我只想自力更生 629、我真的只想当僚机

赵德柱有条不紊的从头至尾讲完欧芬妮的转变：“在场有服装企业的老总，应该都没怎么听说过这个一贯在三四五线中小城市发展的小品牌，迄今为止，网上销售三千五百万，平均每天在四五万左右，它付出的仅仅是每年百万级别的运营费，就拥有这么一家保证零库存的金牌店铺，而且销售是逐渐上升的……明年争取突破过亿，而厂家也在逐渐收缩以前的专卖店网络，保证自己的利润上涨百分之一百七，这家公司当然就能面对即将到来的电商时代冲击……”

他就是动不动上恐吓：“也许您觉得您现在的销售还行，不需要改变，但时代在变，我刚才说了，五到十年的购物习惯改变，商场的主要功能会变成休闲娱乐美食看电影，包括日用品的大商超都会跟电商联动起来，很多商品的店铺销售会越来越少，开店成本越来越高，最明显的就是……家用电器。”

在场所有人的表情都精彩起来。

一起把目光投向现场最大的家电商场老板。

这位五十多岁的老板几乎控制了半个京城的家电销售，年销售额三五十个亿！

经历过的起起落落哪里是二十岁小年轻能大放厥词的？

在场人都是这种感受，这位老板也表情哂然的笑笑，没说话，但眼神却有点不以为然。

赵德柱只想快打快收工：“各位可能现在还相信什么连锁开店，店越多越赚钱，我不争论，只告诉你们一个事实，有我们tm网引流，之前月销售在五十万上下的某东商城，过去三个月，总销售额接近五个亿，所有产品还仅仅只是集中在电脑周边，之前思想电脑在国内几个大城市发动的销售活动，大家可以通过自己的渠道去找来数据对比下，如果我们找寻到一个合适的电器销售商加入进来，全国的电器销售都会改变格局。”

陈燕玲跟他配合极好，已经顺手把页面换到电器版块，目前家电产品基本上还集中在有些脑瓜子比较机灵的经销商或者有特殊渠道能搞到特价商品的一些商人在开网店。

投影下看不清具体的销售数，但价格勉强能辨认，空调、电视、洗衣机等产品一目了然的罗列在画面上。

点选就能看到详细照片和参数介绍。

那位电器老板终于开口：“你说连锁开店不可取，刚才老李也说空调安装可以在当地解决，你具体怎么解决？”

表情就是你个小年轻，说得轻松写意，知道第一线的实际操作细节吗？

赵德柱不慌不忙：“了解我们的人，应该知道我们其实是依托高职教育起步的互联网产业集团，我可以这么说，我们现在有超过两千名地推团队遍布全国省会级城市到地市级城市，如果需要，也能迅速下沉到县区镇，这种执行能力在超级女生的宣传中已经体会过了，我们在十五天内给全国各地贴上了一亿张宣传海报，他们不是空调安装工，也不是家电维修工，但他们能在十五天内搞定省会到地级市的配套安装工、维修店，您觉得是花几十万上百万开家家电店铺容易，还是只找个配套安装工维修店容易？”

到这时候，赵德柱当初坚持要让地推团队铺满到各个省，更多只是租个房三五个年轻人看似无所事事的成天跟网吧跑业务的局面，终于逐渐显示出特殊战斗力来。

沈佳凝和周梦霞是接触地推团队最多的，眼眸都亮了，无比骄傲的崇拜眼神，让人看了都很难相信她们和老板是清白的。

依旧是件黑色衬衫扎在牛仔裤里的赵德柱，清清爽爽：“甚至我们可以专门为这个开办一项高职专业，培养家电维修和安装工的培训师，然后由地推团队带着这些培训师到全国各地去培训，相比开店，哪个成本更低？为了一个成本很低的小环节，却需要花费大量财力物力去开店？”

电器老板有点感兴趣了：“那假如我的竞争对手把店开到那里去了怎么办？”

赵德柱哈哈哈的笑起来：“谢谢他呀，给你免费开了家产品展示中心，他开到哪里，我们的宣传单就发到哪里，一台电视，我们送货上门比他便宜两百块，你看顾客买不买，两百不买，我便宜五百，我没有门店成本，看谁杀价杀得过。”

