决胜新金融时代 第七十九章 图穷匕见

京瑞财富新上任的运营总监余谋涛看着后台白花花一大片的提现请求，手脚一片冰凉。

月初的时候，就陆陆续续开始有用户提现，当时他还以为是正常现象。

可是到了月中，提现请求越来越多，几乎是投资一到期就立马提现走人。

这情况很不正常！

余谋涛不敢耽搁，立马把情况汇报给了何盛华。

“你说，3-5月份的用户开始大规模提现？”

何盛华有些着急，那些钱都被他放款出去了，全是一年和两年的长期借款，一时半会儿根本回笼不了资金。

“是的，目前我们平台总共3.6个亿的用户在投资金，6月份接下来陆陆续续将到期的有1.1亿，7月份到期的有2.2亿，8月份到期有0.3亿。

本月到目前为止，已经提现超过1.1亿了。

风险准备金已不足1000万，如果用户继续大规模提现，我们将面临最可怕的挤兑大潮。后果不堪设想！”

余谋涛不敢隐瞒，如实汇报道。

“本月流入资金有多少？”何盛华连忙问道。

“到目前为止，本月流入资金1.2亿，房贷长标放款出去5000万，过桥短期标的放款5000万，还有2000万补充进了风险准备金。”

余谋涛递了一张资金运营报表给何盛华。

何盛华连忙接过报表看了起来：

月初，京瑞财富在贷余额3.5亿，房贷长标1.5亿，过桥短标1.5亿，还有5000万作为风险备用金。

月中，京瑞财富在贷余额3.6亿，房贷长标2亿，过桥短标1.5亿，剩余1000万风险准备金。

房贷放款扩大了0.5亿，总在库余额增加至2亿。

过桥贷款放出去0.5亿又收回0.5亿，总在库余额1.5亿不增不减，收回的0.5亿用于支付用户提现了。

风险准备金由5000万补充至7000万，又因用户大规模提现减少至1000万，一进一出，用于支付用户提现消耗掉6000万。

本月用户提现掉的1.1亿，就是靠回收的5000万过桥资金和6000万风险准备金来支撑住的。

接下来6月16号到7月31号，陆陆续续到期的资金将高达3.3亿。

京瑞财富平台在这段时间可以回收的资金只有1.5亿短期过桥贷款和1000万风险准备金。

资金缺口高达1.7亿！

当然只要6月16号到7月31号这一个半月可以募集进来1.7亿资金，这个资金游戏就还可以继续玩下去。

不过情况不容乐观，6月份流入资金1.2亿，流出资金1.1亿，净流入资金只有1000万。

一旦净流入资金为负的时候，那就大祸临头了。

其实只要何盛华只放1-3个月短期贷款，资金周转就问题不大。

每一笔出借人的投资，都跟每一笔借款人的债权一一匹配，不存在期限错配的问题，也就不会闹出因为资金流入不足造成的挤兑。

不过这也是没办法的事，何盛华主营业务是房贷，都是一两年的长期借款。

投资人现阶段都喜欢投资1-3个月短标，一两年对于他们太长了，根本不会去投资。

所以何盛华只能把借款债权拆成一段一段的，靠投资人依次承接，直到一年或者两年后借款全部到期，才算是安全下车。

不过何盛华发现了一个关键点，开口问到余谋涛：

“谋涛啊，这个月流入的1.2亿怎么都是一月标啊？”

“是的，何总，我也觉得这数据有些诡异。提现数据也很诡异，四五月份投资的用户到期了基本没有复投，全部提现走人了。”

余谋涛脸色凝重的说道，现在京瑞财富处于这种情况很危险，稍微不注意就得崩盘。

“他们为什么不复投啊？这可是我真金白银砸了三四千万广告费才拉来的投资用户啊！”

何盛华不懂互联网，但是知道自己花了多少钱才搞来这么一批用户。

“具体原因我还在排查，毕竟我才入职一个月，这个情况估计王启航才是最清楚的。”

余谋涛也是机智的甩锅，毕竟这个事跟他真的无关，他可不想当背锅侠。

“哈哈，这事我知道，不怪你！王启航那边，我等下亲自找他。

你给我分析分析，出现以上这些问题，最大可能是什么原因？

畅所欲言，不要顾忌什么！”

何盛华就算再不懂互联网，但是经商多年，也知道这事情恐怕不简单了。

余谋涛想了想，板着一张脸，严肃说道：

“何总，虽然我们才一起共事一个月，但是对于你的提拔之恩，我深表感谢！

所以，我就跟你说实话吧！

根据我的过往运营经验来看，我们的获客渠道有很大的问题！”

