决胜新金融时代 第八十九章 蚂蟥金服的野望

锐向入股汉泰基金的事情经过胡钢的运作，很快就拿到了证监会的批复了，正式成为基金公司第二大股东，占股49%。

2张互联网小贷牌照，1张保险代理牌照，1张基金销售牌照，再加上半张公募基金牌照，基本上接下来发展所需的金融牌照都已经被锐向拿齐了。

牌照到位，锐向也在张益达的意志下开始研发起了金融产品。

首先是保险超市和基金超市板块，像贷款超市那样接入了很多外部保险公司和基金公司的产品。

锐向科技负责导流，保险公司和基金公司提供金融服务。这样做的目的也很简单，给用户提供更丰富更全面的金融产品，由用户自由选择购买。

2张互联网小贷牌照分别作为“投融汇钱包”和“投融汇借条”的运营主体。

投融汇钱包作为“线下消费分期”产品，由绿豆信用提供参考数据，从锐向集团上亿的用户中挑选首批资质最好的10万用户开放额度。

这个额度不能提现，只能用于魔宝支付线下合作商户消费。消费的额度可以分3，6，12期还款，利率在12%－24%不等。

投融汇借条也由绿豆信用提供用户白名单，首期开放10万个名额。

借款日利率在万分之1.5-万分之6不等，根据客户资质不同，风险定价不同。

可以分期3，6，9，12月四期借款，也可以提前还款，按日计息。

所有放款资金均由2家互联网小贷公司提供，每家公司都特意提升了注册资本至3亿。

6个亿资金，授信20万用户，按道理来说是平均授信3000元。

但是不可能同一时间段，所有用户把钱借完。所以授信额度提升了一倍，平均每个用户授信额度是6000元。

这20万用户是锐向金科集团从上亿用户中挑选出的资质最好的用户，由公司自有资金放贷。

前期属于一个观察期，观察产品有没有漏洞，以及用户逾期率，坏账率这一块。

待一切流程走上正轨后，锐向集团旗下2家互联网小贷公司可以引入银行，信托，保险，消费金融等持牌金融机构的资金联合发放贷款。

汉泰基金公司联合锐向推出了一款货币基金，“零钱宝”。

零钱宝上架到锐向旗下各大app里面最显眼的位置，开始全力吸纳用户。

作为一款货币基金，它是可以随取随存的，相当方便，收益率也不比余额宝这些货币基金差，都是在4%-5%之间浮动不等。

一经上线，立马引发抢购狂潮。

……

葛二平今天去超市买东西的时候，发现忘记带钱包了，银行卡里的钱也才拿去还了信用卡，还没有及时补充进去资金。

葛二平有些着急，收银台的大妈毫不留情的说道：

“站半天了，小伙子你还买不买啊？不买别挡着后面的顾客。”

“要买，要买，就是忘记带钱包了。”葛二平满脸堆笑，急忙让开了路，站在了一旁。

“咚”手机响了，葛二平一看，是投融汇app的弹窗消息。

“恭喜你获得投融汇钱包10000元额度，仅供魔宝支付合作商家消费。”

葛二平急忙点开了消息，进去详细了解了一下这个产品。

“原来是消费分期额度啊！”葛二平看懂了，锐向公司借钱给他，这个钱不能取出到银行卡，只能用来消费。

凑到收银台旁，葛二平堆笑道：

“大姐，你们这跟魔宝支付有没有合作啊？就是那个二维码扫码付款。”

“得，都在这了，不知道你说的哪个？”收银大妈指着收银台旁边贴着的一排排二维码说道。

葛二平凑过去一看，有支付贝，有微信支付，还有魔宝支付。

葛二平赶紧打开投融汇app右上角的扫码工具，扫了一下二维码，跳出了很多个选项。

“余额支付”

“零钱宝支付”

“银行卡支付”

“投融汇钱包支付”

葛二平点击投融汇钱包支付的选项，再输入交易密码，然后显示了一个支付成功。

葛二平赶紧拿给收银大妈看了看付款成功的界面，并兴奋说道：

“大姐，你看付款成功了。”

收银大妈赶紧后台对了对账单，确认收到款了，点点头放行。

葛二平乐呵呵提着一大袋东西出了超市，嘴里哼着小曲，暗道：

“今天多亏投融汇给了10000元消费额度啊！不然丢死个人了。怕是要打电话找人救急。”

回到家，葛二平又把投融汇app给研究了研究，发现又添加了很多功能。

“卧槽，还能买基金和保险了。好多产品啊！

咦，还有个标签分类，货币型基金收益排行榜，混合型基金收益排行榜，股票型基金收益排行榜……

保险也好全啊，车险，寿险，万能险，重疾险，轻疾险，少儿险……”

