决胜新金融时代 第五十章 全面出击

张益达在机场辞别送行的父母后，孤身一人返回了京城。

人刚到京城，就立马投入到了紧张的工作中去了。

先是益民投资管理公司这边，由于业务越来越驳杂，为了方便管理，张益达进行了集团化改组：

益民投资管理有限公司变更升级为益民金融信息服务集团，简称“益民金服”。

辖下全资子公司有4家：

益民理财平台运营主体，京城市益民理财互联网金融服务有限公司；

益民财富运营主体，京城市益民财富管理有限公司；

线上贷款平台益民贷运营主体，京城市益民贷金融信息服务有限公司；

线下贷款平台益民普惠运营主体，京城市益民普惠信息咨询有限公司。

2014年，益民金服准备分三步走：

第一步，削减外部贷款公司资金合作，逐步将资金由自有平台益民贷和益民普惠放贷出去。

第二步，完全停止掉外部贷款公司资金合作，全由自有贷款平台完成放款。

第三步，自有贷款平台接入其他金融机构资金合作，包括不限于银行，P2P，小贷公司等等。

当张益达在会上宣布这一消息后，陈少杰一脸兴奋之色。

陈少杰知道，属于益民贷和益民普惠的机会来了，看样子，集团今年将加大对贷款平台的资源倾斜。

张益达继续说道：

“目前我的想法是这样的，贷款平台咱们线上线下两条腿走路。

益民贷在线贷款申请平台将加大与锐向的合作，由锐向负责流量输入和客户推荐。益民贷做好审核和放款及贷后管理就行了。

目前益民贷产品就一款，APP命名为益民贷借款。

客户申请流程是下载APP，注册登录，并上传资料授权。包括上传身份证，授权人行征信查询，社保公积金查询，上传信用卡账单等等多项步骤。

益民普惠将在京城和蓉城开2家分公司，展开试点工作。效果不错的话，将向全国展开规模化复制与推广。

目前益民普惠产品有3款，房易贷，车易贷，信易贷。分别对应申请资质，房，车，信用。

客户的申请流程先由贷款门店业务员面签资料，将资料上传到系统后台，风控系统进行初审，通过的再由人工审核员进行最终复审。

贷款业务的开展，最大的难点有三个，获客，风控，催收，分别对应贷前，贷中，贷后三个环节。

获客可以由锐向提供支持，风控的话就完全得依赖咱们自身的技术了，催收先由咱们自己负责逾期3个月以内的客户，超过3个月的逾期客户交由合作的资产管理公司进行跟进。

我最上心的还是风控，陈总，这一块有没有问题？”

陈少杰见张益达看向自己，自信的抬起胸膛，说道：

“张总，这块你放心，咱们研发的鹰眼系统已经经过了多轮的测试，30秒内可以完成300多个维度的信息采集，识别和交叉印证。鹰眼之下，保证让老赖无所遁形。”

张益达笑了笑道：“那就好啊！我很期待鹰眼的表现。”

当然期待了啊！他费尽心力，前前后后招募了数十位大数据技术应用领域的程序员以及银行资深风控人士加盟益民贷。

让这几十名技术精英连续奋战数月，过年都还在加班，费尽了心血，最终耗资3000万才打造出了这套风控系统。

要是这套系统扑街了，张益达怕是要气疯。要知道现在益民金服资金链很紧张，花了3000万投入到风控研发后，集团流动资金已不足7000万了。

益民金服现在上上下下都铆着一股劲儿，要在今年打个漂漂亮亮的翻身仗，完成对赌，摘掉亏损的帽子。

丁思瑶，樊红阳，陈少杰三人也是身先士卒带头冲在第一线。整个公司像一台精密的发动机高速运转了起来。

锐向金科集团这边，新设立了两家子公司，分别是京城市绿豆信用管理有限公司和京城市天策科技有限公司，子公司数量达到了7家。

绿豆信用和天策科技是干什么的呢？

在张益达的规划中，绿豆信用就是一个通过云计算、机器学习等技术客观呈现个人的信用状况的一个产品。

基于锐向金科旗下产品的互联网金融数据，并与社保查询网，住房公积金查询网等公共机构以及合作伙伴建立数据合作。

与传统征信数据不同，绿豆信用数据涵盖了信用卡还款管理、贷款、转账、理财、社保公积金缴费、财务记账等等差不多全金融资产领域。

“绿豆信用”通过分析大量的金融交易及行为数据，可对用户进行信用评估，这些信用评估可以帮助互联网金融企业对用户的还款意愿及还款能力做出结论，继而为用户提供快速授信及现金分期服务。