“你的意思是广告渠道搞鬼了？”何盛华脸色铁青，开始回想起了与梁维民接触的过往种种。

从女儿何青璇介绍相识，到自己被对方的家世背景所迷惑，再到数笔广告费几千万的拨付。

何盛华终于有所察觉了，仿佛有张看不见的网撒向了自己。

“对，广告渠道有很大的问题。我们广告也投放足足有3个月了，根本没有像样的用户复投率，这个转化率太差了。

我估计只要一停止广告投放，立马就没有新用户和新流入资金了。老用户又要提现跑掉。

待收很快就会降下去，别说做大，不被拖死都算好的了。”

余谋涛叹了一口气，说出了自己的猜测。

见何盛华脸色苍白，又安慰了一句：

“不过这一切都是我的猜测，何总还是不要太往心里去。”

何盛华挥挥手表示无碍，心里又保留了一丝侥幸：会不会这一切都是猜测喃？说不定下个月复投率和净流入资金就上来了。

余谋涛最后建议道：

“张总，当务之急是找到王启航，把平台过往的运营情况了解清楚。

还有，华思创行那边也要弄清楚他们有没有搞鬼？”

余谋涛退出了何盛华办公室，开始督促运营和客服部门对全部客户进行电话回访，进行客户画像和投资行为分析。

何盛华先是给王启航打了一个电话，发现居然打不通，提示号码已是空号。

坏事了！

何盛华脸色不太好看，他不是一个阴谋论者，但此时也不得不往最坏处去想。

接着何盛华又打电话给梁维民，接通了，何盛华尽量让自己心情平复下来，道：

“小梁啊，是我啊，何叔！”

“何叔啊！啥事啊？”梁维民在电话那边爽朗的笑道。

“是这样的，京瑞财富最近投资到期的客户在大规模提现。小梁，我想问问你，这是怎么回事喃？”

何盛华目光微寒，在电话里质疑道，语气尽管还算平静，但细听还是能够听出一丝火气。

“啊，还有这事？何叔，我这就得好好给你建议建议了。

用户后续转化率跟不上，这事主要原因在于运营。

你要是现在运营总监用着不顺手，我可以为何叔介绍几位运营高手。”

梁维民在电话里笑呵呵说道。

“那倒用不着了，你先给我解决用户转化率这个问题吧！我花了三四千万在你那投广告，就现在这广告效果有点交代不过去！”

何盛华脸色越来越难看，说话语气也是越来越冲。

“何叔，你说这话我就不知道你什么意思了！你那三千多万花得很值嘛，你平台现在待收也三四个亿吧！

按行业内标准估值法，估值为待收金额一半，你这平台少说也值2亿。”

梁维民靠在老板椅上，一只手伸进了旁边的女秘书上衣内。

“别说2亿不2亿了，你先给我把用户资金留住，不要让他们提现。”

何盛华脸色难看到了极致，直接下最后通牒。

“那就太为难我了，何叔！

不过也不是办不到，得加钱！”

梁维民一边亵玩着圆状物，一边说道。

“上个月不是才给你们打了2000万吗？还要多少钱？你先把事情做好了，钱的事我们慢慢谈！”

何盛华冷笑两声，知道这事情自己栽了，不了解互联网金融行业，被人当猪宰了。

“何叔，说起这事，还忘记通知你了。你们那2000万已经花了1350万了，只剩下650万了。

下个月过了以后，所有广告费就消耗完毕了。你看是不是再预存一点，不然下个月我们就要停止给京瑞财富的推广了。”

梁维民一本正经的在电话里面提醒道。

何盛华这下子全明白了，这就是一个局，一步步把自己引向深渊，现在终于图穷匕见了。

想通此结后，何盛华大脑开始飞速运转：

诡异的广告效果，辞职消失的王启航，诓骗广告费的梁维民。

内外勾结，王启航知情不报，让梁维民诓骗掉自己三千多万，

好好好，你们都好得很！

何盛华呼吸急促，牙齿咬得咯咯作响，握紧手机的手指指节发白，语气森寒道：

“行，梁维民，这次我认栽了。咱们走着瞧！”

“咦，何叔，你这是什么意思？我就一个商人，商人利字当头。

你先考虑考虑怎么把平台运营起走吧！实在是走投无路了，你可以找我，我给你接盘！”

梁维民嘴角上扬，一脸轻松的说道。

何盛华不相信梁维民会那么好心，直接把电话挂断了。

靠在自己的老板椅上，只感觉天昏地暗，胸口有些喘不过气。