我只想自力更生 845、八荣八耻共进步

赵德柱两世为人的经历，决定了他骨子里确实有种狠劲。

而且他这种没文化的社会成长路子，反而让他从各位姐介，老龙，老马等等等一切不走寻常路的前辈们身上，学到了生意的真谛。

绝对不是课堂上的商务分析，而是不顾一切的胁迫压榨！

嗯，这应该就是大金毛所谓交易的艺术，要是长公主来旁观，一定会有种似曾相识的感觉。

不然怎么会有暴利呢？

在赵德柱的发迹史里面，按部就班的努力只是日常，每一次上台阶的飞跃，都得靠这种节骨眼上的狠辣。

还是带点赌徒的影子。

但这种手握双王、四个2的牌面不加倍，那不是傻吗？

所以这把明显押对了。

贝尔斯满脸忐忑，都有点渗汗，那光头跟深井烧鹅一样油亮光泽，媛媛看见肯定都忍不住要刷点酱。

赵德柱和颜悦色：“不是要你现在就做决定，回去跟二股东商量下嘛，不管离不离婚，这个事情都值得跟她商量……”

贝尔斯可能脑瓜子都嗡嗡的，就是在售楼中心被金牌销售围着的那种感觉。

但他也不是常人，勉强抵挡住：“你为什么要持有呀嘛迅的股份呢？”

赵德柱就像是在看第三世界水声火热的苦难民众：“到今天你的物流体系建立起来了吗？没有吧，不能建立完整的物流体系，就不能完成全品类的电商平台，中国是个和花旗面积差不多的庞大国家，知道我们用了多少人建立物流吗，超过五千人的主力骨干，全都是我们自己培养的人手，在上千个县市，由他们带动上万的快递员，货车司机去分发货品你们能做到吗？”

呀嘛迅最大的症结就在这里，全世界都知道花旗人是高贵而昂贵的，大量拉美、亚裔移民进入这个国家，都是在给白人干粗活脏活。

可实际上其他族裔又集中在部分区域，平铺到全国的话，还是有大量区域得花旗白人之类搞定，成本就居高不下。

很难做到中国一封快递能压缩到几块钱的地步。

贝尔斯认真的看赵德柱，想辨别他的态度。

上辈子被蛊惑了那么多次的赵德柱，现在可会哄人了：“两个解决办法，第一我们派人过来帮你建立物流体系，就像我们派人过来参与tita建设一样，我要的只是这份投资良好发展，不寻求控制，现在tita里面的中国人已经全部撤出，第二，你知道无疆无人机吗？我投资建设的，不知道你对无人机送快递有什么看法。”

前者，赵德柱是想送大量高职生出来打洋工，哪怕是短期工作，也能让很多高职生开眼界。

赵德柱确认这点非常重要，大量高职生看过世界，未来能带来很多改变。

后者，就纯属忽悠，他隐约记得上一世好像有些快递、电商公司走上这条不归路。

嗯，哪怕赵德柱给市领导、全国同行还有很多人都展现过无人机送快递。

但在他的内心还是嗤之以鼻。

不是瞧不起姜滔滔，而是知道这条路还有很远的距离要走。

一个落后地区能做好各种家务的熟练女仆可能每个月只需要几美元，甚至几十美元都能买到的时候。

片面的谈智能机器人完成同等任务研发投资，可能几亿美元都搞不定。

赵德柱当然不懂这已经涉及到政治经济学、社会学领域。

他只是觉得先拿这些东西忽悠住，才有机会跟资金产生大量的姜滔滔去做类似的研发。

量上去了，自然会出现质。

果然，贝尔斯眼睛一亮，立刻跟点燃了白炽灯泡那么激动：“无疆？是你研发的产品，我一直在寻求类似的产品研发，我一直有希望收购一家自动化机器人公司，你知道吗，我认为物流解决之道，就应该是通过使用先进便捷的订单处理系统降低错误率，整合送货节约库存成本，尽可能使用智能化自动设备降低物流成本！”

这就是典型的欧美思路，人力成本高，那我们就尽量研发自动机器设备来替代人工，机器只要给电给油给维护就不会罢工不会要保险。

从而才能尽可能压榨利润。

赵德柱心头呵呵呵，脸上笑眯眯：“怎么样，我能给你提供的支持够多吧，tita和呀嘛迅联合起来，在社交媒体上面带节奏，这是具有很强推广效果的，你值得拥有。”

