拼搏年代 第493章 九羊

大厅的小圆桌旁，王旭明似乎有点紧张，面对着张涛，人不自觉矮了一头。

“张总，上次我公司的一位业务经理，曾经到三联商厦去拜访。”

有求于人，王旭明说话声音都低八度：“我们真的抱着十二万分的期待，想与三联家电合作。”

张涛笑着问道：“小王，你是想让你那边的产品，进入三联卖场？”

王旭明赶紧说道：“是的，我们一直在为此努力，进一步加强产品质量，美化外包装，以符合三联的要求。”

张涛没有接话，反而问道：“我记得你的公司是做小家电的，具体做哪一类？”这个人只是有印象，具体就记不清楚了：“你是哪家公司来着？”

王旭明没有被忽略的不快，反而说道：“公司主做豆浆机，目前叫做九羊。对了，我们公司今年还准备进军电磁炉行业。”

“你们公司知名度不够。”张涛直接摇头：“豆浆机？这东西才多大市场？”

这是变相的拒绝，王旭明竭力保持脸色不变：“张总，豆浆机有市场，要不这样，我们先进行试卖？”

张涛没有说直接拒绝的话：“你先拿个方案出来，送到三联的商务部门。”

王旭明还想争取：“一个月，张总，给我们一个月时间……”

张涛看下表，站起来说道：“小王，不好意思，我这边还有事，先走了。”

王旭明没有办法，只能看着张涛离开。

从94年研发出全国第一台电磨豆浆机，到现在发展到稍有规模，王旭明想要再进一步却不容易，进入家电大卖场是关键一步，虽然去年在省内弄个金奖回来，但面对市场大势，并没有太大助益，想要进入连锁大卖场困难重重。

找过光美电器那边，因为没有可靠关系，之前又从来没有跟光美电器打过交道，光美电器对一家地方性小家电企业兴趣不大。

类似的小家电企业，全国各地太多了，尤其是南方，说遍地开花都不为过。

光美更加信任南方的品牌。

第一台电动豆浆机的名头和专利在手也没用。

王旭明这两年感受非常深刻，专利这东西，说有用也有用，说没用的时候，真的一点用都没有。

有几次，九羊的新产品刚出来，专利刚申请，市场上很快就有了仿制品。

习惯了，也麻木了，继续研发新技术的同时，王旭明逐渐懂得了渠道为王，销售渠道才是关键。

家电连锁卖场，专业卖品牌家电的地方，带给消费者的不止是服务，还有信任。

张涛离开，王旭明起身，看到了吕冬。

两人相差十岁，同样算得上白手起家，但他下海前是个中专老师，而吕冬只是个高中毕业生。

“吕总。”王旭明主动打招呼。

曾经的泉南人，怎么可能没听过九羊的名字，吕冬说道：“王哥，咱们岁数相差不多，都是穆哥的朋友，叫我吕冬就行了。”

上午和中午吃饭的时候，王旭明就跟吕冬打过交道了，知道这人性格随和，懂得人情世故。

王旭明笑着说道：“吕老弟，这边坐。”

吕冬拉开椅子，坐在王旭明对面，指了指张涛离开的方向，随口扯了个理由：“刚看到三联的张总，王哥有意投资三联的房地产公司？”

王旭明对于吕冬不算特别了解，却知道吕氏餐饮下属的三大连锁品牌店面，听到吕冬提及三联，忽然想起一个事来，好像在泉南很多商场里面，吕氏餐饮的店铺都跟银座商城和光美电器紧挨着。

如果一个地方是凑巧，两个地方也是凑巧，那三个四个地方，还是凑巧？

想到这里，王旭明直接说道：“不是想投资三联房地产，我这点生意，掺合不到房地产的大锅里。”

想到两人今天初次认识，专门提到穆坤：“我的那个公司，上午穆坤介绍时也说了，做厨房小家电的，主要是生产电动豆浆机，去年还在省内拿了一个金奖……”

说到这里，他意识到这不是面对大卖场的对接负责人，笑了笑，又说道：“我跟三联的张总，刚才想聊聊九羊的豆浆机进三联销售的事。可惜，三联家大业大，看不上九羊这种地方小企业，直接拒绝了。”

吕冬试探问道：“没有三联家电，泉南还有光美电器。”

“试过了。”王旭明无奈的笑：“九羊跟光美电器的几次接洽都不顺利，他们更信任南方的小家电品牌……”

两人说话间，穆坤走了过来，听到王旭明后半截话，拉过一张椅子，坐在吕冬旁边，笑着说道：“这点小事不难。”

