拼搏年代 第598章 釜底抽薪（求月票）

三方合作，明显有目的有针对性，吕氏餐饮加光美电器再加银座商场的合作，总体上取得相当大的成功，所以包括吕冬在内，在座的三人都非常清楚，一旦让三联电器加家乐福再加德克士做起来，已有商圈格局势必会受到冲击。

身为既得利益者，谁愿意放弃好不容易开创出的大好局面？

吕冬凝神思考，如果仅仅德克士，其实在太东乃至北方几省打下基础的吕氏餐饮，并不用太过担心。

但这种三方联盟的商业联合体，可能带来的后果是——釜底抽薪！

己方好不容易打造的商圈不远处，形成一个类别极其相似的新商圈，一旦造成消费者分流，带来的不是一时的影响，整个商圈都会衰弱下去。

每一个商圈里，吕氏餐饮都是三店连开，其中涉及的资金流水并不比另外两家少太多。

后面，更多的消息汇总到了吕冬三人手边。

这是一场由三联集团策划并且居中联络的合作，家乐福在泉南和太东至今没有一家店铺，德克士也是刚刚进入太东市场。

前者原本的计划只是在太东的经济最强的两个城市泉南和岛城各开一家店，而不是大面积开拓太东商超市场。

后者的计划本来也相对保守，毕竟德克士刚到北方市场。

但三联集团这个大号地头蛇的出现，带来了一系列的改变。

虽然被光美电器在家电市场上逼得节节败退，但初步在房地产行业取得成绩的三联，还是名副其实的泉南商业巨头。

比起当初的吕氏餐饮，三联更当得起地头蛇这个称号。

三联集团的人耗费时间和资源，以吕氏餐饮加光美电器再加银座商场的合作作为成功案例，说动这两家公司，最终达成合作。

因为成功的案例就摆在太东，以及太东周边几个省份，成功的话获利的不仅仅是三联。

可能六七年以后，谁也挡不住新的商业综合体的迅猛崛起，但在这2002年之初，吕冬等人不可能默认这种情况的发生。

“这个联合体的关键在于三联！”

新一次的碰头会，放在吕冬的办公室里，因为从这边看过去，就能见到对三联集团旗下三联房地产公司的办公大楼。

相关的资料范云明和张明宇都看了，吕冬只说关键：“家乐福与德克士的加入，更多来源于三联的游说推动，这两家公司的关系并不好，曾经在弯弯产生过利益冲突，在国内不太多的家乐福超市，很难见到德克士的身影，其中缺了三联这个关键因素，所谓的商业联合体必然崩溃。”

范云明担任太东以及周边几个省份的大区总经理，主要任务之一就是打压三联，抢夺三联的市场，这时说道：“我们的主要目标就是三联了？”

张明宇认可吕冬的话，插一句：“泉南和太东是银座的基本盘，也是我们三家合作的基本盘，我们努力了近三年时间，才有今天的成果。”

“不止是泉南和太东。”

说到对付三联集团，范云明精神头十足：“在冀北和豫南等太东周边几个省份，我们三家的合作，也很成功。他们想走我们的路，一旦成功，绝对不会止于太东。”

吕冬这时说道：“以目前情况判断，只要能拖住三联集团的脚步，让他们没有更多的资源去开新的家电卖场，这个计划对我们的威胁性，将会小很多。”

范云明双手交叉放在胸前：“三联，老对手了。”

张明宇所在的银座商场，因为企业性质的关系，感受到的威胁最小，但他本人却知道，银座业务受到冲击，现在的位置也会坐不稳，直接问道：“范总，你跟三联老朋友。吕总，三联现在跟你是邻居，想必你们比我更了解。”

范云明的目光转到吕冬身上：“还是让吕总说说吧，三联涉足的不止电器一个行业，吕总比我了解的情况更多。”

维护切身利益，吕冬没什么好谦虚的，说道：“三联的家电业务不断萎缩，仍然能产生一定的现金流，但这部分资金，三联大多投入到了房地产市场上。现在的三联，主业务不限于家电，而是把更多的起源放在了房地产上面，张明宇那人我接触过，有些三联房地产公司的股东，我也接触过。”

吕冬从白胜那里，打听到不少消息：“就像三联抽调家电业务的资金发展房地产公司一样，三联一旦在房地产业务上获利，同样会抽调资源反哺家电业务。”

