铁器时代 3-02 谈判

3-02谈判

我听说你们的潜水艇最近在长江里兴风作浪，撞沉撞伤了不少过往船只，可有此事？”刘子光先扣了一顶帽子过去。

“这个．．．．”文隽显然不清楚这件事，愤怒的目光扫向赵靖，后者狼狈的擦了一把汗，“新艇操作上还是不灵便，这些渔船随意变更航道，上次还有还有二三十艘南京马六渔行的二三十艘小船企图围捕我艇，不得已的情况下才撞翻了几艘，夺路而走．．．．．”他的声音在文隽的怒视下越来越低。

“所以，你们要赔偿我国渔民的损失！”刘子光正气凛然的说。

“赔偿是一定的，可是刘将军好像不能代表贵国朝廷吧？”文隽很不满意刘子光岔开话题的举动，顶了一句。

“凡我大明子民，均可在朝廷不在的情况下代表朝廷和蛮夷交涉。”刘子光扯这码事只不过是想在气势上和道义上压倒对方，他听说过南京马六渔行，其实是个半黑社会性的渔霸组织，才懒得管那些闲事呢。

“这个我自会赔偿处理，我们还是谈正事吧，刘将军开价多少，再加上刚才帮我们打捞船艇的费用，一并算了报个数目吧，只要不是太离谱，我都能接受。”

“这个嘛，最近我在学画画，尤其对工笔花鸟感兴趣，我忽然想留着你们大宋体神合道骏烈逊功圣文仁德宪慈显孝皇帝的亲笔《写生珍禽图》学习参考一下，每天在家看着临摹，一定能进步很快的。”刘子光无耻地说，纯粹是为了抬高价格。把人家约出来忽然又改口说不卖了，也亏他说的出口。

“我们家大小姐也是爱画之人，听说我要把画卖给你们，找我闹了好几次呢，唉….”说着刘子光还一本正经的看了一眼彭静蓉。后者很无奈的点了点头，配合道：“这么轻易出手真有点可惜的。”

这样低级的小伎俩在资深外交官文隽眼里自然都是小儿科，点破就煞了风景了，他故作惊讶状：“刘将军果然是文武全才啊，刀枪剑戟，书画丹青，样样精通，尤其这工笔画最能锻炼心性，文某全力支持，只不过把贵国皇太后的挚爱之物借到家里恐怕不太好吧？这可是杀头灭门的买卖，别人躲之不及，刘将军还有雅兴在家临摹，文某真的在佩服之余还有些担心。”

“贵国朝廷追查的很紧，对我们大宋的使团监视的滴水不漏，要不是文某乘坐潜艇而来，恐怕这会咱们还不能坐在一起呢。”

“我也觉得风险比较大，但是就这样卖掉，未免有走私国宝的嫌疑，对不起列祖列宗啊。”刘子光作捶胸顿足状。

“我们大宋可是正宗的炎黄子孙，华夏遗民，算不得国宝外流，再说了，这可是我们大宋先皇的画作，在宋国一定会得到精心的保管，还请刘将军放一千个心，将军对国宝的爱护文某十分感动，这样吧，为了表彰将军爱护文物国宝的热心，文某就替朝廷做一个主，另外付给将军一千金币。”文隽出手大方，果然是财大气粗的旅宋国公。

“那怎么好意思呢，其实我这个人一点不爱钱，就是喜欢玩点先进的玩意，对了，文大人得到朝廷授权满快的嘛，就是八百里加急也跑不了那么快，信鸽也飞不了那么快，究竟是怎么和远在万里海外的宋国朝廷联系的呢？我很想知道。”

文隽的瞳孔不易察觉的收缩了一下：“没有什么特殊的方式，就是快速邮船而已，文某早在去年就得到授权了，可以全权代表朝廷收购先皇的画作。”

“是这样啊，那我还是留着《写生珍禽图》临摹算了，画画小鸟花草什么的也挺好的，文大人说话留一手，没意思啊没意思。”刘子光站起身来，倒背两手，看着舷窗外面，一幅心不在焉的样子。

“哈哈哈，刘将军拐弯抹角的莫不是看上我们大宋的什么宝贝了吧？说吧，不管是人是物，只要不涉及军机大事的，文某都可以做主。”双方的外交辞令你来我往，针锋相对，刘自广暗示要旅宋的无线电台。文隽则委婉的表示拒绝。

“文大人刚才还说可以全权处理呢，现在又说除了这个那个的，老实说，科技的发展是阻挡不住的，你不说，别人也能发明出来，只不过晚几年而已，我想要这个东西，也是为了整个中华大地的万物苍生，为了尽快驱逐鞑虏，还我河山！一项技术要真正利用起来造福万众才能算伟大的发明，否则只是奇技淫巧。”一番正气凛然的话说出，刘子光觉得自己头顶都要出现光环了，彭静蓉看着他的目光也变得有些迷离了。

文隽不说话，无线电技术是旅宋最秘密的发明之一，只有驻外重要使团和舰队通讯联络船才有装备，这可是决胜千里的保证。如果为了一幅画出买这么先进的技术未免太不值得了。可是刘子光的话也有道理，即使不卖人家不会自己研究么。

“长波电台是个好东西啊，下次发报的时候拿到紫金山上面去发，海拔高能传播的远些，可能不需要上海的中继台了。”刘子光很随意地说。“我手下几个工部的才子研究这玩艺已经有一段时间了，你不愿意就算了，大不了多花点时间，我就不信大明人就搞不出来无线电，来人，送客。”

