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“行，我还是挺相信你的为人的。”李老板捻着胡子说道，虽然他和苏晓晓不太熟，但是能感受到，苏晓晓是个很实诚的人。
“着你怎么知道的，李老板，我和你说，中午在黄骅港打交道可不能只看个表面，而且我要价对你也不松口，你还这样说我，还真是高看我了呢。”
“不，我和这么多人打过交道，你是什么样的人我能不清楚吗？”
“那你一开始就是心里有定数才和我说这家具生意你要抽两成的吗？”
“当然是了，之前我就做过家具生意，这行里面的水有多深我还能不知道吗？你这婴儿床一张要多少钱，我看到木头的材料也就知道应该要价多少了。”
苏晓晓觉得有些害羞，原来自己这是在关公门前耍大刀，有些班门弄斧了。
“嘿嘿，你这什么都看出来了，不过我还是本来要多少价，就收多少价，我这价钱是童叟无欺的。”
就算被揭穿了，苏晓晓还是装作什么都没发生，还是很淡定的样子。
李老板笑笑没有说话，这就是说话的艺术，事情说一半，不用明说，但是大家都心知肚明的。
这比把话都说出来的好，话说的太满了，就会得罪人，还是这样好，给别人留一个台阶下。
“那你还想代理我们的汽水吗？”
“当然了，这才是我的最终目标啊。”
所以这家具厂的生意其实只是李老板顺手牵羊，看到有什么能赚到点钱的，不管难易，先把活接着，反正都能赚到钱的。
“不过李老板，我这价钱还这不便宜，还是只能十一文钱卖给你，但是我能把代理权给你，不过有一点，就是对外售卖的价格都是十五文钱一瓶，这个叫做统一零售价。”
“这我得好好考虑一下。”
“没事，你想吧，毕竟这也不是几两银子的事，而是大生意。”
“对，那你容我一日，我明天再来给你答复。”
“只要一次你的进货量达到了一万瓶，我就算你便宜点，算你十文银子一瓶，要是没有的话，只能按照十一文钱来算了。”
这算法又变的复杂了点，听苏晓晓这样说，李老板都要摸不清楚了，得回去坐下来在纸上验算一下才有安全感。
李老板走了以后，苏晓晓在仓库门口送别了他以后，自己也就回去了。
王大娘刚才就看见了一个打扮成生意模样队伍中年男子来找苏晓晓说话，现在看到只有苏晓晓一个人回来了，很是好奇，“晓晓，刚才那个人是找你说什么的。”
“他想代理汽水生意，就是我们只用负责生产，然后他来负责吗卖，不过这样的话，我们赚的也就少了，因为这部分的差价要给他，毕竟卖东西也是个力气活，挺不容易的。”
“这样给他代理倒是件好事呢。”
“为什么这样说啊？”
“你自己想想，这样不听你卖了，也没有损失你太多钱，本来你雇人去卖还有花钱呢，现在只是你把这笔用来雇人的钱都花在了他身上，你只要想着你是花了这些钱雇来了李老板给捏干活就行了。”
苏晓晓开始还觉得自己这十一文一瓶的价格还是要低了，心里都觉得不舒服，现在听王大娘这么一说，还真的是这件事，省时又省力。
把这时间空余出来，她又可以去做别的事情了，这样什么事情都不用她操心，汽水厂这生意还要整整日上。
“你说的很有道理，王大娘，没想到你这么聪明。”
“你这也算是抬举我了，不过晓晓我想跟你商量个事。”
“有什么事情你就说吧，和我说事情你就不用藏着掖着了。”
“那我就说了啊，你可不要生气，这不每天在厨房忙的人手也够，每天虽然都要在这厨房里干活，但是这人手多，干活也快，我觉得有时候我都不需要在这厨房里帮忙。”
“我知道你什么意思，就是你在忙的这个功夫，你不想在厨房呆着，想在家休息。”
“也不全是你说的这样，我是想休息，不过我不在家呆着。”
“那你想要干嘛？”
“你知道的，我婆婆原来年轻的时候，一直靠着收山货，倒卖山货的营生混口吃的，虽然干这个赚不到什么大钱，但是也能补贴家用。”
苏晓晓都有些佩服王大娘，这在厨房工作已经挺辛苦的了，还要忙里偷闲再收山货，真的挺不容易的。
这就像现代的有了份工作，可是觉得赚的钱太少了，不够花的，又找了份兼职，赚点小钱，虽然少，但是可以补贴家用，能多攒点是点。
“行啊，你想去就去呗，只要我这边的活你别耽误了就行。”
“真的吗？你这么容易的就答应了啊，我和你说，几天前我就在心里想着这番话，我就想和你说的，但是我又不知道怎么开口，你现在同意就好，我好怕你觉得我事情多，讨厌我呢。”
“怎么可能，王大娘，我是什么样的人你还不知道吗？咱俩做了这么久的老邻居饿了，我知道你有两个儿子，你想要过得好点，这只能多努力呗。”
王大娘觉得很苦恼，自己算是挺厉害的，生了两个儿子呢，在别人的眼里她这一辈子算是功德圆满了，福气不错。
但是就是这种想法令她苦不堪言啊，这教育孩子真的是太难了，比这个还难的就是，自己一个妇道人家还要想办法把他们拉扯大。
“知道，但是你现在今非昔比了，我能和你做邻居，我都觉得这是我的荣幸。”
“你说这话可就太抬举我了，我也就是个普通人，你别太高估我饿了。”
王大娘开心的笑笑，这苏晓晓就和他们家的福星一样，要是没有苏晓晓，她都不敢想象现在家里要过着什么样的生活。
“现在眼瞅着七月底了，我打算十月的时候，给我们家王勇办婚礼。”
“真的，这可是个好消息呢，你和顾清水她们家商量过了吗？女方家怎么想的。”
