决胜新金融时代 第四百六十八章 宠物医药

宠物医疗是宠物行业第二大细分市场，占比差不多是25%左右，仅次于宠物食品的一条赛道。

而宠物医院只是宠物医疗这个细分行业的一个子行业，另外两个子行业是宠物药品和宠物疫苗。

国内宠物医院以个体私营为主，服务质量与水平良莠不齐。

根据统计，国内宠物医院超过12000家，但其中非连锁医院占比近90%。

从投资规模来看，国内宠物医院的建设投入规模也以中小型为主，76.3%的宠物医院建设规模在200万以下，其中100万以下的占43.8%；

投资规模在千万级以上的宠物医院仅占3.2%；

投资规模在500万～999万之间的只有6.69%。

换言之，就是说投资500万以上的“大医院”只占全部宠物医院的10%，差不多是1200家左右，其中，大部分都是连锁宠物医院。

而佩特宠物医院的主要竞争对手，就是这1200家大型宠物医院。

其实应该是1100家左右，因为佩特宠物医院也在一二线城市开了100家左右数量的宠物医院。

投资规格很高，一线城市和重点二线城市，全部是1000万以上投入的大医院；

弱二线城市，就投资500万～1000万之间，开规模小一点的医院。

这个也是有科学依据的，大的城市人口多，养宠物的就多，并且经济发达，宠物主愿意投入到宠物身上的花销也更多。

至于三四线城市，基本上是一些小医院的地盘。

佩特宠物医院不能玩下沉，因为体现不出规模效应，这是实体经济，必须得考虑投入与产出问题。

最为关键的是，目前佩特宠物医院的几个主要竞争对手：瑞鹏、瑞派、安安这三家宠物连锁医院全都开了一百多家店到三百多家店不等，而且就围绕着一二线城市开。

战况很惨烈，佩特宠物医院和这几家对手经常是店挨着店，贴身搏斗。

所幸的是，佩特宠物医院能够拿到佩特网、投融汇、抖视、镁团这几家公司的线上流量。

医院数量规模虽然比这三家宠物连锁机构差那么一点，但是单店产出却要比几个对手高出一大截。

大型宠物医院开得起更高的工资，请得起更好的宠物医生。规模效应一旦形成，三四线城市的一盘散沙的小宠物医院基本上就是传檄而定。

所以国内的宠物医院龙头之争，决定胜负的地点还是在一二线城市。

除了在线上想办法以外，张益达还打起了产业链上下游的主意。

他和高陵资本的张三石有一个赌约，赌的是在三年后，即2019年6月的时候，看谁控制的宠物产业资产更多。

谁资产多，就并购掉另外一家。

同时还有一个10亿美金投入的上限，比拼的是双方谁对宠物产业的布局更高明，更会经营。

要是张益达这一方更强，高陵资本自然乖乖接受并购，成为佩特控股的股东。

毕竟高陵资本就是玩金融的，财务投资也好，还是下场自己经营也好，终归图的是赚钱。

三年后，双方合并，还避免了一场两败俱伤的浪战。

不得不说，张三石老板是个非常聪明的金融家，无论赌约胜负，他都不会吃亏。

张益达不一样，前世就是经营的宠物产业，而且父亲也想在这个行业大施拳脚，两父子自然是不甘心做财务股东的。

佩特宠物医院起步比几家对手慢了点，已经在竭尽全力扩张了，近两年时间也才开了一百来家宠物医院。

倒不是资金紧张，毕竟可以贷款，而是受限于人才储备和行业认知。

经过近两年的摸索和打基础后，佩特控股集团基本上已经摸清楚行业里面的门门道道了。

张益达和父亲商量后，决定双管齐下，一头加大医院扩张速度，一头涉足宠物医疗上下游产业链。

专业性的宠物医院通过开展宠物疾病诊疗、防治、宠物保健、宠物美容等全产业链业务，并捆绑宠物食品、宠物保健品的销售。

实现规模效应，并形成统一经营和规范化的管理模式，加速提升品牌效应。

宠物食品是佩特控股占股51%的子公司多格芙德在生产，但佩特控股在宠物疫苗和宠物药品两大细分领域却没什么可以说道的布局。

佩特控股集团虽然和京大医疗集团旗下的子公司京大医药股份有限公司成立了合资公司佩特医药，进军宠物药品研发，但一时半会儿也拿不出什么成功的产品。

国内宠物医药一直没有专门的法律法规，存在监管空白地带，所以市场很混乱。

国内兽药企业仿制国外著名动保公司医药产品成了惯例，让消费者看不懂成分，或者不标明成分，可能会留地址，但你在地图上找不到……类似的例子多不胜数。

还有兽医拿人药当宠物药用的，有些人药宠物可以用，有些则不行。

搞错了的话，狗命不保。宠物医院经常闹出一些医患纠纷。

国内宠物药品企业一直就呈现这种“小、弱、散、灰”的状态，专门从事宠物宠物药品生产的企业很少。

并且生产的宠物药品同质性强，相互模仿程度高，市场竞争力不强，使得企业难以获得规模效益。

没有良好的效益就更加承担不起研发创新药品的成本和风险。

另外国内又缺少专业人才，新型宠物药的研发能力明显不足，阻碍了宠物药的研发与创新。

而国内养宠物的人越来越多，对新型宠物药的需求日益增加，供不应求，又反过来进一步导致了国内大量兽药企业仿制国外宠物药。

长此以往，国产宠物药品的生产与研发便进入恶性循环。

张庆华有感于此，决定到国外著名的动保公司看看，学习一番。

辉瑞旗下的世界上最大的宠物和牲畜药物和疫苗接种生产商硕腾、世界500强企业美国礼来制药旗下动物保健品牌礼来动保、拜耳旗下的动物保健品牌……等等大公司，他全都去了一个遍。

