苏一帆双手摊开,做出一副无奈的表情:“至于具体拆迁补偿方案,其实说的很明白了,我是来尽义务的,甚至来赔钱的......”
这家伙打悲情牌,拿亏损说事。
会不会亏损,亏损的程度有多大,拆迁户们根本无法判断。
果然此言一出拆迁户表情一滞,而后变化丰富,各有心态。
苏一帆不知道别人内心世界,先把话撂这儿再说。
老子赔钱做买卖,你们好意思再加价?
别看拆迁户嘴硬,说什么不满足条件坚决不签协议。
其实,他们也是患得患失,希望住新房,又希望多要点好处。
第一次谈崩,开发商走了,拆迁户担心开发商不再理睬他们。
还好终于又等来了新的开发商,他们的胆气又硬了起来。
一次次的谈判,一次次的失败,差不多都要经历这个过程。
之所以越来越贪,环境使然。
开发商越是退让越是让他们以为能达到目的,哪怕开发商不盈利还不满足他们的**。
这一次苏一帆把利害关系说了个透彻,他们这才意识到自己有些过了。
正像苏一帆所说的那样,这一次谈不成,西沟村名声可就臭大街了,说不定真的没有开发商再愿意来。
到了此时,也差不多折服这些拆迁户,苏一帆才要亮底牌。
“但有一事需要说明白,南方地产之所以来,哪怕不盈利都要开发此项目,并不是因为西沟村如何如何。我是商人,觉悟没那么高,与你们素不相识,没有义务在不盈利的情况下搞开发。来的原因有二,第一,我是受市领导邀请而来,被孙领导为人民服务精神所感动。第二,这是南方地产第一个项目,算是给深市的投名状,给深市发展做点贡献。所以,你们要感谢,那就感谢市领导,感谢孙领导以及汤区。”
这家伙脸皮可真厚,孙玉才知道你给他送政绩,何必说出来?
苏一帆不这么想,话要将在明处,要给孙玉才实实在在的政绩。
而且必须要拆迁户心里明明白白,要感谢孙玉才。
否则,老子何必浪费大把钞票?
这时候拆迁户不在插嘴,就等苏一帆说出最终答案。
“南方地产是新开发商,这也是公司第一个项目。赔钱也要有个度,有少赔多赔之分,别弄成出师未捷身先死,赔的连裤衩都不剩,直接倒闭。”
说到此,苏一帆一副苦瓜脸,这家伙继续打悲情牌。
这会儿场中的氛围很轻松,有些人竟然笑出声来。
想想也是,开发商搞工程建设那是要挣钱的。
而且这项工程还是南方地产第一个工程,因为补偿方案而倒闭,说出去谁信,这不很可笑嘛。
或许想打消苏一帆顾虑,那个老者说:“苏总请放心,我们还没有那么不明事理,不会让你倒闭的。苏总说说具体方案,大家心平气和慢慢商量。”
“就是,不挣钱可以,倒闭就有些过分了。这里的拆迁搞得够久了,不能再拖下去了。”
“......”
场中出现良性互动,这也是苏一帆期望达到的目的。
否则,拆迁户胡乱要价,真的没办法谈下去。
“好吧,我就说说我的想法,供大家考虑。”
苏一帆也不藏着掖着了,亮出底牌:“上一家开发商的补偿方案大家都清楚,经测算接近盈亏临界点。工程建设属于长周期项目,谁都不敢保证中间不发生意外,一旦出现事故,这其中的损失不好估计。我们就以上一家开发商拆迁补偿方案作参考,南方地产愿意在此基础上继续让利。让利给大家,就等于南方地产承受亏损。刚才我也说了,亏损不要紧,要控制在我的承受能力范围内。我认真考虑过,在原方案基础上上浮百分之五,也就是说这个项目预计要亏损百分之五,极限百分之十,当然,百分之十有点危险,万一出现个意外事故,公司就悲剧了。或许有些人希望再多一点,对不起,继续增加的话,南方地产必将破产。我的公司破产对诸位没有半点好处,房子盖一半没钱了,诸位住新房的愿望也不会实现,两败俱伤的结局你们也不想看到吧?我的方案公布了,诸位回去商量一下,若诸位同意,则南方地产愿意承担此次拆迁项目。若大家不同意,双方好合好散。”
这就是苏一帆的聪明之处,才不会与拆迁户单独谈,把球踢给他们,自己回去商量吧。
至于说亏钱?
恐怕只有内行人知道。
苏一帆心中很清楚,这项工程没有赚头,不等于他真的不赚钱。
大头在孙玉才给他的补偿。
相信大多数人愿意接受这一方案,若有人继续贪得无厌,狮子大开口多要补偿,势必会影响他人利益。
这样的补偿方案都不满意,南方地产走人咋办?
果然场下议论纷纷,低声商议。
还是那位老者出面说话:“苏总,老汉想问一句,如果大家同意这个补偿方案,你不会变卦吧?”
现在轮着拆迁户担心了,怕苏一帆变卦。
也是,若苏一帆拍拍屁股走人,眼看到手的新房子不就打水漂,空喜欢一场吗?
苏一帆咧咧嘴笑了:“老人家,这一点请不要担心,南方地产当着市领导、区领导面,哪里敢说话不算话呐。如果大家都同意这一补偿方案,接下来南方地产会与拆迁户签协议。我们走正规程序,协议由公证处公证,让法律来给保驾护航。以后不管是开发商亦或者拆迁户,谁不遵守合约,那就是法院的职责,谁也不想被法院请去喝茶。所以,我不操心,领导也无需在操心,你也不必操心,一切由法律裁定。”
老汉满意地点点头:“那就好,我就放心了。”
“就是,走正规程序好,有法律保护更让人放心。”
“......”
直到此时,孙玉才、汤森的心情放松下来,这块硬骨头眼看要啃下来了。
拆迁户的反应,苏一帆看在眼里,但是,他需要尽善尽美。
“有一点必须事先说明白,南方地产不会与单个拆迁户打交道,而是与拆迁户整体协商。这件事最终能否达成协议,还要看你们回去商议的结果,其中有一位拆迁户不同意签约,南方地产只能表示遗憾。”
苏一帆贼啊,愿不愿意你们自己商议,我才不会与你们磨嘴皮子。
拆迁户都是一个村子的,一个村庄也不过几大姓人家。
若有个别人胡搅蛮缠,必然损害大多数人利益,会遭到他人群起而攻之。
这叫什么?
矛盾由开发商与拆迁户之间,转移到村民之间,与我没有一毛钱关系。
任何一个群体都会有难缠的主,苏一帆不想浪费精力,那就踢出去好了。