范云明把握到吕冬话中的关键：“也就是说，房地产是三联集团投资的核心？业务的核心？”

“现阶段的确如此。”吕冬又把通过穆坤家里和杜小兵家里收集的部分资料，递给两位合作伙伴，说道：“房地产业是重投资行业，三联房地产已经成功运作阳光舜城这个项目，目前正在全力打造号称泉南第一高档社区的采石山庄，这样一个项目，其投入可以想象，阳光舜城上的收入，三联家电的大笔储备金，三联房地产的融资，还有银行贷款，全都砸在采石山庄上面。”

可能是他带来的连锁效应，三联比曾经更早涉足房地产，阳光舜城的成功，加上光美电器抢占走的更多市场份额，让张涛决定放一颗大卫星，曾经只是规划成中高档社会的采石山庄，愣是变成了泉南第一高端社区。

其中的风险很大，但风险总是伴随机遇，如果采石山庄获得成功，三联必然摆脱颓势。

吕冬发表自个的看法：“想要打破这个计划，关键在三联。想要拖住三联，关键在房地产！”

他进一步说道：“我有确切消息，三联房地产目前在争夺十二马路泰丰园地块，拿下的态势非常坚决，去年大学城就在筹划卖地事宜，估计很快就会有一场土拍，三联准备拿下其中的地王。”

张明宇也有所耳闻，说道：“三联房地产的融资、抽调的资金和银行方面的借贷，全都投在采石山庄上面，还有足够的资金运作新的地块？”

范云明说道：“再贷款或者民间融资？”

“三联房地产有向民间进行融资。”吕冬接过话来：“他们还打算将采石山庄抵押出去。”

张明宇和范云明立即明白过来，这本就是很多房地产开发公司的操作方式。

甚至还有比这玩的更大的，利用招商引资进入一个地方，看中地方上某个地产项目，然后画下一张大饼，利用地方上申请低息或者无息贷款，用贷款去运作地方上的项目，再把项目抵押出去，用资金去开启另外一个项目。

从头到尾，就是拿地方上的政策和银行的钱运作。

地方上要经济指标，只要运作方有一定来头，也愿意合作。

当然，银行不是吃素的，只要资金链一旦断裂，就变成银行通吃。

范云明缓缓说道：“这样的资金运作方式非常危险。”

张明宇点点头，表示赞同。

吕冬说道：“如果三联资金链出现问题，想要再推动商业联合体计划，基本没有可行性。”

范云明补充道：“除了向对手施压，我们还要加强自身。”

吕冬早有准备，说道：“范总，张总，我听说新世纪影院公司准备扩张，影院不止放在西门的千盛商厦和花园广场，想要在泉南和省里建立更多的多影厅影院。”

新世纪花园店本就是银座引进的，张明宇对此特别熟悉，说道：“有这么回事，具体我去跟新世纪的人谈谈。”

已有的成熟商圈，对于影院公司来说有着莫大的吸引力。

范云明说道：“光美电器这边，我打算在大区的几个省里搞促销活动，预热五一黄金周，抢占更多市场份额。”

吕冬明白，光美这边继续扩大市场，必然挤压三联电器的空间，压缩三联电器为三联房地产输血。

“银行这一块，我们挡不住。”吕冬看得很清楚：“三联房地产把项目压给银行，估计银行也乐于接纳。”

张明宇说道：“想办法增加三联房地产的成本和投入。”

吕冬轻轻点头：“张总，咱们想到一块去了。”

银行那边能影响到，如果三联搞抵押贷款，就很难了。

从某种意义上说，三联集团本身还有很多优质资产。

如果没有曾经的经历，三联把打造的声势十足的采石山庄抵押给吕氏餐饮，吕冬说不得都要收。

市场都在这么做，银行稳坐钓鱼台，不说稳赚不赔，其实也差不了多少。

说白了，房地产行业搞的这些，本就是银行通吃的局面。

毕竟几大银行后面坐着的，谁都惹不起。

三人迅速商讨好分工，范云明继续正面与三联对抗，全面吸引三联的火力，通过光美电器挤压三联电器的市场空间和资金流。

张云明负责与新世纪影院谈合作，争取在三家联合打造的商圈上，再增加一个吸引客流的点。

根据西门千盛商厦的情况来看，影院有一定的引流作用。

吕冬主要做些背地里的工作，比如让三联房地产增加成本开支。

目的无非就是让三联资金链紧张，如果能断裂，那就更好了。