素衣艳阳 175巧妙施压

说归说，国企在了解到何田田发家史之后，也忌惮她的人品，不管何田田怎么找，怎么说得天花乱坠，人家就是不松口。没有一个人愿意跟这样一个不讲信誉、没有底线的公司合作。

何田田心急如焚。她是一个不甘心认输的人。她继续着自己的表演。有时候，机遇就在一瞬间。何田田从陶建设那里得知，国企子公司正在向银行申报一笔贷款，这笔钱，就是用于与市人民医院合作项目的启动资金。

这个机遇千载难逢。她求陶建设，这笔款子缓一点批。

她又一次找到国企子公司负责人，笑意吟吟地告诉他，自己的公司，能提供这笔资金。条件是双方进行合作。现在，她已经不奢望能插足市人民医院这个项目了，她希望，跟国企进行大健康产业其他项目的开发。

“大健康产业是一个很大的概念，包罗万丈。你们有技术、有人才、有品牌优势、有研发生产销售链条，我有场地、有资金，咱们合作智能穿戴医疗项目，一定会比市人民医院血液透析仪的项目前景广阔。”

国企子公司老总嗤之以鼻：“何总，你那点钱留着给自己员工发工资比较合适。”

“嘿嘿，小瞧我们田田大健康股份公司了吧？”何田田保持职业女性的微笑和自信，“我有钱，有场地，你们初来乍到，虽说有钱、有政策优势，但是，钱不多，办事缩手缩脚。”

“何总，你也太看得起自己了，”对方说，“你那点钱，给我们塞牙缝都不够，还想搞智能穿戴设备？放弃吧！”

“没有金刚钻，就不揽瓷器活，”何田田不依不饶，“你如果思路不开阔，眼睛只盯着国有公司，他们的体制机制不活，干什么事都有一大帮婆婆管着，效率低速度慢，我看你到年底，怎么向总公司交差！如果没有业绩，我看你的这个子公司老总，也要当到头了。”

何田田这一招厉害，直接戳中对方软肋。资本不但要钱生钱，还要快速生钱。

对方沉默了。总公司虽然派他们来本市开疆拓土，但是，能给的资金确实有限。巧妇难为无米之炊这个道理谁都懂，可是，总公司早几年因为决策失误，在多个项目上折戟沉沙，损失惨重。虽然上头追责几个人，但钱打了水漂，再也追不回了。

新上任的管理团队眼见这个架势，想快速回转生机，跟许多省市签订战略合作协议，希望依靠这些地方政府的支持，让公司走出困境。

“瘦死的骆驼比马大，”对方说，“你不要以为自己有一点点小钱，就认为我们会舔着脸跟你搞合作。要知道，你们公司那点破事，大家都心知肚明！”

何田田仿佛受到了侮辱。但是，她已经不是几年前那个不谙世事的小女孩了，她不会哭也不会闹，她始终保持着微笑。她想用这微笑，展现自己的自信，展示自己的涵养，改变别人对她的成见。

“总有一天，你会来找我的，”何田田微笑着说，“因为我们公司对智能穿戴设备已经研究很久了，希望你抓住机遇。”

高跟鞋撞击地面的清脆声踩着节奏，渐渐消失在走廊尽头，子公司老总心里活泛开了。

总公司每周一次的视频调度会上，董事长对各个子公司的项目进展情况进行了调度。董事长的声音不大，但极具威慑力、穿透力：“其他的子公司，项目都已经落地，你们现在到哪一步了？”

他恨不得找个地缝钻进去：“董事长，项目迟迟不能落地，是因为资金还没到位。”

这句话，虽然是事实，但也反映了他工作能力不高，协调能力不强：“总公司给大家的政策是一样的。”董事长不怒自威。项目迟迟不能落地，他感到了一种前所未有的压力。

何田田说得没错，巧妇难为无米之炊。调度会一结束，他就第一时间找到陶建设，要求陶建设抓紧速度放款。他甚至搬出了总公司和市里签的合作协议，加大砝码。

陶建设应何田田的要求，暂缓给公司放款，确实有违双方签订的协议。市里为这个合作项目能落地，已经开个很多协调会，财政、国土、交通、发改、银行，全市一盘棋，上头要求，大家务必通力合作，把这个项目搞起来。

道理大家都懂，市里还给他们下过专门的文件，要求一件事一次办。可是，有些事并不能靠想象就能办成的。投资有投资的规定，他有很多理由搪塞。

陶建设说：“贵公司现在还是一个空壳，账上的资金不足以让我们给这么大的贷款额度。”

经理急红了眼，说：“你们应该说话算话！当初，我们可是当着高层的面签好的文件。”

“那只是一个会议纪要，”陶建设翻着白眼，“对你对我都没有约束力。”

经理明白了，陶建设在推诿，他并不感到意外。他说：“从法律和行政上来说，会议纪要确实没有任何约束力，但是，如果双方高层的会议纪要都不能得到落实，也反映了本地的投资环境，反映了贵行服务实体经济的意识。后果怎么样，我们拭目以待。”

陶建设其实心虚。他给这个项目暂缓贷款，是受了何田田的要挟。他有把柄在何田田手里捏着，很多事要受制于她。虽然何田田捞到第一桶金之后，结实了不少实力人物，渐渐疏远了他，但藕断丝连的事，偶尔还是有的。

“如果贵公司催的急，我们还是可以商量的嘛！”陶建设的语气软了下来。

“我们希望贵行能够尽快将启动资金贷到位，如果迟迟拖延下去，双方高层都会要给个说法的。”

陶建设其实不想为何田田得罪国企。他很清楚，如果对方将自己的所作所为通报给总部，他吃不了要兜着走。

“好吧，我们行里会慎重研究贵公司的贷款申请，”陶建设说，“但是，该走的程序，一个也不能少。这个需要时间，不是我说了算的！”

双方就差红脸了。场面上的人，谁都不会红脸，除非逼到了不想合作的地步，才会红脸，或者撕破脸皮。

经理起身，伸出手来，说：“陶先生，希望你说话算话。”