李一晴提出的问题,段飞别说解释,他想都没想过。
“一般销售都会建议你认真考察品牌实力,还有行业优势技术水平这些鬼话。他们说的都是正确的假话,信他们才见了鬼。”
“什么是正确的假话?”段飞不解。
“咱都是外行,根本不懂好坏、实力。咱们要是懂了,那就不是外行了,根本不需要他们。而且一些耳熟能详的、有实力的品牌,能上门找咱们,求着咱们做销售么?不可能的。”李一晴说道。
她坐在石阶上,看着天,淡淡的和段飞闲聊着,每一句话都说的很清淡,可都说到了骨子里面。
李一晴说的好像有些道理,但段飞心里不服气。
“我看过他们的店面,人可多了!”
“前几天去省城看的那次?还让我请假看店。”李一晴笑着说道,“飞哥,那是样板店,咱们做不来。”
“为啥,人家能做,咱们为什么就做不到那么火爆。”
“打折、促销、赔本赚吆喝。主要就是让想加盟的人看看,所谓的品牌实力。”李一晴解释道,“那些销量不能当真。而且……咱们先说奶茶,好喝不好喝是一方面,方便不方便是另外一方面。”
“咱们店面比较偏,对成人用品……来说,比较好。但是对奶茶来讲,就不占优势了。”李一晴说道,“虽然靠着大学城,但学生们也图个方便不是。别说上门喝奶茶的,就咱们的位置,外卖都少。”
“……”段飞无语。
“而且咱……飞哥你资金实力不够。”李一晴继续说道,“我见过几个有点积蓄的老板就因为搞各种加盟,资金归零,甚至欠银行贷款。”
“没那么吓人吧。”段飞已经有点怂了。
“那我问你一个问题啊,飞哥。”李一晴说道,“有人会把赚钱的东西原原本本的送给你吗?”
“我爸有可能,别人估计够呛。”段飞已经没有了之前的“嚣张”气焰,有点发蔫。
“呵呵。”李一晴笑道,“所以,那些加盟费偏少,还说自己有实力的店面,他们是为什么呢?”
“薄利多销?”段飞不确定的问道。
“每一家加盟企业都在吹嘘什么零门槛,零经验销售。只需要投入多少多少钱,甚至有的品牌直接零加盟费,你自己出租金和装修费就可以了。有专业人士教你,专业人员帮你选地址,专业培训帮你入行。”
段飞这回信了李一晴的话,他听连锁那面说的话和李一晴说的话基本一样。
“都是假的,说的天花乱坠,接下来就等你进坑上当。”李一晴笑道。
“都什么坑?”段飞有些心虚的问道。
“第一呢,需要大量的加盟费。每个品牌加盟是都要加盟费的,有的不叫加盟费,可能叫保证金。这笔钱,你后面反正是见不到了。”
“不会吧,说是……”
“他们是不是说什么达成什么条件退给你保证金,收取这笔费用是因为要方便管理才有约束之类的话?”
段飞迷茫的点了点头。
“连国家备案都没有的公司,飞哥你相信他们到时候会退钱么?基本90%的加盟店3个月之内黄掉,根本不会退钱。而剩下那10%……嘿嘿,也不会给你退钱。跑路,是最简单的解决手段。”
“再有,他们所谓的帮助你选址,也都是扯淡。基本只会选择最繁华的街道,而不会挑选偏僻的角落。
你想啊,人流量大的位置租金多贵啊,还用得着他们来选么。可一旦要是不选那里,生意赔了他们就有理由说三道四。什么不职业建议之类的,反正他们是不会承认自己错了的。”
“要是我按照他们说的选了呢?”段飞问道。
“接下来是装修啊,指定的施工队,选材也必须统一、标准。总之呢,就是要在装修费上再坑你一笔钱。”李一晴道,“我见过一家店,就在大学城正门旁边,有一天我听老板说装修花的钱至少要比自己弄贵一倍以上。”
“……”
“这些要是都熬过去,多花了很多冤枉钱,然后他们在原材料上还能挣一笔钱。
基本上所有的加盟都要求你使用它们的原材料跟配方,说是给用户稳定的品质体验。你不用还不行,串货还要挨罚。也就是说一杯奶茶的成本要是1块钱,他们能收咱们3块钱。”
“心可黑了呢。”李一晴把水递给段飞,段飞迷茫的接过来。
“这些都过了,要是万幸生意还不错,也是给人打工。”
“这还不算完,很多品牌都是有各种巡查员和神秘访客制度的。按照他们的说法是指导经营,但其实要做的就是检查。你是不是偷偷乱用了别的材料,他们的kpi就是找到你不合规的地方然后罚款。”
“所以这是一个大坑,只要跳进去,就很难跳出来。”李一晴道,“飞哥,你别觉得我事儿多。我就是个员工,本来没资格说这些。但……”
说着,她的声音停住,眼睛看着远处的路面。
“但什么?”
“但飞哥你对我好,我心里清楚。所以多说两句,你别生气啊。”李一晴道,“挣点钱不容易,可别被骗子给骗了。其实我也不懂,但是打工黄掉的商家太多,能熬过3年的都不多。我觉得不对劲儿,就自己瞎琢磨。”
“唉。”段飞深深的叹了口气。
“其实道理很简单,只有自己家的老爷子能这么大方的给钱,其他人凭什么。再简单点,你说这天上会掉馅饼么?”李一晴说道。
段飞觉得她说的有道理。
和段飞闲聊着,秋高气爽,路面反射阳光有些刺眼,李一晴眯起眼睛。
忽然一片乌云吹过,三台黑色的轿车缓缓开到门口。
这应该不会是进来消费的,李一晴对段飞的小店消费客户有一些了解,所以也没站起来。
可是三台车缓缓开到店门口就停下了,司机下来开门,一个西装革履的中年走下来。
“请问是段先生吧。”段飞抬头,见中年男人似曾相识,仔细想了想,他愣住了。
这不是那天在吴冕家楼道里和自己擦身而过的那位么!
他怎么来了?