他与王旭明认识七八年了，交情向来不错，九羊公司里面，两年前开始就有他的投资，只是平时根本不参与具体的管理经营，甚至不怎么过问，今日听到王旭明说起这事，也就趁势说道：“吕冬，你光美那边的关系没得说，帮王哥引荐一下。”

穆坤知道吕冬与王旭明刚认识，干脆说道：“也不瞒你，我在九羊里面也有些投资。”

吕冬跟穆坤算老关系了，引荐又不是要光美一定接受九羊进场，就当个中间人而已，当即说道：“行，我一会给范总打个电话，看范总哪天有空，咱们一起吃个饭。”

王旭明有点激动：“吕总……”

吕冬微微抬手，说道：“王哥，我只能引荐一下。”

王旭明明白，当老师的出身，文绉绉回一句：“感激不尽！”

吕冬摸出手机，去一边给范云明打电话，范云明没在泉南，去外地出差了，告诉吕冬让人直接到光美在泉南的分公司，找相应的负责人即可。

这也是个办法。

吕冬记下联系方式，交给王旭明，王旭明等不急，也唯恐有变，立即就要告辞，回公司去安排相应事宜。

临走前，王旭明专门跟吕总交换了联系方式：“吕总，我再去大学城，一定登门拜访，可别嫌麻烦。”

吕冬笑着说道：“怎么会。”

王旭明走后，穆坤说道：“王哥就这脾性，眼里只有工作。”

吕冬说道：“能创业成功都不容易。”

穆坤哈哈笑起来：“跟你和王哥比，我这富二代轻松多了。”

吕冬又把话题转到王旭明身上，问道：“穆哥，你投资的这个九羊，发展怎么样？”

“一般般，只能说还凑合。”穆坤想了下，说道：“这几年，王哥更关注产品品质和技术研发，市场上面做的不算出色，从1994年成立九羊小家电到现在，规模产值连你餐饮公司的都比不上，我投进去的钱，不知道什么时候才能得到足够的回报。”

他又加了一句：“要不是看在王哥的份上，98年九羊小家电招股，我也不会投资。”

从这些话里，吕冬得到不少有用的信息，干脆直接问道：“穆哥，九羊后面还融资吗？”

穆坤一听就明白吕冬的意思，说道：“肯定要融资，就九羊那研发耗资，我预计今年上半年就会融资扩股，我记得上次去开股东会，王哥还打算再投资建设新厂，这些都需要钱，不融资的话，九羊上哪里找这么多资金，以他们这两年的业绩和发展速度，银行贷款都不好贷。”

他反问吕冬：“怎么，你对九羊很感兴趣？”

“我是做餐饮的，厨房家电是关键。”吕冬说得也算实话：“国外的很多品牌，用起来总叫人卡脖子，成本高不说，后期维修还不方便，如果能有优秀的国产产品，成本肯定能降下来。”

穆坤点点头：“也是这么个问题。”

吕冬略一沉吟，说道：“穆哥，九羊再融资扩股，通知我一声，我手头还有点闲余资金。”

“行。”穆坤说道：“比起外人，咱们这些知根知底的人的投资，用起来更放心。”

这事就算敲定了下来，吕冬和穆坤商议一会，确定九羊再找投资的时候，会第一个通知吕冬。

穆坤本就是九羊一个不算小的股东，做起来也很方便。

吕冬分红到手的资金，一直都没有用，原本是商量着要跟宋娜去魔都买房子，但抽一部分出来，做投资也不错。

那些远在天边的事，不切实际，但九羊就在泉南，说句不夸张的话，就在吕冬的眼皮子底下。

泉南是吕冬的大本营，也不用担心人跟他玩什么花样。

外地的大型企业，真要跟人玩起资本游戏，身板不够的这些，估计只有被蹂躏的份。

就像外地的小企业主跑到平城去投资卫桥集团，等到钱进了那边，还不由着卫平父子揉搓。

但在泉南，面对还是个真正小家电厂的九羊，吕冬根本不用担心这些。

话说回来，如果投九羊一笔的话，保值和回报率应该不比购入房产差吧？

曾经九羊家电是否上市，市值多少，吕冬一概不知，他根本没玩过股票，也不关心股市，就是个为生活奔波的普通店老板，但那时开店经常跟豆浆机和料理机打交道，九羊在这两个种类上，无疑做到了国内第一。

虽然感觉在魔都买房子最稳当，但吕冬仔细问过穆坤一阵，貌似真能投资九羊，也可以试一试。