重生之九零年代 第1040章 从企事业单位着手

结束了县城之行，陈青云回到省城第一件事就是见了卢凤梅，和他说起了要给桃田县政府采购一批电脑的事情。

得知这事的卢凤梅也是格外重视，立即着手安排，派专人送货上门。

许君安这边，上班的时候刘光荣还过来问起电脑的事，“老许，采购电脑的事情怎么样了，有眉目了吗。”

“应该快了。”

“哟，这么说是搞定了？”

“差不多吧。”

之前刘光荣问起这事的时候许君安还有些不好答，现在他可算是硬气了，神色中难掩得意。

刘光荣笑着说道：“怎么搞定的，是不是有找了你那个未来女婿？”

许君安也不避讳，嘿嘿笑了两声，说道：“别说，小陈那小子真有两下子，我才知道他那个科技公司已经开始制作国产电脑了，还有个牌子叫做浪潮。”

“浪潮，这名字不错嘛。”

“我觉得也是，说不定以后这就是全国知名的牌子。”

刘光荣笑着问：“具体怎么谈的？”

许君安说道：“按照8999的价格，我从他那采购了二十台，暂时只付了一部分定金，剩下的等货送到再一次性支付。”

“可以啊，这次事情办得漂亮。”

“还是你领导有方。”

“咱们什么关系，你就别拍我马屁了。”

这说着，接到外面传达室的电话。

等许君安放下电话，刘光荣问，“谁啊？”

许君安喜形于色，拍着手道：“说曹操，曹操到。”

“啥意思，电脑来了？”刘光荣也觉得这太快了吧。

“没错，送来了！”许君安开心极了。

两人急急忙忙来到政府大院，一辆微卡停在那儿。

许君安走了过去，里面有个司机和另外一个戴着眼镜的年轻男人。

那戴眼镜的男人见了许君安和刘光荣，主动介绍道：“两位领导好，我叫马腾，是浪潮电脑的技术负责人，今天过来是给贵单位安装电脑的。”

“噢，你好你好！”

“辛苦了。”

那个时候懂技术的人不多，大家对技术人员都是相当的尊敬，两人当即客客气气的把这个叫马腾的年轻人请了进去。

听说电脑来了，各科室的人员都激动坏了，这次县政府要装电脑，大家都盼着呢，都想赶紧用上新电脑。

安装的事大家都不懂，只能看着马腾一个人在那捣腾，这一堆东西在他手里经过一番捣腾就被组装成了一台完整的电脑。

那时候的电脑都还是横置的主机箱，显示器也是个特别笨重的***，屏幕就四十英寸，存储都还得靠那种软盘，以现在的眼光来看这就是一堆被淘汰的电子垃圾，不过在那个年代这已经是最先进的东西了。

装完了电脑，又通电调试，确定电脑可以正常运作之后马腾又在上面装了一款办公软件，那时候还没有国产办公软件，所谓的办公软件其实就是对微软的软件进行了破解，然后给装在了电脑上。

直到确认电脑可以正常使用，马腾这才开始组装下一台，这活儿要是让别人来可能得花很久的时间，马腾技术娴熟，很快就能安装好一台电脑，到最后把所有电脑都装好了，还给电脑连了一个局域网，这事儿就算是大功告成。

“这玩意儿还真是奇妙，就这么两下就可以把资料都放在里面。”

在身后看着马腾操作的刘光荣忍不住发出感叹，难怪他那个在国外留学的女儿一直跟他说让他学习电脑，不然以后可是会被时代淘汰的。

许君安也说道：“照这么发展下去，咱们现在这一套手写笔记落伍那是迟早的了。”

眼看着新的电脑办公网络组建完成，作为决策者的刘光荣心里那是一百个高兴，他的想法是先让政府大院作为试点，如果用电脑来办公切实可行，那么接下来就是在全县的机关单位大力推行，这以后全县的机关单位办公效率就能得到极大的提升。

“那个小马啊，这一天下来真是辛苦你了。”

“都是工作，分内的事。”

“你看刚好也快到晚上了，我们在食堂安排了饭菜，要不就和司机一起留下来吃个饭再走。”刘光荣出于感谢，想要请马腾吃个饭。

许君安也说道：“是啊，你看都五点了，这会儿你们就算赶回省城去也得后半夜才到了，不急着这么一时半会儿，吃个饭再走吧。”

马腾和司机也是盛情难却，于是便答应了下来。

刘光荣设宴在单位食堂宴请了两人，席间还问了马腾很多关于电脑的事情，只是马腾说的全都是一些非常专业的东西，让他们这些外行人听起来实在是云里雾里，完全不知道讲了些什么，原本刘光荣还想要借这个机会多了解一些电脑的知识，这一听也只能无奈摇摇头作罢。

宴会结束，已经是晚上八点多了。

加上刚才司机和马腾都被劝了不少酒，两人醉醉醺醺的没法上路，便由许君安安排在政府的招待所里住一晚，等到明天酒醒了再离开。

省城这边，陈青云和卢凤梅也正在商量着如何另浪潮电脑打开销路的办法。

卢凤梅的意思是只能慢慢等待，毕竟现在电脑市场刚刚兴起，需求量就那么大，加上还有国外品牌机和组装机的争夺，想要在这种复杂的市场之下抢下那小的可怜的份额，要投入太大的人力物力财力，这可不像游戏机、学习机那样能靠着走量来取胜。

对这个看法，陈青云表示赞同，不过他还有另外的见解，“现在的家庭电脑对普通家庭来说确实价格太高，而且也用不到电脑来办公，但我们可以把目光放到机关单位上面，这些企事业单位他们需要电脑，而且一旦要买就不止是买一台了，所以咱们是不是要转变一下思路，主要去拓展企事业单位的客户，桃田县政府的这笔单子不就是最好的例子吗。”

卢凤梅拍着脑袋，一副幡然醒悟的样子，“说得对噢，家用电脑，家用电脑，之前我主要都去考虑家用这两个字了，其实现阶段真正要用到电脑的反而是那些机关单位，我们应该专攻这一块的市场。”

“对咯。”陈青云笑道，“咱们要从这些单位下手，把这一块市场全都吃下来，比起那些组装杂牌，我们是有正规保质保修的，这就是我们的优势，要靠这个把市场拿下。”

“说得对，我得召集市场部和销售部的负责人开个会，把这事落实下去。”

“那我就等你好消息了。”