我只想自力更生 732、没人比我更懂整合资源了

孙兴平创建多普塔的目的，就是想要占据北美市场。 他从二十来岁出国留学，一直到四十出头才回国，并不是打算在国内赚钱。 包括他跟王凤莲的争执，一定要让多普塔去国际市场上面呼风唤雨。 都是基于他人生最大刺激以后的痛定思痛。 赵德柱不说话，顺便翻看下助理收集资料里面的比基尼美女照片，脑海里有点隐约关注现场，用眼神示意继续。 孙兴平还是有准备，从西装里面摸出那个已经上市五六年的IPOD，白色机身的音乐播放器非常简洁漂亮，内部还是装的微型硬盘呢：“这套操作系统是我做的，96年我就完成了第一套智能手机操作系统，可两亿美元的风投花完之后，我们没有结成任何实际产品，一直都是在帮全球各种手机厂商做系统，除了焦盆的一家厂商认可，就只有卖给苹果才能弥补研发黑洞，我还被三星和诺克鸭嘲讽走错了路……” 赵德柱还是关掉了比基尼泳装照，假装很认真的倾听，不然他就要开启嘲讽模式了，这个转盘式操控系统就是错的啊。 可孙兴平看上去就是个老实人。 他不忍心捅老实人的刀。 老实人很诚恳的捏着MP3播放器控诉：“两年后苹果拿出这个产品，我就开始反复思考这个问题，为什么掌握着核心技术的我们被迫卖掉企业，而靠整合比人技术的苹果却如此成功？最后我终于想明白，任何一项技术都不可能由一个人或者一个公司发明完善，一个成功的企业要善于整合优势资源。” 嗯，凭借外观色彩，材质，延伸线条和内部逻辑的每个细节，ipod确实是消费电子产品史上巨大的商业传奇，乔布什重返苹果以后就是靠这个一举扭转颓势，然后步步为营的在手机上彻底翻身。 可这一世，恰恰就在节骨眼上被赵德柱打断了。 孙兴平这种技术至上的人，就是从IPOD开始意识到，光有技术还不行，还得有全面的外观设计、操作体验、营销推广等等一系列支撑。 因为各种代工厂都在亚洲，孙兴平就是基于这种认识才回到国内，找寻合作伙伴建立了多普塔。 然后在手机牌照准入制的国内，多普塔是跟鄂州厂商合作才租借到牌照，所以第一家国内生产厂开在鄂州呢。 其实包括这次的Q1跟微软手机，实际上都是租借的鄂州牌照，就跟多普塔租借一个性质。 又是在这件事上吃一堑长一智，孙兴平在内地生产多普塔手机，亚太地区跟欧美基本都是输出贴牌、代工、合作品牌的手机时候，全力以赴的在花旗国搞定了牌照。 本来雄心勃勃的要把多普塔手机返销到花旗国，这才是孙兴平最大的夙愿。 结果王凤莲被突然蹿升起来的大陆内地市场吸引，决定放弃多普塔：“我们现在CPU是英特尔和德州仪器，芯片是湾积电跟威盛，电池是三星，显示屏是索尼，这就是整合了优势资源的结果，本来最大的短板就是windows的手机系统，结果你的新手机开发用上了安卓系统，本来这是全力返销花旗国的好机会……” 嗯？ 赵德柱来精神了，这几乎是他除了自家人第一次听见别的方面直接提到微软系统是短板：“你觉得微软系统哪里不好？” 孙兴平如数家珍：“整个系统不够便捷，需要改进，但问题就出在这里，多普塔作为微软系统在全球最大的智能手机生产商，他们居然置之不理，根本就无法进行沟通，我也见不到盖茨先生。” 赵德柱有点明白，上一世为什么HPC多普塔这家牌子会倒了。 俩巨头之间的争夺是一回事，更重要的是没有赵德柱横插一杠子，他们的主力目标市场还是往欧美销售。 可只要苹果手机横空出世。 基本上后面几年就是苹果手机一统天下，把其他各种智能手机都打得落花流水的场面。 诺克鸭系统糟糕透顶，微软系统的管理又这种吊样 所以初代苹果手机不是有多么好，而是对手实在是都太渣了。 所有前往欧美市场的智能手机宿命就很悲惨。 一直要等到乔布什棺材板都凉透了，苹果只能吃他的老本，安卓系统再慢慢成长起来，各大品牌才慢慢回暖。 可HPC没能熬到那时候。 赵德柱眯起眼睛，脑海里面确实出现了一个大胆的想法：“你……在花旗国有销售渠道吗？” 孙兴平急切的摇头：“我没有，但我这个时候来，就是觉得我们可以抓紧时间参加今年的CES国际消费电子展，可以在花旗招商展开销售。” 