一番交流之后,苏一帆展现出的形象,完全不是他这个年龄段所具备的素养。
到此时,无论是孙玉才还是刘金辉,不在把苏一帆当成初出茅庐的小青年。
孙玉才还是刘金辉都是虞家托付的人,给苏一帆提供方便也在意料之中。
区别在于这种帮助局限于何种范畴,是一次性地帮助使得苏一帆站住脚跟,还是长期合作,互惠互利,具体要看苏一帆自身价值。
所谓无利不起早,谁也不会只付出没有回报。
孙玉才需要政绩,苏一帆投资一千万资金说大不大说小也不小。
如果刚才那番表述属于真实的话,苏一帆潜在价值不小,孙玉才想不重视都不行。
刘金辉需要业绩,需要给银行招揽业务,希望苏一帆这个新客户长期合作:“按理说苏总这一千万资金,能开发不小的面积,仅凭自有资金就能完成独立项目。当然,苏总若需要资金支持的话,工行这边没有问题。”
受人之托忠人之事,虞家开口刘金辉不可能不出力,怕就怕苏一帆属于那种空手捞银子得主。
既然知道苏一帆自有资金一千万,消除了他心中的顾忌,即给虞家卖好,又能给银行带来回报,何乐而不为呢?
更何况他的资金不仅仅一千万,大头都在外面呐。
话从刘金辉口中说出来,这是苏一帆所期望的,他当然希望资金越多越好。
房地产开发仅靠自有资金投入,规模上必然受到限制。
只有借助银行资金放大体量,起到杠杆作用,将产生数倍投资效应。
既然刘行愿意提供资金,制约规模的资金问题迎刃而解。
“呵呵,有刘行支持,苏某感激不尽。房地产企业离不开银行支持,即便企业自有资金充沛,也需要借助银行之力。重要的是工程建设属于长周期行业,一个项目差不多需要一年时间,资金周转率实在太低,实为不智之举。所以,我在深市投资离不开刘行的支持。”
苏一帆姿态端正,尽说些好听的话,让刘金辉很舒服。
“呵呵,苏总果然见解不凡。再说了,苏总来投资是对深市的支持,工行没理由置身事外。所有的开发公司都用自有资金搞建设,银行吃什么?企业与银行是相互依存关系,应该的。”
刘金辉识趣,苏一帆也不吝啬,透露一些前瞻性信息:“说到相互依存,目前来看,银行只针对企业放贷,少一大块肉啊。可以预见,随着国内经济发展,房地产市场份额也会不断膨胀,银行不仅可以针对企业放贷,还可以对购房者放贷,两头吃,银行的好日子就要到来。”
刘金辉摇摇头:“呵呵,至少现在不现实,放出去贷款怕收不回来的。”
“呵呵,刘行请放心,中国老百姓最可爱,很少发生违约这种事。再说,有抵押你害怕什么?说到底深市有试验田特性,小规模尝试一下也无不可。”
一个多小时交流,苏一帆与孙玉才、刘金辉等相谈甚欢,时间也差不多了。
孙玉才吩咐秘书王树清:“苏总来深市投资搞建设,也是对我市工作的支持,我们也要尽到地主之谊,为企业保驾护航。这几天你辛苦一些,帮助苏总排忧解难,要特事特办,一切手续从简。”
“领导请放心,我会尽力让苏总满意。”
王树清话不多,却是个重要角色,他出面则代表孙玉才的意图。
“要辛苦王秘书了,苏某不胜感谢。”
苏一帆还要客气一番,被孙玉才打断:“你也不必客气,这是我们应该做的,不为别人,总要为这座城市着想吧。坐在这个位置看似风光,其实也是一肚子烦心事。就说眼前吧,就有一个硬骨头一直啃不下来,闹心啊。”
孙玉才分管城市建设,他口中的闹心事属于哪一类?
苏一帆眼珠子一转,很快想到那是什么事。
“领导口中的闹心事,不会是拆迁吧?”
“呵呵,还真被你说中了,厉害。”
孙玉才之所以提这件事,不一定非要让苏一帆插手,只是想试探苏一帆的态度。
“深市发展到今天,也算小有规模,不可避免牵扯到一些村庄旧房屋拆迁。开始还不错,最近一段时间拆迁很不顺利,拆迁户要价越来越高,西沟村前后来了好几家公司都被当地拆迁户吓跑了。这件事真的让人很头痛,不拆又不行,这些破烂房屋位于市中心,阻碍城市发展。”
苏一帆暗自偷笑,你的烦心事,就是我的机会。
“是啊,随之城市扩展一些旧房屋必须拆,否则将影响深市发展。既然领导为这件事犯愁,我若站在一边袖手旁观就有些说不过去了。总之是搞房地产开发,那就从这次拆迁开始,南方地产愿意接下这个硬骨头。”
苏一帆如此上道,让孙玉才小小震撼一下。
其实孙玉才没有让苏一帆插手此事的意图,因为他知道这个项目很难挣钱,否则别人也不会退出。
试想,虞长征介绍苏一帆来找他,结果害的苏一帆亏了钱,他孙玉才如何向宁长征交代?
“呵呵,苏总的心意我心领了,这个工程还是不要插手。刚才不是说了嘛,在这之前有数家公司试水,毫无例外铩羽而归。拆迁对象是整体村庄,心很齐,一致对外,要价节节攀高。据测算,最后一家公司的拆迁方案几乎没有利润,差不多就是盈亏之间,想要达到原住户的要求,除非做赔本的买卖。”
孙玉才大略介绍一下情况,苏一帆不同于其他开发商,如果亏钱他对虞长征真的不好交代。
搞过房地产投资的苏一帆对这些事门清,后世比这更头疼的拆迁都遇到过。
拆迁在孙玉才这里是麻烦,在苏一帆眼里也不算多大难事。
苏一帆微微一笑,表情淡然:“领导的意思我明白,有些事不能只算经济账,要算政治账。越是难啃的骨头越是出政绩,所以我要迎难而上,为领导排忧解难。话又说回来了,即便这项工程亏损不少,领导还能亏待我不成?”
苏一帆也不藏着掖着,大家都是自己人,我给你解决困难,回头你给我回报,双方各有所图,皆大欢喜嘛。
孙玉才走到这位置,属于人精一般的人物,哪里想不通这其中门道。
经济账要算,政治账更要算。
正像苏一帆所说的那样,越是难啃的骨头,越凸显政绩。
略一思索,孙玉才立刻做出决断:“王秘书,看看日程安排,这几天我跟苏总到区里走一趟。”