张一明报出了一份数据来补充,“目前国内的智能机存量大约是4500万部,95%是15-55岁的年龄层。这其中,65%是18-30岁的年轻人。青少年使用智能机,就都打游戏去了。年长的人使用智能机,更多的是商务人士,通过智能机来进行朋友网的偷菜、拍照和视频会议等等。”
周不器一听就懂,“所以对微信来说,用户群主要是面向18-30岁的青年人。”
张一明笑着说:“对,这个人群的智能机存量大约是3000万。他们这样的年龄结构,最能够拥抱新时代的变化,也最愿意尝试移动互联网的新产品。微信在未来两三年的主要用户群,就是这个年龄段。”
周不器点了点头,就很满意,“这是正确的产品思路,18-30岁的年龄层在QQ和Helo中做选择时,往往会更倾向于Helo。这是微信和Q信竞争的巨大优势。”
郭鹏飞笑着说:“刚好,18-30岁这个年龄层最有交友需求……嗯,异性间的交友需求。”
“靠!”周不器恍然大悟,“怪不得你说校花校草评选业务呢!”
为了让校内网更有趣更有吸引力,当初周不器带领校内网上线了校花校草的评选板块。
就是把各个高校的俊男靓女们都列出来,让大学生们投票去选“校花”和“校草”。
这个功能很受欢迎。
甚至评出来的“校花”有好几个都已经进入娱乐圈了,收获了不小的社会影响力。
LBS的功能是根据本地定位服务衍生出来的一些功能,对微信来说,主要就是即将推出的“附近的人”。
想要“附近的人”这个功能有着足够多的可玩性和丰富性,就一定要优质的“内容”。
什么是优质的内容?
当然就是俊男美女。
一个智能手机用户下载安装了微信,打开附近的人……猛然发现,周围5公里之内,竟然有这么多的大帅哥,这么多的大美女!
这吸引力一下就出来了。
从道德的角度来看,这其实是一个很low的功能,但low不low不要紧,关键是要抓住人性!
互联网产品的一大特性就是抓人性,谁抓得准、抓得狠,谁就能脱颖而出。
Facebook、QQ、校内网、朋友网……包括前世的微信、陌陌、抖音、Snapchat、斗鱼、虎牙、P站、91等等,基本都是围绕着男男女女这点事来做产品,然后脱颖而出。
张一明道:“我跟鹏飞沟通过了,打算投入1个亿来推进这件事,采购1万-2万部Astermini,然后免费地发放给校花校草榜单上的那些大学生,通过这种方式来提升附近的人这个新功能的可玩性,作为种子用户来吸引更多的用户。”
周不器觉得这个思路挺好,花1个亿能把这件事做起来,那就很不错了。
前世陌陌推出的时候,发展也很快。
主要采用的也是类似的思路。
陌陌的团队花钱雇了一群空姐、模特、酒吧气氛组、红灯区姑娘、娱乐圈的边缘外围等一批漂亮的女孩子,然后就一炮而红了。不过也是因为这样的前期性质,导致这款产品直接走在了钢丝线上越来越擦边球。
后来也出现了一批类似陌陌的产品,上面也有很多漂亮姑娘,让很多男性都趋之若鹜地跟了上去,其实很多也是花钱雇的。
女人爱美,可以从女人身上赚钱;孩子要学习,可以从孩子身上赚钱;老人要健康,所以可以在老年人身上赚钱。
那么问题来了,怎么从男人身上赚钱?
