决胜新金融时代 第八十二章 小红旗插满全国

张益达接到何青璇的电话已是深夜将近十二点了，这时他才刚忙完公司事务回到家。

听何青璇讲完事情的发生的起因，过程以及现在面临的紧急状况后，张益达知道了：

“这是被无良广告商坑了，其他行业还只是坑广告费，放P2P领域，那就很容易造成资金供给不足而爆发挤兑，最终平台暴雷。

P2P领域有一批职业羊毛党，专门投资平台短期标的，以及只做首投。目的就是薅平台羊毛，拿各种奖励。

根本谈不上转化率以及留存，遇到这类客户，那广告费基本就打水漂了。”

翌日。

张益达与益民贷CEO陈少杰，益民普惠CEO庄楚光，以及益民金服其他一众工作人员，包括财务，法务等一行十几人来到了京瑞集团。

何盛华父女俩早已在公司门口等候着，张益达上前先是笑着跟何青璇打了个招呼：

“青璇，好久不见啊！”

旋即又看向何盛华，何青璇介绍道：

“这是我爸！”

张益达与何盛华握了握手，互相点点头：

“何叔叔，你好，我是张益达。”

“张总，你好！我是何盛华。”

其他人包括陈少杰，庄楚光也都上前互相招呼了两句。

余谋涛感觉不太妙，怎么何总又跟益民金服搭上线啦？这么粗的大腿为什么不早点抱？

没人解答他的疑问，何盛华阴冷的目光扫过他，要不是今天事情太过重大，早就要收拾他了。

一行人进入到会议室，张益达先开口了：

“何叔，我看了下，京瑞贷款一直就有跟益民和锐向合作。

你上线P2P平台怎么不找锐向做推广啊？”

何盛华有些讪讪，不知如何开口，他是真的不懂互联网金融啊！所以才被各种蒙蔽与欺骗。

见何盛华为难，张益达也跳过这个话题，说道：

“何叔，谈谈你的想法吧！你是想出售2亿房贷债权，还是整个集团？”

何盛华一听，要是有选择的话他肯定还是想保留公司，只出售债权，关键还得看交易价格能不能补上2亿窟窿。

看着张益达，说道：

“张总，先谈谈你们的方案吧！”

张益达面色平静说道：

“方案一，2亿房贷债权益民原价承接，但需要把京瑞贷款公司股权质押给我们。

债权到期以后，坏账5%以内由益民承担。超过5%部分，由京瑞进行兜底补偿。

方案二，4000万并购京瑞集团，益民承担全部债务和责任。”

这个条件是张益达与益民一众管理层讨论一番得来的。原本条件还要更加苛刻一些，但张益达考虑到何青璇和赵尔雅关系，稍稍改动了一下。

改动也不大，加了个坏账5%以内由益民自行承担，没有太落井下石。

何盛华听了这个条件，心中觉得这次果然找对人了。这条件谈不上有多好，但绝对也不算差了。

点点头道：“我倾向于方案一。”

何青璇拿手戳了戳父亲，何盛华又说道：“方案二也可以，两个方案都行。张总由你来定夺吧！我都赞成。”

这也是昨晚上两父女商量好了的，不能让张益达因为一些人情关系就吃亏。

张益达想起昨晚上跟陈少杰，庄楚光开的紧急会议，他们二人的建议是：

“益民金服马上完成A轮对赌了，很快就会开启B轮融资。

收购一笔2个亿的房贷债权，对于益民来说可有可无，自己去放款也有几千万利息。

如果是收购京瑞贷款公司，那将收获一个成熟的房屋抵押贷款团队。

有了这个成熟团队补充，益民普惠的发展将可以获得提速。

目前益民金服的情况是，益民理财和益民财富发展太快，募资太快，资产端有点跟不上资金端的发展。

而且房屋抵押贷款的资产质量比一般信贷资产质量更高。

收购京瑞并消化后，再进行B轮融资时，就可以拿贷款业务规模和业务增速，以及稳定的资产质量来跟投资人讲故事了。”

想到这，张益达也不矫情，直接说道：

“那就直接谈企业并购吧！”

何盛华眼中闪过一丝不舍，但也点点头表示同意。

接下来的事情就交给双方法务和财务团队做对接了。

接着，何盛华隆重宴请了张益达一行人。

桌上，何盛华举起酒杯，看着张益达真诚感谢道：

“张总，这次真的感谢你出手了。可以说是为我解决了大难题。”

“何叔，不必客气。并购京瑞，对我们公司，对你来说都是有利的，多方共赢。把它看做一场生意就好了。”

