整一堂课,周不器的几个要点是一脉相承的,就跟他的开场白一样,他要提出一种比乔布斯更先进的市场运作模式。
苹果做得非常好,全世界的科技公司都在学习、效仿,很多科技大佬甚至穿衣打扮都在模仿乔布斯。
苹果很好,但不是最好。
周不器比乔布斯更理解互联网,他要在紫微星系的这些公司中,推行一种比苹果更先进的市场营销和运营模式,从这个角度来看,他吹牛说自己比乔布斯更强,也不算夸张。
最后,周不器又进行了简单的总结。
过去的广告,有50%-90%都浪费了,广告商花了太多的钱,却没有达到应有的广告效果。精准营销就是互联网的精髓。
所谓的精准营销,未必就一定是互联网的个性化推荐,传统模式未必就不行。归根结底,还是要把大众传播的思想向小众传播来倾斜。
推行一种“社区经济”、“粉丝经济”、“小众消费,圈层经济”的理念。
潮玩公社的盲盒为什么能成功?
三国系列的盲盒,是和《赤壁》电影捆绑在一起的,这就是精准营销。凡是看《赤壁》电影的人,都一定是资深的三国迷。向《赤壁》影迷这个小众群体兜售三国盲盒,就是投其所好,就可以达到意想不到的效果。
曼联的盲盒球员,这是跟曼联捆绑在一起的,也是在曼联球迷这个小众圈层里进行推广,也就达到了精准营销的效果。
喜欢打高尔夫的人,会有一批打高尔夫的朋友;喜欢穷游的人,有一批穷游的朋友;喜欢去高档餐厅打卡的人,也会有一批喜欢自拍的朋友。
不同的需求形成了不同的圈层。
而每一个圈层里,都有一些受到这个圈层中大多数人尊敬的大神级人物,在社群化的互联网媒体中,每一个人都是活在不同的圈层里面,就比如朋友网的兴趣圈,就比如百度贴吧。
这些圈层领域中的“大神”,因为在各自圈层中拥有极高的威望,就可以通过这个小众圈层的影响力,实行跨界营销。
比如,商家想把口红卖给用户,传统的打广告模式转化效果太差了,成本也高。可以直接跟各个圈层的大神人物对接,让这些大神人物在各自的圈层里推荐。即便这些大神级人物跟口红毫无关系,可威望和影响力在,就可以达到意想不到的营销效果。
所以,高善的疑惑就解决了。
aster手机不需要在国内打广告。
先定性,眼下这个时代,智能手机的用户只有白领和大学生这两个阶层。
大学生这个圈层的“大神级人物”,当然就是校内网了,直接在校内团购上卖货就行了,校内论坛几个热门帖子一讨论,热度就出来了,必然会引起抢购潮。
而只要抢购潮出现,就必然能够小众圈层反向引爆大众圈层。
公众媒体会主动地免费地踊跃地报道这种吸引眼球的大新闻,公众资源齐上阵。
然后,就火了!
这可比几千万几亿的广告费砸下去更有用。
现在的老百姓,对广告的警惕性都很强,经过了这么多年的洗礼,大家也都知道广告的水分和虚假性有多大。
可是实实在在地真金白银地消费而引发的抢购潮,就有足够的说服力。这其实也是广告,但不是硬广告,是成本更低、信任度更高、传播性更强的更高级的广告。
“那行,今天就到这吧。”
ppt到了最后一页,上面有“谢谢”两个大字,周不器还挺客气,笑着说:“我也没什么准备,想到哪说到哪,细节方面肯定有疏漏和不准确的地方,但是!记住了,但是这个理念和大方向是绝对正确的!一定要按着这个思路往下走,去延伸性地思考,去评估即将迎来的移动互联网时代和产业互联网时代。回去之后,在场的人都算上,在微书上拉一个群,每一个人都写一篇文档发上来,大家一起学习、一起讨论,集思广益,把这个理论整理完整,共同成长。好了,时间不早了,散会!”
这里是紫微星总部,石婧琳、伍雨、薛姨妈、石婧美她们几个都不好意思跟着周不器,跟其他人一样地离场了。
徐百卉不管不顾,跟着他就一起去了他的办公室。
周不器知道她什么意思,笑着解释:“贺阳说的是对的,不能让明星掌握那么大的社会力量。这种金字塔结构的控制全国粉丝的模式,的确很先进,却也是不可控的。”
徐百卉还是第一次来他的新办公室,背着手到处打量,“有什么不可控的,明星就是棋子。”
“棋子?”周不器哼了一声,“没听说过黄袍加身么?”