贝尔斯却似乎借着这技术性的细节，让自己的思维重新回到正常节奏，沉思。

这就仿佛高手过招，他被赵德柱上来三板斧打得丢盔弃甲，但周旋一番还是站住脚跟，进入自己的节奏。

的确有宗师风范。

赵德柱连让对方回去夫妻商量都行，内心笃定得很，只烦恼对方市值太小，要是能帮自己分担个一两成，那该多好啊。

可让他意想不到的是，贝尔斯重振旗鼓竟然开口说：“其实今天来，我本身就是想促成tita跟呀嘛迅的合作，没想到还有这种方式。”

嗯？

郝文建也留下来了，赵德柱的目的是让他跟四面八方的广告、宣传等媒体打交道，负责技术商务上的活儿，好看的场面事务志玲姐姐完成，算是搭档。

所以第一反应赵德柱还以为这光头是想来tita上面打广告呢。

可多人找郝文建打听价码了。

谁知贝尔斯说的是：“我们呀嘛迅拥有大量的服务器，从去年开始对外开展aws服务，我来其实主要是希望tita能成为我们的主要客户……”

啥接拨玩意儿？

陈燕玲的翻译也有点卡壳，她终究不是个计算机专业出身，马上凝神向贝尔斯询问这个aws服务是什么东西。

贝光头早有准备，简单明了的解释：“其实你拥有tm就知道，为了承载巨大的用户数量，你需要购买很多服务器组成巨大的数据中心，但除了峰值以外大多数时候其中很多服务器又用不上，这是种巨大的浪费，怎么办？同时我们可能还面临着峰值越来越高的情况，所以我们帮助其他公司利用呀嘛迅数据中心的设备去运行网络应用，这种技术能保证我们在闲的时候不浪费设备，忙的时候又有足够设备来应对。”

这个问题，在tm太头痛了吧？

双十一购物节的高峰时段，几乎要占用整个产业园区、鹏圳服务器中心所有的服务器。

而且随着爆发式的增长，服务器的容量数量也在暴增。

可回落到平时的状态，很多时候十分之一甚至百分之几就够了。

怎么办？

目前就是利用wb的服务器在特殊时段调拨给tm内部调剂，但这不是长远之计。

而且随着庞勇推动tm街的精品化、品牌化，还有圣诞购物季、年货购物季，开学季、315品质季、五一国庆购物节、家电节等等各种花里胡哨的活动推出，这种高低峰会成为常态。

怎么解决？

眼前这个抠门光头显然提到了另外一种思路。

大量购置设备，但是把设备租给别人用，而tm或者呀嘛迅不过是第一优先客户，当大客户占用了足够多的资源时候，小客户自然只能靠后。

但这样就能形成忙的时候够用，闲的时候不浪费。

天才啊！

赵德柱内心已经决定，抄了！

但他还不知道，这种技术背后有个他耳熟能详的名字。

现在当然是态度好好：“我想，目前设备服务器方面是微软在负责，盖茨先生也是主要股东嘛，如果你参与进来，或许有这个机会可以分到一部分工作量？我相信未来tita会需要大量的服务器。”

一环扣一环，目的就是要拉贝尔斯进来分担。

光头终于深思着点头：“原则上我同意你的股份置换，但具体是多少，我还要做出测算，并且要有足够的协议约定，不过我想在目前的状况下，一股换一股的做法可能不会获得通过，毕竟相差太多了，我希望永久保持呀嘛迅的独立性。”

赵德柱拍胸口碎大石：“你放心，规矩你来定，我要的是tm和呀嘛迅的共同成长，tm不会进入花旗市场，呀嘛迅也不要到中国市场，我们相互支持，共同进步嘛。”

贝尔斯衡量再三，这趟交易中确实看不到有任何对呀嘛迅不利的方面。

可以说呀嘛迅反而能从这次交易中瞬间跃升到整个花旗互联网资本市场的头排来。

不再是那个无人问津，悄无声息的网上书店了。

这跟喜欢韬光养晦的贝尔斯初衷其实有点背离，他最忐忑的也就是这。