葛二平发现投融汇产品太齐全了，除了股票以外，基本上其他金融产品都凑齐了，有理财，有贷款，有保险，有基金……

葛二平往零钱宝里面充值了一万块钱，准备拿来当平时的花销。不然哪一天没带钱包，卡里也空了就又尴尬了。

……

庞蕾给杰克马汇报道：

“马总，锐向金科开始布局财富管理和消费信贷了，再加上个人信用管理，以及移动支付，几乎是全方位抄袭模仿我们的蚂蟥金服。”

杰克马挥挥手示意无妨，笑着说道：

“金融这个市场是很大的，我们一家也做不完。你只要记住，移动支付只要我们占据绝对的市场份额，其他公司就翻不起浪。”

庞蕾点点头说道：“我知道了马总。线上这块的支付流量几乎都是被我们和企鹅牢牢攥住的。

锐向只能转战线下，听说在线下补贴得很猛，抢占了不少的市场。我们怎么应对？要不要也加大补贴？”

杰克马捏了捏下巴，然后道：

“蚂蟥金服背靠阿狸，有庞大的电商流量作为基本盘。企鹅把持社交，也有基本盘。

锐向喃？融了几亿美元就不知道天高地厚了。

让他们去补贴，等到他们撑不住的时候，就是我们出手，一击必杀的时刻了。

他强任他强，清风拂山岗！

他横任他横，明月照大江！”

杰克马喜爱武侠，不自觉吟了两句诗。

庞蕾偷笑不已，这个马总对武侠可是痴迷的紧。

她也领会到了马总的意思，就是先让锐向猖狂几天，用户补贴再多终归是没有自己的基本盘，是无根之萍。

等到补贴停止了，资金坚持不住的时候。就是蚂蟥金服入场反击的时候了。

逆向思维，这很马总。

杰克马又说道：

“下个月阿狸就要在美国上市了，我们目光不能只局限于国内。

蚂蟥金服明年就要开始独立融资了，我们目光要放长远一点，东南亚那边也可以先把触手伸过去。”

接着杰克马叹息道：

“我们阿狸崛起的时候，亚马逊已经在全世界称霸了。错过了最佳发展时机，目前市场只能局限于大中华区这一隅之地。”

接着杰克马眼中精光一闪，霸气侧漏道：

“蚂蟥金服不能再走阿狸的老路了。错过业务发展到全世界的机会。明年就要启动出海战略，第一站就是东南亚。”

杰克马的雄心壮志让庞蕾也是激动不已，当年他们十八个人在别墅里创业时，马总也是这么说的。

当年马总喊出的目标和口号都一一实现了。现在的蚂蟥金服，马总说能把业务做到全世界，那肯定也能做到全世界。

关于这一点，她是深信不疑的。

庞蕾接下来的工作中，除了继续在线上巩固蚂蟥金服的移动支付市场份额外，线下的推广也继续按照定好的节奏在展开。

不疾不徐，不加大补贴，也不加大广告推广。

连张益达都很好奇，等待阿狸的狙击一直没有等来。

张益达猜测可能巨头在酝酿大招，先让自己蹦跶两天。待自己蹦累了，就是出手的时机了。

看着桌上魔宝支付的财报，张益达也是有点触目心惊。

“截止到8月，魔宝支付共计交易用户3500万人，开户商户400万家，共计发放补贴5.5亿元。”

张益达初步计算了一下，到年底估计会达到1亿的交易用户和上千万家开户商家，补贴起码还得再烧10亿。

b轮融资一共融了31亿元，8个亿投入到科技研发，8个亿用来收购金融牌照和日常经营。15个亿用于移动支付补贴和拉新。

所有的资金就这样被安排得明明白白的，到了年底所有融资也差不多就耗完了。

不过魔宝支付要是坐拥了1亿的交易用户，以及上千万家的开户商家，这一块业务的估值也会提升不少。

阿狸和企鹅目前还主要在盯线上业务开发，线下业务虽然也在开发。可是彼此之间还很默契，默默的开拓市场，暂时没有启动补贴大战。

明年，2015年应该大家市场都开拓得差不多了。那就是刺刀见红的时刻了。

要是锐向在补贴大战的时候弹药注备不足，估计现在开拓的市场肯定会丢的一干二净。

用户都是很理智的，谁家支付红包给的大，给的频繁，就用哪家产品。

有钱的才是爸爸！

张益达不敢掉以轻心，心中已经想好了对策。年底启动c轮融资，融来的钱全部投入到补贴大战去。

其他多条线的产品，就只能自力更生了。

勒紧裤腰带过日子啊！

张益达感慨道。