“啊?”
徐百卉愣怔了一下。
周不器道:“还是那句话,这套互联网思维的造星模式,过于扁平化了。扁平化的好处是节约了成本,坏处是缺少了中间商的牵制。婕妤传媒本身就是中间商的一部分。等明星培养起来了,他们掌握了几百万几千万的粉丝,不就在粉丝的拥护下黄袍加身了?他们还会接受婕妤传媒的控制?”
“港台的模式,对这种人就直接封杀。”
“封杀?怎么封杀?人家手里掌握着粉丝呢。粉丝就是兵权,就有造反的资本。”
徐百卉微微蹙眉,“有那么夸张吗?”
周不器没好气地说:“我刚才不是讲了么,这种粉丝有着很强的组织性和纪律性,又都是一群涉世未深的少男少女,都很愣头青,明星一句话就指哪打哪。如果网暴起来,会形成一种很非常可怕的网络力量。就比如,婕妤传媒跟某个饭圈明星闹掰了,婕妤传媒的新电影上映,明星就可以发动粉丝,去豆瓣上给低分给差评,甚至去电影院里发起抵制活动。”
徐百卉正往办公室套间的内部走,想要参观一下,听到这话就回过头来,美眸睁大,“真的假的?”
“没有赵匡胤杯酒释兵权的本事,最好就别给兵权了。”
“彻底杜绝这种产业互联网下的垂直明星模式吗?”
“有这个考虑。”周不器点了点头,“回头准备一个议案,递上去,要防患于未然。这对娱乐产业也是好事。娱乐的产业互联网,重点还是应该落在电影、电视剧、综艺节目和音乐、漫画、小说这种文艺作品上。而不是制造出来的‘偶像’作品。”
徐百卉小手一挥,“我回去考虑考虑吧!”
“你还考虑个屁啊!”
“干嘛这么凶?”
“不是,我的意思是……你看好莱坞,这是以‘作品’为核心。泰国的人妖经济是以‘人’为核心,这明显是畸形的。韩国是位于两者之间,电影电视剧都是以作品为核心,以‘人’为核心的偶像团体那是娱乐产业的最底层。你看少女时代这么火,韩国演艺圈的那些人,有几个看得起?”
徐百卉连连颔首,笑嘻嘻地说:“周老大,你对少女时代了解得挺深啊!”
周不器摆摆手,“我有啥了解,就是对这个文化现象略有思考。”
“那你想不想有更深入的了解?”
“什么意思?”
“明天咱们去鹏城吗?”
徐百卉卖了个关子。
周不器道:“对,大后天不是华易上市嘛,咱们得到场。”
徐百卉干脆利落地说:“行,那我安排就行了。明天我上你飞机,咱们一起南下。嗯……除了你的几个小秘书,不相干的人就不要带了。”
“我们还要去南边考察几家工厂呢……”
“让他们坐民航!”
徐百卉直接下达了指令。
“你……呃……”周不器忽然想到了什么,看向她的眼神一下就惊艳起来,压低声音,“你那边搞定了?”
徐百卉笑嘻嘻,下巴微扬,“本姑娘出手,还有搞不定的事情?”
“几个啊?”
“我晕!”
“怎么了?”
“有一个就不错了,你还有几个啊?人家都出道两年了!这个女孩儿是忙内,一直被姐姐们保护得很好,才刚刚成年,否则好处哪能落到你身上?”
周不器好奇的问:“要求呢?免费吗?”
“少臭美啦!”徐百卉白他一眼,“你以为你是谁?人家的要求不少呢,要在首尔买房,还要获得韩国哪个知名导演的电影角色,至少也要是女二号女三号。”
周不器问:“有难度吗?”
徐百卉轻描淡写地说:“很容易,也不是啥豪华别墅。电影角色就更容易了,韩国电影的投资都很低,很多著名导演的项目都因为拉不到投资一搁置就是好几年。有钱就行,比国内更纯粹。”
周不器叹了口气,“果然是小姑娘啊,不懂事。她要是什么都不要,咱们这边反而难办。”
徐百卉抿嘴道:“对她们来说,你是外国人嘛,还是落到手里的实惠更安心。”
周不器很无所谓的样子,“算了,就这样吧,我是无所谓的,就是帮你开展工作。婕妤传媒入股了s/m娱乐,总要有所表现。培养一个小明星去当电影演员,还是很有价值的。”
“嗯嗯,”徐百卉咬咬牙,“我谢谢你了!”