2000万!

2000万的付费用户,就意味着每个月的会员费,Spotify在扣除了类似苹果税这种渠道抽成之外,就可以有1.5亿美元的收入。

算上免费用户的广告费。

每个月的收入可以达到1.8亿美元!

虽然Spotify的支出仍然居高不下,几乎每个月都要亏损1000万美元。跟可相比于每月1.8亿美元的收入,只亏损1000万美元,根本不算什么。

这就给Spotify的上市,提供了有力的财务上的保证。

亏钱不怕,关键是收入足够的高,增长足够的快!

这就让Spotify内部和外部出现了一个很强烈的要求公司上市的声音,包括创业团队里也有这样的论调。

毕竟不上市,亏损的Spotify就始终是个巨大的隐患。

上市了,大家的手里的期权、股票,都可以在股市里自由的交易了,就可以让很多投资商回本,让很多员工财富自由。

可以落袋为安。

周不器专门来了一趟Spotify位于伦敦的全球总部,就是要阻止这一计划,一定不能上市!今年不行,明年不行,三年之内都不行!

周大老板在董事会里发出了掷地有声的声音。

反对的声音似乎一下就消失了。

就好像耗子见了猫。

都蔫吧了。

董事会后,周不器就专门跟Spotify丹尼尔·埃克进行了谈话,质问道:“你怎么考虑的?你也想上市?”

丹尼尔摇摇头,“我认为现在不是上市的正确时机。”

周不器问:“那怎么会出现这种混乱的局面?不管是董事会还是管理层,大家都很尊重你的意见。”

丹尼尔叹了口气,“这件事的确困扰了很多人,我就是……有些犹豫,担心不上市所产生的理念分歧,会影响到团结。”

周不器道:“你是整个公司的灵魂,所有人都围绕在你身边。你信念上的一丁点动摇,层层传递下去,就有可能形成雪崩的效果。”

丹尼尔点了点头,大大方方的承认了,“我有责任。”

在周大老板面前,做点检讨不丢人。

周不器语重心长的说:“有些决策,哪怕是错了,你也一定要坚定不移。权威的最大秘密,就是要树立个人的形象,哪怕这是个很糟糕的形象,也比没有形象好。你看叼着烟斗的麦克阿瑟,你看穿着高领毛衣牛仔裤的乔布斯。”

丹尼尔叹息着说:“这么多年下来,Spotify始终都无法盈利。而且根据我们的模型来计算……用户越多,我们的亏损就会越多。这完全违背了互联网产品的生存逻辑。公司规模发展的越大,我们的运营就会越困难、财务风险就会越大。”

周不器笑道:“一定是你们的模型错了。”

“啊?”

丹尼尔有些惊讶。

周不器道:“你不能用现在的视角、过去的数据去判断将来。未来的资讯费会大大的降低、数据流的费用也会下降,不过这都不是最重要的。”

“那是?”

“垄断的优势。”

“嗯?”

“Spotify是市场同类中最优秀的一款产品,这我们都们都能看到。”周不器分析着说,“从付费用户的规模上也能看出来。”

丹尼尔这就比较自豪了,“的确如此,9.9美元的月费其实要比很多竞争对手都高。可是我们现在已经有1700万的付费用户了,甚至比3.9美元会费的竞争对手潘多拉的付费用户还要多。”

周不器笑道:“这不就对了嘛,Spotify做的这么好,收费这么高,都生存的这么挣扎。竞争对手的收费那么低,他们只会更艰难。咬紧牙关,坚持下去,静静的等待竞争对手们都死掉,你的统计模型的那些关键数据就可以改变了。”

“呃……”

丹尼尔睁大了眼睛。

感受到了周大老板的这种堪称粗野的商业策略。

就是想靠着烧钱,把竞争对手们都耗死。

到时候,流媒体音乐市场就会形成几近垄断的格局。

一旦这个格局形成了。

很多市场元素就可以改变了。

比如,四大唱片公司在音乐版权授权的时候,就不能狮子大开口了。不给Spotify,你还能给谁?

想要数字音乐赚钱,就只能跟Spotify合作,这是最好的渠道。

音乐市场不同于电影。

这是个高度垄断的市场,全世界就只有四大唱片公司,索尼唱片、环球唱片、华纳唱片和百代唱片。

其他的那些小唱片公司都是这四大巨头的附庸。

周不器道:“我看了财报,现在的Spotify,最大的支出是版税,这是给四大唱片公司的分成吧?”

丹尼尔点了点头,“没错,收入要分一半给他们。”

周不器道:“这部分的分成不能降,哪怕是形成垄断格局了也不能降低。这是内容,在未来的时代里,一定要讨好内容。讨好内容,就是讨好四大唱片公司、讨好他们的音乐人。给他们的版税,只能增长,不能降低。这是大前提条件。”

丹尼尔当然理解这里面的道理,“我明白,只有讨好了四大唱片公司和音乐人,让他们都赚到钱了,他们才会更加亲睐于跟Spotify的合作。”

周不器道:“版税这个支出不能动,但是第二大支出就可以动了,版权支出可以减少。”

虽然都是流媒体,但Spotify的模式跟奈飞不一样。

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