决胜新金融时代 第四百六十章 翁婿美谈

雅加达一处庄园内，太阳伞下，四个人聚在一起喝着茶。

除了张益达以外，其他三人全都是五六十岁的老头子。

穿着巴蒂克印花衬衣的翁俊民尽管已经65岁了，但一点都不显老态。

要不是地中海发型把人衬老了，看起来也就五十出头的样子。

这位老爷子一上来就热情地用中文同张益达打起了招呼，连夸张益达这笔收购干脆利落。

看着这位笑容爽朗的老头，张益达联想起了很多。

这位祖籍是闽省莆田，父亲12岁就下南洋到雅加达当劳工。他本人也于1952年出身在印尼泗水。

改变他人生轨迹的事发生在他读新加坡南洋大学的时候，他认识了如今的妻子李红，也就是印尼钱王李文正的女儿。

当时是70年代，李文正已经是印尼最大的私人银行总裁了。

之所以愿意把女儿嫁给这个穷小子，也多半是看重他能考上新加坡南洋大学。

新加坡南洋大学是历史上第一所海外华人大学，也曾是东南亚乃至海外唯一一所中文大学。

可想而知，在东南亚华人心中的地位！

婚后第一个星期，李文正就对他说：“我有个决定，女婿是不可以在我银行做事的！”

随即，21岁的翁俊民脱口而出：“我不知道我要做什么，但我要超越你！”

后来，翁俊民就真的出来自立门户了，也成了唯一一个没有参与力宝集团家族生意的家人。

从小本生意做起，翁俊民卖过羊城珠江月饼、代理过东瀛汽车。

直到1997年印尼爆发金融风暴，他抄底成功，事业才真的一飞冲天！

今年福布斯排行榜也发布了，他以35亿美元身价位列印尼第8，超过了身价30亿美元，排名第9的岳父李文正。

同时，还实现了自己四十年前的那句誓言！翁婿皆是印尼十大富豪，成为一大美谈！

此外，他还曾经是印尼副总统的热门候选人。

虽说后来没有成功当选，但在印尼政界关系也颇深，是印尼总统顾问委员会9名成员之一，也是9人中唯一的华裔。

另外，他所创立的国信集团在京大还建立有助学基金，今年本人还给闽省捐款超过1亿元。

听起来是个穷小子迎娶白富美，身价逆袭岳父的故事！

但张益达听李文正孙子李川说过，翁俊民在80年代搞汽车贸易栽倒过一次，是岳父的扶持，才让他重整旗鼓。

不过也不能因为此，就否认其个人努力！

在结婚后的十几年，他几乎都是在自己创业，没获得李文正什么支持。

翁俊民开局和三星大女婿类似，但结局却截然不同！

张益达觉得这就是中华民族传承下来的文化瑰宝在起作用了！

因为中国人相信：“王侯将相，宁有种乎”、“胜利双手创”……

为什么东南亚十国，巨富超过三分之二都是华人，这也都是有原因的。

另外，不得不说一句，有个好岳父，真的是少奋斗几十年啊！

富土康郭胎民、李家城、韩国乐天集团也都是靠老丈人起家的。

有些人，这辈子就缺这么一个契机，有契机则鲤鱼跃龙门，没契机则在时光的消磨下泯然众人矣！

翁俊民身旁的穿着白色衬衣的儒雅男子是盘古银行总裁陈智深，也是盘古银行创办人的孙子。

这位也年近六旬了，其成名一战，是泰国97年遭遇金融危机，他带领盘古银行安然度过危机，还成为了泰国最大的商业银行，总资产超500亿美元。

黄鸿年更不用说了，曾被誉为中国资本运营第一导师。

这群人对于金融自然是懂得不能再懂了，张益达就讲起了自己擅长的互联网 金融。

“互联网对金融这个行业最大的改变，就体现在“效率”二字上面。

而互联网银行的定义，就是把传统银行搬到互联网上，为客户提供互联网金融服务，实现银行的所有业务操作。

互联网银行存在的意义，就是对传统银行业务进行补充。

一般传统银行主要服务对象都是大公司，基本没有惠及小微客户。

而互联网银行，通过大数据和AI等前沿科技，将服务小微经济变成一种可能。

拿传统银行来说，包括网点、分支机构等各类通道维护成本，以及贷前、贷后等运营成本，其开设网点的费用往往占全部成本的50%-65%。

而互联网银行所有获客、风控、服务都在线上完成，可以大大节省网点建设的装修、租金支出，和网点服务人员的人工成本……”