找到了这个需求,赚大钱的机会就来了。
很多互联网产品,都是围绕着这个需求点来设计、开发。
紫微星的微信肯定不能搞,异性之间的交友这很正常,青春期的荷尔蒙之下,男孩女孩都喜欢那种轻舞飞扬、小鹿乱撞的感觉。
可是不能往下三路走。
绝对不能找什么模特、外围、夜店女当种子用户,否则产品的属性直接就定死了,就很难向着更大的公共视野去拓展了。
郭鹏飞、付红亮找到的这个“校花”、“校草”的思路就很好,围绕着大学生来运作。就算有一些大学生经不住诱惑,也会做一些出格的事……但性质不同,他们这是交友,不是交易,至少绝大部分都是交友。
这样一来,产品的品牌就不会太low,不至于像后来的陌陌、探探那样让很多正经人“闻之变色”。
周不器接着说:“既然要免费送智能手机,就要尽可能多地利用好资源,看看其他的产品是否也有这样的需求。另外,在寻找校花校草的时候……校草的意义不大,主要是校花就行。这一类的交友类产品,女性用户才是核心。”
接下来,郭鹏飞又介绍了“4 3”策略中4条正向策略的其他3条。
分别是运营层面,集团层面和市场层面。
运营层面,就是指微信的运营团队,要尽可能多地利用互联网资源,在微知、豆瓣、贴吧、微博、朋友网、搜狐微博、天涯、猫扑、QQ群等几乎一切能利用的渠道上发帖、回帖、讨论,提供一些高质量的内容。
因为内容质量较高,就可以引来网友的关注,就会渐渐地成为“意见领袖”,就有了一定的话语权和影响力,再推荐自家产品就容易了。
在这个层面,紫微星有着天然的优势。
集团层面,主要就是看UC集团了。
UC集团有着国内手机端安装量仅次于手机QQ的一款产品——UC浏览器。尤其是在智能手机上,UC浏览器的规模和手机QQ不相上下。
UC浏览器可以提供一些强制推荐、引导下载的方式来推广微信。
除此之外,紫微星旗下还有两款很重要的跟手机相关的产品,就是微点手机助手和91手机助手。
现在的手机流量很贵,网速也慢。
用户们在下载、安装App的时候,往往并不是直接通过手机端下载安装,而是把手机连到电脑上,通过手机助手来把App安装到手机里。
这个时候,微点手机助手和91手机助手这两款产品的渠道优势就发挥出来了,就可以强力推荐、变着花样地向用户推荐了。
市场层面,就是与智能手机产商合作的产品预装了。
这又是紫微星的一大优势,因为紫微星在布局国内的智能手机供应链,跟各大厂商都有关系,谁也不敢得罪紫微星。
郭鹏飞道:“爱斯达目前在国内没有推出中端和低端的手机,mini只限于面向大学生,而且数量有限,还处于供不应求的状态。去年,紫苑手机在国内的销量是264万台,数量跟苹果的iPhone旗鼓相当。”
张一明道:“现在国内的消费能力还不太行,像Aster和iPhone这种零售价5000元的手机,受众群比较小。过去这一年,国内一共卖出了3500万台智能手机。”
“3500万台?”周不器眼睛一亮,“挺多啊!”
张一明道:“现在国内的智能手机保有量是4500万台,单去年就卖出了3500万台,可见智能手机在国内的增长势头很猛。很多机构预测,今年国内智能手机的销售量会达到5500万台。也就是说,年底的时候国内智能手机会达到1亿部,微信的用户上限就是1亿。”
周不器问:“Aster卖得不好,iPhone销量也没起来,那市场被谁占了?”
张一明此前跟爱斯达方面有过很深入的沟通,比较全面地掌握了手机市场的行情,“以前的智能手机主要是以塞班系统为主。去年就变了,安卓机的销量超过了50%。今年安卓的份额很可能会更大,国内的四大厂商也都纷纷跟进,推出了安卓版的手机。”
“四大厂商?中华酷联?”
“对。”
“售价呢?”
“一般都是3000元左右,销量很大。其中以中兴最受欢迎,去年卖了大约600万部,其次是华为,大概是500万部。酷派和联想差不多,都是300万部左右。”
“嗯……”
周不器有了一种见证时代的恍惚感。
前世,他几乎就没感受“中华酷联”一统手机江湖的时代,主要就是时间太短暂了。小米横空出世,直接把这四大厂商全都按在地上摩擦。
只有华为后来转型高端机,又抓住了时代的基调调动起了民族情绪逆势反弹,其他三家全玩完了,连喝汤的机会都捞不到。
现在,小米还没推出手机。
爱斯达也没有推出低端机……甚至连3000元的中端机都没有,还在高端机市场跟苹果、三星、诺基亚杀得天昏地暗呢。
留下的中端机市场,就都被“中华酷联”四大国产厂商瓜分了。
郭鹏飞道:“预装是现在最好的App的推广手段。”
周不器听明白了他的意思,“要打通‘中华酷联’的关系?”
张一明道:“对,付费预装。这四大厂商里,紫微星过去几年和华为、联想的关系不错,有过很多大订单的交易。跟中兴有一些交集,跟酷派则是完全没有接触。我跟联想的杨总说过这件事,预装的价格可能会比较高。”
“多少?”
“也分级,如果有排他性,每台机器可能要支付8-10元。”
通过App预装来推广,不光紫微星知道,其他大厂也知道,这里就必然会存在一些竞争。排他性条款,就是手机里预装了微信,就不能再预装Q信、米聊等一批类似的产品了。