所以，产品成型后，绿豆信用将陆陆续续展开与各大互联网金融平台的合作，赚取合作费用的同时，也将进一步从其他平台吸收数据完善自己的产品。

再一个，也将继续巩固锐向科技“第三方互联网金融科技服务平台”的地位。

天策科技，则是针对互联网金融企业提供大数据分析产品和运营，风控解决方案。

简单点就是卖广告分析系统，加上一套运营系统，还有风控系统。

锐向科技以流量广告起家，卖广告分析系统那绝对是金字招牌一挂，客户源源不断。

运营系统的话也很有市场，锐向科技的成长速度就是最好的广告。

至于风控系统，则要通过与绿豆信用合作，把整个锐向金科集团的数据通过采集，分析，形成各类报告，最终炼出一套成熟的风控系统。

以后跟各大互联网金融的企业的合作将不仅仅限于获客广告和流量，还会有信用管理，技术输出等多个方面。

或许还会跟蚂蟥金服形成激烈的竞争，想想都是刺激和酸爽。

接下来的锐向金科内部高层会议上，张益达下达了几道命令：

“第一，加速孵化绿豆信用和天策科技两大项目，任务调为集团最优先级，所有资源优先倾斜。

第二，建立政府公关部门，开展与社保查询网和公积金查询网等各类政府网站的合作。合作达成后，在集团旗下各个产品APP开放社保和公积金查询入口，获得用户授权后收集相关数据。

第三，上马大支付战略布局，在现有互联网金融B2C合作基础上，横向发展其他行业，比如开发跟游戏公司的合作，为他们提供充值支付入口。”

说到这里，张益达停了停，扫了在座的各子公司高层一眼，淡淡开口道：

“今年春节的微信红包，大家玩了没有啊？”

林真阳笑嘻嘻的说道：“玩了玩了，我发了几千块的红包出去了，这个创意可真有意思。”

“是啊，这策划太牛了，破天荒头一回啊。”

“我觉得企鹅又有一只杀手锏了，巨头愈来愈巨啊！”

……

其他高管也都纷纷发表了一番感言，都是夸企鹅产品牛，策划牛之类云云。

见大家越讨论越兴奋，张益达挥手制止了众人，待安静后，发言道：

“杰克马称这次微信红包为企鹅发动的对阿狸的珍珠岛偷袭战役。

知道为什么吗？

他们都在抢占C2C个人支付市场。

抢了干什么用？

做金融，做大数据金融。

如果说金融是经济的血液，那么支付就是金融的血管，是一国金融系统的核心基础设施。

我说这个干什么呢？

未来是无现金交易时代，是数字支付时代。

我们锐向手握互联网支付加移动支付牌照，不冲进去分一杯羹怎么能行？

而且支付数据关系到我们整个大金融战略，没有这一部分数据就没办法完善绿豆信用跟天策科技的产品。

所以，再苦再难我们也要上马这个项目。

做了可能会失败，不做我们永远就只能困守一隅，赚点苦哈哈钱！”

见张益达越说兴致越高，雷东明忍不住咳咳嗓子，提醒道：

“张总，你说的这些我们都明白。也理解战略重要性，可是我们拿什么跟巨头争啊？不可能拿到烧火棍去硬抗飞机大炮啊？

而且公司现在流动资金也不充裕，一下子上太多项目只会分散我们的精力，还会给公司造成巨大的压力。”

张益达看了雷东明一眼，雷东明一脸真诚的与之对视着。

雷东明来到锐向后，很喜欢这里充满正能量和勃勃生机的环境，公司业务也一直稳步上升。

但是现在要上马这么大战略项目，他害怕锐向好不容易打下来的大好局面就此被拖垮，所以忍不住直言劝谏道。

张益达赞赏的看了眼头很硬的雷东明，对他笑了笑，然后道：

“雷总这个问题问得很好？

我们拿什么跟巨头争？还有公司精力会分散，给公司造成巨大的压力。

我在这里解释一下，我不是让大家去送死，我已经有了完整的计划。跟巨头斗，光靠头铁是没用的。

公司目前还是以绿豆信用和天策科技的发展为主。

但是，个人支付C2C咱们必须先得做出点水花来。

接下来，我们要开始进行B轮融资了，融到的钱一半给绿豆信用和天策科技，另外一半全部投入支付战场。

要是能在支付战场守住一部分份额，有个5%或者10%我们就可以启动C轮融资。

只要有市场份额在那里，哪怕不多，风投就会加注我们。

风险投资是什么呢？高风险中去博取高回报的机构。

他们押注阿狸跟企鹅，就算他们胜利了，能赚取多少倍收益？0.5倍？1倍？

再说，现在巨头也不缺钱，不会拿他们的钱的。

要是押注我们胜利了，或者说跟巨头三分天下了，10倍收益打底，几十倍也不稀奇。

该怎么做？不用我们来教他们。

我们需要做的就是占据支付战场的一个阵地，牢牢把守住，并寻找机会扩大。

只要我们节节胜利，后方的弹药补给那将是源源不断的。”