首页 排行 分类 完本 书单 专题 用户中心 原创专区
笔趣阁 > 现代都市 > 大时代之巅 > 第2500章 流量费

大时代之巅 第2500章 流量费

作者:荒野悲歌 分类:现代都市 更新时间:2023-11-14 16:01:46 来源:笔趣阁

周不器不认为这是个正确的理由,说道:“消耗流量过多?这个逻辑无厘头。实际上,哪怕紫微星占到了90%的流量,运营商都不能够用占用流量过多的名义来限制,因为这没有违背流量的商业模式——用户已为流量付费。”

郭鹏飞道:“用户是用户,企业是企业。毕竟从道理上来说,互联网公司消耗了运营商30%的流量,就应该为运营商带来带来30%的收入;消耗了50%流量,就应该为运营商带来50%的收入。”

孟厚坤不以为然,“哪有这样的道理?用户已经付费了,用户花钱购买的流量,他们想花在哪里,就可以花在哪里,这是消费者的选择!总不能去引导消费者,说是这个产品我赚钱太少,你们尽量别用;那个产品我们可以赚大钱,你们快快都来使用。”

郭鹏飞就很无奈的说:“可实际上,运营商根本就赚不到多少流量费。用户们上网,更多时候都是在使用WiFi。”

“WiFi的宽带那不是也花钱买的?”

“可那是买断制。”

“呃……”

周不器似乎明白了他的意思。

郭鹏飞接着说:“从企业来说,我们使用的所有流量消耗,也是买断制,这就成为了运营商们巨大的运营包袱。”

“有点道理。”

周不器点了点头。

这样一说,就的确有一些道理了。

微信要消耗流量,是两头都消耗。用户和用户之间发微信,要通过紫微星的服务器来处理,而服务器在服务的过程中,有一个接收、发送的过程。

比如用户甲发了一条信息,1KB大小,消耗了1KB的流量。

服务器这边接收了1KB的内容,并把这1KB的内容发送给乙。用户乙接到1KB大小的内容,也消耗了1KB的流量。

在这个过程里,用户甲消耗了1KB的流量,用户乙消耗了1KB的流量,两人就完成了1KB内容的传输。

紫微星作为服务方,在接收和发送的过程里,各自消耗了1KB的流量,总共消耗了2KB的流量。

所有的流量都是由运营商来提供,所有的流量都有成本。

数据在互联网上传输,就跟卡车在高速公路上跑运输一样,都有司机费、服务费、过路费、燃油费和汽车折损。

在这个过程中,就算用户甲和用户乙购买的都是运营商的流量套餐……运营商靠这个赚到了流量费。

可更大头的是紫微星。

甲乙加在一起的流量消耗,才跟紫微星持平。

可紫微星是公司,这边采用的是买断制。就是不管公司消耗了多少流量,支付的费用都是固定的。

这对运营商来说,就很不公平,成了为优秀的大型互联网企业打工的了,自家内部的语音网络对数据网络的补贴,到头来都补贴给互联网巨头了。

比如,有的公司,向运营商支付了100块钱的买断费用。

可是该公司的产品不怎么受市场欢迎,使用率不高、市场份额很低,就导致该公司的产品消耗的流量极少,可能只有1MB。

同样的,紫微星这边也向运营商支付了100块钱的买断费用,可是产品太好,太受市场欢迎,导致紫微星的流量消耗可能达到了1GB!

都是100块钱的收入,可运营商要为紫微星提供的数据服务,是其他小公司的1000倍。

这就成了巨大的包袱和不平衡点。

可是,看问题不能只站在一个角度。

在这种事情上,各有各的说辞。

孟厚坤也听懂了,就觉得这样的角度莫名其妙,冷哼道:“赚钱比原则还重要?单从赚钱上来说,紫微星是制造了一些麻烦,消耗了太多的资源,却没能给运营商带去足够多的收益。可是,紫微星没有打破原则,而这些原则都是运营商自己制定的。他们自己制定的原则,现在发现不赚钱了,不去自我反思,却来打破规则制裁紫微星?哪有这样的道理?”