三人都很认真地在听张益达介绍，中国的互联网金融技术，目前毫无疑问已经走在了世界的前列。

而手握锐向这种超级独角兽，以及数家互金上市公司的张益达，无疑更是此中的专家。

所以黄鸿年上门来当说客，翁俊民和陈智深几乎没怎么考虑，就痛快答应了组建联合财团，共同收购宝石银行的请求。

今天他们聚在一起，就是要商讨出宝石银行接下来的运营策略和规划。

张益达接着说道：“传统银行柜台业务模式下，客户需要取号排队等待、还可能面临服务不周、贷款难批等情况，耗时费力。

而互联网银行不设实体网点、分支机构。

客户在线开户，不受时间、地点、空间等约束，可完成一切金融业务交易；

通过网络化、程序化交易和计算机快速、自动化等处理，节省繁琐的手续和跑网点的时间。”

翁俊民一脸严肃问道：“益达，照你这意思，是要裁撤宝石银行线下网点，全面转型线上？”

张益达点头，“对，就是这个意思。节省下来的人工成本，都将转化为银行利润。”

“宝石银行可是有200多家支行，近400个网点的，这一下子裁撤了，可能会让几万人失业。”

陈智深考虑的是社会影响，一家外资企业收购印尼本土银行，还一下子裁员几万人，这不炸开锅啊！

听到这，精通政治的翁俊民一下子脸色就变了。

他挥手道：“裁员这个肯定不行，别说一下子裁几万人了，就是裁几千人都会引起很大争议。

咱们还又都是华资，很容易引起印尼当局和全社会的敌视。”

张益达早料到会这样，笑着解释道：“这个事情不着急，可以慢慢来。一下子裁员几万人，是不可能干这种蠢事的。

这改革嘛，也要分步骤。另外，在互联网银行规模做大以前，也需要传统业务来产生盈利。

我还有一个B计划，在宝石银行传统银行业务以外，单独成立一家互联网银行。

这样，也就不会和传统业务产生太多矛盾了。”

“这个方法可行，但印尼目前并没有相关的金融牌照。”

黄鸿年看着张益达，提出自己的疑问。

张益达看向翁俊民，笑呵呵道：“这就需要翁老使点力了，OJK不是在颁发P2P牌照吗？再多一张互联网银行牌照应该也没什么大问题吧？”

翁俊民也是纵横商海四十几年的人物了，一听此言，立马知道张益达怎么这么好心拉自己入伙了。

原来是想利用自己的政商资源啊！

不过他也不反感，合伙做生意，本来就是共同投入资源。

张益达拿出顶尖的金融科技技术和运营经验，他自然也需要有所表示。

“这个没问题，我可以和OJK官员沟通。”

陈智深也表态道：“如果印尼案例比较成功，泰国方面，我们盘古银行也可以沟通当局。”

张益达点头微笑，“那就有劳二位了！”

“这些都是小事！”

翁俊民摆摆手，一双因为上了年纪略显浮肿的眼睛炯炯有神地看着张益达，“那技术和人才……”

“Yiminbank可以并购进宝石银行体系！”

翁俊民自然是听说过Yiminbank的，而且他还知道运营得相当不错，月放款上亿，利润惊人。

他哈哈大笑道：“那让益达吃亏了，我们这些老家伙跟着捡便宜了。”

张益达摆摆手，笑道：“既然是伙伴，那就应该一荣俱荣。”

谈妥了各自的资源投入后，基本上就没什么大问题了。

张益达开始给三人讲述起微众银行、网商银行、兴网银行等三大国内互联网银行的故事。

当听到“年放款数千亿”、“估值上千亿”等字眼后，三人兴趣更浓了。

张益达也没使劲忽悠，而是对比印尼和中国的人口、经济差距，实事求是地对印尼这家互联网银行进行了预估。

最终得出结论，达到微众和网商十分之一的体量，这个目标比较现实。

三人皆点头，有十分之一体量也很不错了，那也是估值上百亿的公司了。

不过三人都是银行家出身，还是比较喜欢看点实打实的东西。

估值这玩意儿比较虚，他们更想听到实际营收和净利润等数字。

互联网银行的实际营收和净利润也不差，以微众银行为例，16年营收是67亿，净利润是14亿。

三人终于满意了，因为这些数字都是可以查到的，也不怕张益达说假话来忽悠他们。

互联网银行这个事情，很有搞头！

“听说你和波尼马闹得有些不愉快，需不需要我让潮汕商会帮忙说和说和。”

陈智深家族也是潮汕出身的，和香港、大陆的潮汕商会组织联系都很紧密。

波尼马也是潮汕人，企鹅早期还获得了同属潮汕商帮的李泽楷的投资。

张益达婉言谢绝了好意，波尼马跟他的矛盾太大了，不把企鹅狠狠打疼前，波尼马绝对不会示弱的。

而如果让众合退出一些领域，那这个说和又有什么意义？

陈智深也只是提一嘴而已，他也知道波尼马的能量，一个商会恐怕也就只能递两句话。

见张益达无意，他也索性不提了。