这确实是大实话，对于无线电他也没有那么迫切的需求，反正靠艾迪生早晚能研究出来，所以说话很有底气。

但是文隽可就没那么足的底气了，本来抱着志在必得的信心来的，成箱的银票、交子、金币在潜水艇里放着呢，对朝廷已经打了保票，保证《写生珍禽图》能赶上后天上海出发的邮船回国。现在刘子光突然提出这么一个难以接受的条件，让这个经验丰富的外交官颇为头疼。

“我愿意出五十万两银子买画！”文隽一狠心说出一个天文数字，然后等着看刘子光的反应，正主还没说话，彭静蓉来了一句：“我家小妹买两条狗还花了十万两呢。”言下之意是根本看不上什么银子不银子的。

谈判这种事情和在夜市买东西一样，买方总要表示对货物质量及其不屑、价格极其不满，甚至作转身欲走状，而卖家则千方百计证明自己货真价实、童叟无欺，最后在顾客转身离开的时候才拉住顾客忍痛卖出。

但是文隽没有资本这样做，他不能对货物表示不屑，因为那是大宋先皇的真迹，他也不能转身离去去货比三家，因为《写生珍禽图》独此一家，别无分号，即使真的离开，那位苛刻的卖家恐怕根本不会在乎，人家不在乎钱，也不在乎早一天、晚一天得到无线电技术。

“文大人，你觉得五百年后的世界会是什么样子的？”刘子光突然冒出这样一句。

文隽多么聪明的人，一听就知道他要借题发挥了，沉声道：“请将军明言。”

“那时候的人，不管贵贱，人手都有一个微型的无线电，可以随时随地和天涯海角的亲朋通话，金子、银子沦为不值钱的工业原料，而古画依然是古画，随着年代的久远只会更加值钱，你说五百年后会不会是这个样子？”刘子光从历史的角度来劝说文隽。

“一个伟大的人应该有点国际主义精神，别老想着什么垄断、独占、技术优势，那叫狭隘！我想发明这个东西的科学家的初衷也是造福大众，不是让你们藏着掖着的吧。文大人难道不想青史留名嘛？”

刘子光满嘴跑火车的一番所谓大道理居然打动了文隽，“好，我答应了！”混江龙上就有一部千里传音器，我马上让他们拆给你。”

“等等，混江龙上只有一部，你让我怎么用啊，至少要两部！”刘子光乘胜追击。

“整个明国疆域内也没有几部，目前是凑不齐两部了，这样吧，您先拿去一部，我们把古画带走，让国内再生产一部给您送到家里，如何？”文隽说。

“那不行！你们赖账怎么办，这样吧，也别拆来拆去的麻烦了，我把混江龙带走得了，然后你们再拿另一部无线电来换，这样比较靠谱。”

“不可！”没等文隽作答，一直沉默的赵靖说话了，要了混江龙等于要他的命，身为船长把船给卖了，那是够丢人的。

“那算了，当我没说，送客！”刘子光再次要求终止谈判，这可是谈判的杀手锏。

本想拂袖而去的文隽还是保持住了良好的修养，说：“刘将军，海军的事文某当不得家，别说这么绝密的潜艇，就是一艘普通的舢板，也不能说送人就送人啊，再说了，潜艇给了将军，那我们怎么带着画逃脱贵国东厂和锦衣卫的追查，送出海外啊？将军还是要点别的吧，比如银子什么的。”

本来要混江龙就是虚张声势，既然人家有难处就顺坡下驴吧，彭静蓉也在一边插嘴“你要了人家的船，让他们怎么回家啊，还是随便收点银子算了。”

“也只好这样了，刚才你说过要出五十万两的，现在对折就是二十五万两，加上打捞你们潜艇的费用，一共是三十万两，还算公道吧。”刘子光说。

公道个屁！打捞潜艇时候沉江的六千石粮食也就是价值不到一万两银子，现在翻了五倍。不过文隽不想再和无赖纠缠下去了，“公道！那就这样，一部千里传音器外加三十万两银子，成交！”他的脸色已经有些铁青，这样憋气的谈判可能从没经历过。

“成交！”刘子光起身和文隽握手。“有涵养。”“够无耻。”两个人分别在心里夸奖着对方。

由于怕水手们破坏无线电，刘子光带着艾迪生亲自监视无线电的拆卸工作，虽然刘子光不懂技术，但是他记忆力惊人，过目不忘，看过以后能把混江龙的大概尺寸画出来，艾迪生就更厉害了，能看出潜艇的原理和操作方式，回头仿造出来一艘同样的潜艇不是什么难事。

这艘潜艇采用的是小型蒸汽机和电池组共用的驱动方式，水面航行的时候用蒸汽机，烧燃烧值高的南洋精火油，清洁无残渣，水下航行用电池组。

无线电拆下来了，混江龙的电机也修理好了，蓄水仓的大窟窿也补上了，《写生珍禽图》交给文隽仔细验看之后，价值三十万两银子的银票和金币交割以后，双方握手而别，气氛友好而真诚。

文隽站在混江龙指挥塔上和刘子光客气了一句“后会有期”之后钻进潜艇，咣当一声盖上了艇盖，混江龙打开蓄水阀，缓慢沉入江中，达到一个深度之后，悬浮在江水里，升起潜望镜，开动电机，向着上海方向驶去。

“文大哥，咱们这样做，会不会被朝廷责罚？”海军少校问御林军中校。

“不会的，上个月和台湾郑家的武装冲突中，已经有一台千里传音器被敌人缴获了，这东西想禁是禁不住的，晚卖不如早卖，还能卖个好价钱，朝廷本来预算的最后底线是二百万两银子，咱们花了三十万两和一台成本三百两银子的小型船用千里传音器就把国宝换回来了，你说值不值？你说朝廷是会表彰还是责罚我们？”文隽矜持地脸上有一丝笑意，“论谈判，他还嫩了点。”