郭鹏飞气道:“你跟我说有什么用?人家就是这样的道理!人家是国企,你说的这都是市场经济里的规则,人家国企玩的是半市场经济。”

孟厚坤道:“没道理,别忘了,互联网有中立性!运营商不能区别对待,不能因为紫微星是大公司就格外地苛责,对待大小公司要一视同仁。”

周不器道:“这都是小事,归根结底,还是现在运营商的流量成本太高了。为啥流量成本高?因为摊销得少。一是智能手机还不够普及,用户还不够多。第二就是运营商的网络不行,技术得提上去,得4g网络铺好了,很多问题也就解决了。”

顿了一下,周不器接着说:“运营商那边的流量收入太少。因为收入太少,所以就只能抬高流量费。可流量费高了,用户就更少了,这就形成了恶性循环。这是商业模式的错误。”

谈到商业模式,周大老板就很有话语权和威慑力了,孟厚坤问道:“那应该怎么做?”

周不器道:“薄利多销啊,要大大地降低流量费。只有流量费降低了,才会有更多的手机用户购买流量套餐,才会有更多的收入。这就是互联网的商业玩法了,就怕那些以当官为目的的国企高管们不一定能懂。”

郭鹏飞笑笑,“的确是互联网玩法。”

这可不仅是薄利多销,还有一个用户习惯的问题。

过去的运营商策略,是提高单个用户的使用成本。

就是羊毛逮着一个薅。

消费者能不怨声载道吗?

关键是消费者这边利益受损了,运营商这边挨了骂,他们还没赚到什么钱。这商业策略完全搞反了。

这种传统的商业思路,运营商被互联网公司们一顿痛扁,一点都不奇怪。

这是更高级的商业模式对传统的低端模式的降维打击。

更好的模式,一定是降价。

只有流量费大幅度的降低了,才会获得消费者的青睐。流量费低了,消费者人均承担的成本低了,运营商的口碑也就上来了,用户基数也就大了。

最关键的是,用户们在使用便宜流量的时候……慢慢的就形成了习惯!

这才是最重要的。

也是互联网商业策略里的精髓所在——培养用户,把用户培养成我想要的那个样子。

现在的智能手机用户,哪怕是有钱人,去到了酒店、咖啡厅等公众场合,第一件事也是索要WiFi密码,去绕开流量付费,去使用WiFi上网。

这对运营商来说就很痛苦。

可如果流量费足够地低了,用户们习惯了使用流量上网,慢慢地就会习惯使用流量……去了很多公众场所之后,就没必要去连接公众WiFi了。

这样一来,消费者使用的流量就更多了,运营商们的流量收入池子也就更大了。而一旦消费者的习惯形成了,这就是长期性的持久性的生意。这可比过去运营商那种有损口碑的高价流量费什么的强多了,既能赚钱,也有口碑,还能培养用户习惯,一举多得。

郭鹏飞道:“3g网的限制还是太多了。”

周不器道:“所以说一定要尽快的推出4g网络,商业模式的构建离不开基础性的技术支持。4g网络又不是多么高端的技术,欧美那边多少年前就把相关的标准和技术方向给公布了。还有一点,微信占用的流量很多,为啥多啊?因为现在国内是3g网络,这严重制约了很多互联网产品的开发。”

3g网络,最适合的是文字信息。

这种大环境,就决定了微信、微博是当下流量消耗最多的App,因为这都是最重要的的文字信息交流工具。

微信的流量消耗,为啥比优酷这种视频网站还多?

按理说,视频的流量消耗更多才对。

因为用户看优酷使用的都是买断制的WiFi网络,根本就不会使用3g网络去看优酷!

这才是问题的核心。

而一旦国内的4g网络体系搭建起来了,网速足够的快了,在线看视频的功能也就完善了……流媒体、直播行业、高清短视频才能迎来大风口。

而这些行业,都是流量消耗的大头。

运营商想在流量方面赚更多的钱,这才是他们应该重点关注的领域。

目录
设置
设置
阅读主题
字体风格
雅黑 宋体 楷书 卡通
字体风格
适中 偏大 超大
保存设置
恢复默认
手机
手机阅读
扫码获取链接,使用浏览器打开
书架同步,随时随地,手机阅读
收藏
换源
听书
听书
发声
男声 女生 逍遥 软萌
语速
适中 超快
音量
适中
开始播放
推荐
反馈
章节报错
当前章节
报错内容
提交
加入收藏 < 上一章 章节列表 下一章 > 错误举报