赵德柱也想起来，对啊，去年不就是这个时候去花旗国帮无疆无人家参加展会，然后建立起现在的代理商……等等！ 无疆的代理商……为什么就不能卖手机呢？ 赵德柱从未想过去花旗国卖手机。 最大的原因其实在于他对于传统销售渠道模式从来都没兴趣。 花旗国有没可能搞TM的电商平台，光是建立物流体系就麻烦得很，更不想帮帝国主义解决就业问题。 但无形中过去一年，姜滔滔可不就是通过无疆的销售，已经在花旗国东西海岸建立了相当完整的代理商体系。 去年上半年建立，从六月开始交付第一批一万三千台无人机开始，仅仅半年时间，卖了五万多台无人机！ 口碑爆棚！ 近一亿美元的销售额，让无疆这次的大厦建设，都能自己付款！ 而且在这个过程中，东西海岸的代理商已经基本上都来过鹏圳，算是比较有实力的经销体系，其中有两个还是搞大型电视购物的老板。 赚花旗国的钱！ 这个思路让赵德柱立刻觉得来兴趣了。 现在却等于是水到渠成。 Q1手机的外观版权在自己手里，内核硬件设计版权在HPC手里，或者说多普塔也有部分版权，系统版权安卓却是开放的…… 安卓返销花旗国！ 赵德柱的脑瓜子马上就亮了！ Q1手机在国内卖4799，约合六七百美元，赵德柱隐约记得当年苹果手机刚出来的时候，好像就是卖五六百美元，但这个价格就已经包含了运营商补贴。 那么这个价格完全可以拿去赚美元，甚至还可以再贵点！ 赵德柱示意孙兴平稍等，拿出手机就准备给二富拨打过去，然后慢慢停顿，最后选择给庞勇打电话：“你到我办公室来一趟。” 几乎所有的环节都是完整掌控在自己手里，生产线、版权、销售渠道、品牌。 唯一的差别就是Q1手机上那些企鹅标记，难道不会打磨掉重新标注么？ 在文盲想来，多简单的事情。 庞勇抵达之后，听闻这个计划也是一惊，先觉得不可能，但一项项梳理下来，却又好像完全可行。 最关键是，这台手机肯定要预装TiTa，会不会跟微软对冲？ 对于古歌来说，他们对于安卓手机上市肯定求之不得，关键在于微软，不，主要就是盖茨先生怎么看这件事。 于是赵德柱原本要联络佩奇询问安卓的意见，就被推迟了。 一边要求所有基础应用APP团队，赶紧推出自己相关的英语版本，一边就开始张罗跟王凤莲的洽谈。 正像孙兴平说的这样，这年头的确很难单独依靠谁的能力就包打天下。 可赵德柱内心萌生的却是继续借着这样的事情，让自己具备全方位的实力。 现在不是已经缺了他不行么？ 拿定主意的赵德柱请孙兴平跟庞勇开始签署关于多普塔品牌转让的协议，自己则像个投机倒把的中间商一样，开始在几方之间斡旋。 王凤莲呵呵：“他居然卖给你了？他也就只剩那点多普塔的品牌股份了，主要是这个人很固执，你知道吗，现在的产能开足马力也就勉强满足大陆市场，亚太地区都还等着呢，老是好高骛远的想做成世界品牌，这方面的底子全都在欧美手里，我现在都怕谁卡我的脖子了！” 赵德柱趁机：“不是跟你说了吗，尽可能的我们自建完善各部分，不被他人卡脖子。” 王凤莲没说他好高骛远了：“你知道这要多少钱吗？” 赵德柱蛊惑人心有一套：“那你知道光是大陆国内前九大品牌全年出货多少台吗，如果全被我们拿到，你说这点规模投资算什么？” 王凤莲当然知道大概：“去年五千多万台吧，这怎么可能……” 然后自己的语调就停顿下来，显然是被赵德柱触动，凭什么不可能呢？ 从这点停顿都能感觉到，那火苗被点燃了。 赵德柱却欲擒故纵：“你自己考虑吧，目前可以加生产线，我把多普塔这个品牌买下来，就用Q1手机的方案贴牌到花旗国跟TiTa公司合作卖手机，怎么样？” 王凤莲还是有点迟疑：“你对欧美市场了解吗？之前我们各款智能手机在欧美推动很艰难，欧洲被诺克鸭打压，花旗国被康柏、惠普打压，他们做PDA手机的很多，你在大陆强调的电商购物、视频娱乐跟社交媒体，对欧美市场的吸引就仅仅只剩TiTa了。” 赵德柱摆出赌棍的派头：“我给你留百分之二十的多普塔品牌股份，但如果亏损全都算我的，HPC只负责代工就是了，反正卖不掉还能在国内卖的。” 唯利是图的资本家很快就狼狈为奸的达成协议。