但是很遗憾，这些公司体量都很大，并且在中国开设有分公司和生产工厂，不愿意把主流产品给佩特控股代理。

这就有点棘手了！

张庆华只好转变思路，把代理变成了考察，了解一下人家的研发、生产、销售流程。

这几家公司的人还是很给面子，因为佩特网和佩特宠物医院都是他们在中国的重要销售合作伙伴。

他们带着张庆华一行人参观了实验室、生产车间，还安排专人负责解说。

人家根本不怕偷师，因为对技术很自信，包括你搞仿制药都不怕。

一番考察下来，张庆华感悟良多。

回到纽约后，他开始绘声绘色给儿子讲起了这段经历。

“就拿硕腾来说吧，2017年第三季度财报，营收13.5亿美元，净利润2.98亿美元。

在全球有25座工厂，300条生产线，产品远销100多个国家。

还有一支上千人的研发团队，全是高级人才。

这家公司进入中国也很早，1995年就在京城设立办事处了。

现在亚太总部放在了魔都，京城有研发中心，吉省和许州都有生产工厂……”

张益达含笑点头，老爸说得这些，他再清楚不过了，毕竟上辈子就是做这个的。

硕腾名声不显，其母公司辉瑞那就很有名了，万艾可的生产公司，有将近170年的历史了。

辉瑞成立于1849年的纽约，那会儿中国还是道光年间……

所以在生物制药这块，中国企业要走的路还有很长。

听到老爸说没有拿到代理资格，张益达一点都不意外。

洋鬼子多精啊，能够自己挣到的钱，绝对不会让给你中国人。

“听说拜耳有意出售动物保健业务？”

张庆华笑道：“是啊，他们美国分公司这边的负责人听说我有个700亿美金身价的儿子，使劲给我推销他们公司。”

张益达挠了挠头，“报价多少？有没有100亿美金？”

张庆华吃惊地看了儿子一眼，“对啊，你怎么知道啊？他们开口就是100亿美金。”

张益达随口答道：“我猜的。”

其实哪是猜的啊，前世19年中的时候，礼来动保以53亿美元现金加23亿美元股票拿下的拜耳动保部门。

张益达就是从事这个行业的，当然记得这笔近几年来宠物医疗市场最大的并购交易。

交易价格不算高，拜耳动保业务当年净利润是4亿美元出头，18.8倍市盈率的估值完全合理。

张益达此刻，还真的有些动心了。

“我当时一听这个报价，哪还敢往下谈。”

张庆华笑了笑，“我们这个佩特控股集团估值才多少？蛇吞象啊？”

张益达沉吟不语，宠物市场是个朝阳行业，吞掉拜耳的动保业务，借助佩特网和多格芙德的销售网络，绝对大有可为！

见儿子沉默不说话，张庆华问道：“你别是真动了收购拜耳动保业务的心思吧？”

“我觉得可以收购下来，这样，咱们宠物市场的业务板块就齐了，宠物电商、食品、医院、药品等拼图构成一个宠物产业王国。

而且收购拜耳的动保业务，还可以把咱们的业务网络拓展到海外。

将来佩特网、多格芙德宠物食品都可以去海外发展嘛！”

张庆华考察了这么多宠物医药公司，对人家公司也很是羡慕。

能收购下来，成为自家的产业当然好了，但问题是买不起啊？

“你拿得出100亿美元？你那身价大部分都是没上市公司的股票，难道你去贷款啊？”

张益达点头，“肯定要用财务杠杆啊，而且股份我们不要那么多，控股就行了，再拉上几家合作伙伴，实际出资没多少。”

张庆华总觉得不太妥当，你一家估值十几亿美元的公司去收购百亿美元估值的公司，这步子迈得有点大。

“要不再等两年吧，等佩特控股的实力再强大一些。”

张庆华劝道，“再说了，你国内的宠物医院战事都还没摆平，这不是把精力四处分散，给人家个个击破的机会吗？”

张益达不太认可父亲的观点，解释道：“时机错过不再有，碰到世界前五大动保公司出售的机会少之又少。

我们拿下拜耳的动保业务，产业链就全了。这个机会无论如何不能错过。

至于国内那些宠物医院，一顿并购操作就结束战争。”

张庆华看到意气风发的儿子，既无奈又欣慰。

无奈是觉得自己越来越跟不上儿子的步伐了，百亿美元级的并购在他眼中如此轻描淡写。

欣慰是儿子的成就远远超过自己，在商业领域的攀登已接近世界顶端。

想到此，他也不再反对，只是再三叮嘱得慎重对待这么一笔天价并购。