逆流惊涛 第159章 另外一种战略思路

三千万人民币换算成美金，大概370多万美金，对于带着两亿美金朝中国市场砸的ebay而言，并不算一个大数字。

当然，绝非可以忽略不计，ebay目前的主攻市场依旧是一二线城市，三四线乃至县城的下沉市场，只是补充，所以不可能把太多的资源用于此。

“我需要知道3721到底有多少渠道，在各个城市的分布。”惠特曼说。

“大致的数据是可以提供的，但不可能精确到每一家。这是商业机密。”陆岳涛说。

在回首都之前，陆岳涛就此已经和周弘毅沟通过，周弘毅完全同意。

3721的这些渠道商，最初的任务，是帮助宣传3721，而这几年随着zhao123的加入，互联网的普及，这些实体的渠道商，作用已经越来越低。

当然，作用有还是有，而且很重要，负责装机和维修的时候设置主页。

但是总体来说，重要性下降了，不像最初3721要完全依赖这些渠道，而且这些渠道中，毕竟不是每一家都是网吧、电脑销售和维修，那种街头小卖部、小饭店，也占了不少份额。

这些渠道，都是周弘毅当年花了大精力开拓出来的，随着重要性降低，3721即没有从这些渠道得到足够的支持，也不会在这些渠道上，向之前那样投入大量的资源和资金。

这些渠道越来越‘荒废’。

比较可惜，周弘毅也一直在想，能不能让它们‘发挥余热’，甚至‘重振雄风’。

陆岳涛觉得，在未来的互联网时代，实体店的小渠道，重振雄风的可能性不大，但是发挥余热，还能做得到的。

让这些渠道，尽可能的带来更多的收益。

毕竟，除了穿越者，有谁能够知道，未来中国的互联网市场和规模会以一种人类历史上都绝无仅有的速度发展，如果不是亲历者，即便是告诉别人，也不会有人相信。

上次经销商帮助3721和zhao123装插件改主页，就算是一种‘发挥余热’。

这次正好是个机会，有人出钱，让3721和下游这些经销商推广ebay，效果更好，下游经销商有钱可以赚，再次加强联系和依赖性，3721也能通过经销商赚一笔，陆岳涛自己同样可以从中来一笔。

而且这次的宣传，所有的经销商都能获利，相比上一次，经销商要做更少：只需要在营业场所，贴一张ebay的海报就行。

陆岳涛和周弘毅商量的结果，无论和ebay谈到多少，双方1:2分账，陆岳涛拿三分之一。

对于ebay，经过一段时间的考虑，陆岳涛也终于明确了思路：钱。

除掉看不见的隐性收益，从ebay身上，陆岳涛要获得的，就是钱。

“除此之外，我个人还有一个建议，或者说，是对ebay中国的一种战略规划，不知道您有没有兴趣听一听？”陆岳涛接着说。

“当然有兴趣。”惠特曼笑道：“我很高兴，您从现在开始，就已经进入了角色。”

“不不不。”陆岳涛却摇头：“我的这个规划，是免费送的，并不代表我接受您的邀请，去当百万年薪的顾问。因为我觉得，您大概率不会接受这个建议，而我真正的价值，在于您接受之后，后续一系列的基于这个建议上的操作。如果您不接受，我对于ebay的确没有太大的价值。”

“那我洗耳恭听。”惠特曼用了一个成语。

“ebay现在的模式，是拍卖模式，通过向卖家收费来实现盈利。但是我认为，这不适合中国的国情，绝大多数互联网使用者，需要在网上买到便宜的产品，而不是为了一件自己喜欢的货物，去和别人竞价。”陆岳涛说。

“我已经在考虑改变这样的模式了，我非常理解，ebay的拍卖模式现在已经不是主流，既然要做互联网零售，那么对于每一件货物明码标价才是正途，拍卖只只适合部分稀缺的产品，更像是一种收藏品。”惠特曼说。

陆岳涛微微一笑：“那么ebay采用的盈利模式，是不是要随之改变呢？”

ebay当前的盈利模式是收费，每卖出一件货物，向卖家收入销售额一定比例的费用。

这也是ebay一直以来的模式，正是靠着这种模式，ebay算得上是全世界互联网企业中，最早一批找到盈利模式，也是最早一批赚钱的企业，在大多数企业还处于‘想方设法获得流量，却不知道怎么才能把流量变成钱’的阶段，ebay就已经拥有了上亿美金的盈利。

“你的意思是，随着越来越多的商家入驻，我们可以降低收费比例，或者把按件收费的模式，进行调整，比如……按商家的规模，或者定期收费？”

惠特曼觉得和陆岳涛谈话非常的‘痛快’，至今为止，对方的话几乎每一句都切中要害，对于实际意义上新生的ebay而言，可以算的上是金玉良言。

尤其是收费改革这一条，恰恰正是她接下来要做的。

“不，不是改变收费模式，而是取消收费。”陆岳涛说。

“这怎么可能？”惠特曼脸上的笑容立刻就僵硬住了。

取消收费？！

对于外国人而言，是不可思议的事！

所有的常识、学校受到的教育、西方多年的经验，都告诉这位哈弗的高材生一件事：免费是不可能的，无论理念多么吸引人的公司，都必须有实实在在的盈利才能生存。

收费的观念，也早就融入西方消费者的生活习惯之中，在西方互联网世界，免费的空间其实很小，看电视电影要收费、看小说听歌要收费……

不要说互联网，即便是电视、电台，好看的节目也要收费，事实上，大多数节目都要收费，免费台，往往是给穷人和无所事事的老人打发时间的。

如果不收费，免费，ebay怎么生存？

“您说的很多，外国的消费者的确已经养成了收费的习惯，可是，这里是中国。”陆岳涛说：“国情不一样，企业自然应该调整策略，哪怕这种策略调整暂时看来是非常痛苦的，但总要好过最后失败。”