现场忽然就有了一片哄笑。

这事儿啊，赵德柱选择家电来说，其实主要是帮东哥扯场子，上一世的某东不就是靠着家电、3c慢慢在某宝的夹缝中站起来么。

如果能重塑这条某东崛起之路，赵德柱不介意让某东发展壮大。

起码刚才东哥的言语间，已经透露出来他想要投资，要趁机扩大的雄心。

那就得拿股份换了。

对吧，前面给了那么多甜头，现在终于该收好处了。

这就是赵德柱的算盘。

他还觉得自己跟这个中年商人应对很得体呢。

刚才李晓军挨着介绍那么多大老板，他又不是什么天资卓绝的记忆天才，哪里完全记得住，对方大概是个电器老板吧？

具体哪家他听见了也没反应啊。

赵德柱能知道的只有某美和某宁这两家电器吧。

却殊不知恰恰就是在这个时段，某美的老板刚刚获得了杀猪榜的排名全国首富……

一百亿左右的身价，这个时候就能当首富。

而某美的起步也是在京城，就是跟眼前这位本地老板打得不亦乐乎，然后某美先走出一步到全国开连锁店。

通过全国体量扩大，反过来收拾京城对手不过是轻而易举。

管你是不是京城，全国几百家店的规模肯定能碾压几十家店，就这么简单。

现在某美两三百亿的销售总额已经是京城电器的七八倍，无论在进货渠道还是市场占有率上都具有相当大的优势。

这位家电老板正在大伤脑筋的被动出击，只能跟随对方的步伐，被迫到全国去开店……

应该说在场所有人，不管鄙夷轻视还是什么态度，对那位目前的全国首富的经营能力，肯定还是忌惮的。

赵德柱居然敢在这种场面满不在乎的……有点挑衅吧。

这年头没谁敢随便挑衅首富的。

可赵德柱知道那家伙要坐牢啊……

或者说不管老板坐不坐牢，传统家电的卖法最后就是要走下坡路，某宁算是把线上线下结合得不错了，但最后的大局面应该都打不过某东某宝。

所以赵德柱不知道，自己居然在这个时候，第一个对这位家电老板提出要怎么跟某美对打具体方案。

对京城电器来说，妥妥的久旱逢甘露啊。

这位老板也就试探了一句：“真的不需要开店？”

赵德柱轻松：“这么说吧，您在平京该怎么卖继续怎么卖，当然网络上有平京的订单肯定也要送货，但全国各地的销售，就不用开店了，我们有物流公司跟各地地推团队，还是李总最熟悉的步伐，我们先开个网店试试看，不要您一分钱，效果好再花钱买这个店，每年花点运营费，就能坐享一家销售第一的总店了。”

京城电器的老板，其实也挤进了富豪榜，干净利落的点点头：“好，那就跟老李一起试试看。”

从来没有人跟他说过有开连锁分店之外的方法对抗。

而他正在准备的方案，从第一个省会开始，就得准备五家店，1600万投入！

这种规模压力下，一分钱不要的方案，本来也会觉得便宜无好货的。

但是有李晓军这层关系在，就很值得试试看了。

首席商务官满意极了，就差放首牵手成功的音乐祝贺两位白头到老。

赵德柱下来跟对方聊了半小时，安排陈燕玲找付建清要个开店小组过来，最优秀的顶配小组来平京，全力梳理出这家家电业的旗舰店，并且把唐天峰召唤到平京来。

亲自跟进后面的销售维护工作。

因为这位京城电器的老板，排名富豪榜第十的亿万富豪思维果然超人一步，听赵德柱解释清楚自营店和担保销售网店的区别之后，就提出如果能行，京城电器和tm网来合作这个自营店，京城电器负责进货仓储，tm网负责销售和售后。

这就彻底把某东撇开，一个全新的家电产业网销巨无霸很可能要诞生了。

赵德柱自己都没想到，他自己只是随口选了家电这个行当来吹牛逼，却无意中把自己绑上了最豪华的战车。

想想某美和某宁的老板是什么档次。

就知道家电销售行业是个多大的蛋糕了。

他懵里懵懂的踏进来。