张益达跟何盛华碰了一下杯，说道。

“话虽如此，还是要感谢的！”何盛华喝得满脸通红，他也看淡了，这回能够体面出局还是得感谢眼前的这位年轻人。

看着张益达年纪轻轻就已执掌锐向和益民两家大金融集团，不由感慨属于自己的时代终究是过去了。

老了，跟不上时代了。

拿着4000万跟老婆，女儿开开心心的过完下半生吧！

何青璇在桌上一双美眸就没离开过张益达，去年和自己一起去滇南游山玩水的男生已经成为了商业大亨。

这次轻轻松松就掏出几个亿化解掉了父亲的危局。

最为难得的是，没有落井下石，调低收购报价。

昨晚俩父女联系了张益达后，何盛华就说出了自己的心理报价：500万！

对，就是500万，跟梁维民开出的报价一样。

反正何盛华是打死也不会把公司卖给梁维民的。只要张益达愿意接手，给他500万养老钱他就同意交易。

何青璇敬了张益达一杯酒，轻声说道：

“不知道该怎么感谢你。以后再慢慢还你的人情吧！”

看着眼前这个气质如兰的女子，张益达笑了笑然后说道：

“我们是朋友嘛！以后我遇到困难了，你也帮帮我咯！”

……

“何总，既然你都知道了，那我也不隐瞒了。我联系好的那个收购方就是梁维民的马甲。

这次我认栽，对不住你了！”

余谋涛坦诚说道，还给何盛华鞠了一躬。前两分钟他被何盛华叫进了办公室，一阵痛骂加嘲讽：

“你就是个养不熟的白眼狼，是谁给你升职加薪的机会……”

“你跟梁维民那头蠢货合作，真是蠢到家了。

要是那头蠢货不走漏风声，还真的有可能被你们得逞。”

余谋涛也不反驳，成王败寇而已。选错了合作伙伴，怪不了别人。收拾东西离职了。

……

“卧槽，益民金服4000万收购了京瑞集团。你干什么吃的，怎么交易都完成了才知道？

余谋涛喃？他不是信誓旦旦跟我说交易没问题吗？”

梁维民这会儿正冲着刘总监发火。刘总监也很无奈，他去联系余谋涛还被臭骂一顿，骂他们走漏了风声，导致收购失败。

虽然知道这事主要怪梁少口风不严，但是他不敢去责怪他啊！只能在那默默挨训。

见梁少发完火了，刘总监试探问道：

“梁少，接下来我们怎么做啊？还要不要继续针对京瑞集团啊？”

“还搞个屁啊！不过可以去查查这个益民金服的底细，敢劫老子的胡，有机会给他们添添堵就搞一下。”

梁维民就是一个这么心眼儿小的人，不过还算不傻，知道京城藏龙卧虎，先去查查底再做行动。

……

张益达完成京瑞集团的收购后，把整个集团拆分成了几部分：

京瑞贷款公司的贷款门店并入益民普惠，成为京城第二分中心。

另外从京瑞贷款抽出一部分精兵强将派往华北各地，准备开始全国性业务拓展。

京瑞财富则改名为瑞民理财，跟益民理财进行差异化发展。

益民理财主打低息，长标；瑞民理财主打高息，短标。

这样双平台战略，可以最大范围去覆盖不同投资需求和风险偏好的用户。

瑞民理财原来员工留用的同时，引入益民金服的考核标准，不合格就一律劝退。

益民理财同时再抽调一支精锐的技术小组和运营小组进驻，对瑞民理财平台进行全面改造。

京瑞财富（瑞民理财）原来的3.6亿债权被益民金服接手后，债权全部放到益民理财上面，做成投资标的，由益民理财的个人用户吃下这部分债权。

而瑞民理财摆脱掉这个历史包袱后，就可以轻装上阵了。

首先是广告接入锐向的理财超市，由锐向进行海量的客户导流。

其次，投资标的全部做成1-6个月的短期产品。由妙分期和乐分期作为资产供应方。

妙、乐分期两家分期电商平台每收到一笔分期购物债权，就由瑞民理财发布到平台上，做成投资产品。

所有的债权都是一一匹配的，不存在期限错配与资金池。

在这一点上面张益达不敢大意，何盛华就是前车之鉴。

现在他宁愿麻烦一点，少赚一点，也不滥发标的。

揉了揉发胀的太阳穴，张益达只觉身体一阵疲乏。

拆分京瑞集团的工作是由他来负责主持操办的，前前后后折腾了半个多月才算初步搞定。

不过努力都是有回报的，张益达看着挂在墙上的全国地图，满意的笑了笑。

地图上面华北地区的几个省市已经插上了小红旗，代表已在当地建立起了贷款门店。

“什么时候才能开遍全国啊？”

张益达感慨了句。