决胜新金融时代 第四百一十章 美人计

“张总，您好，非常高兴见到你！”

众合集团办公室，熊晓鸽带着一个面目清秀，二十多岁的小伙走了进来。

小伙很激动，看到了张益达瞬间化身小迷弟，热情得让张益达差点以为自己才是客人。

当他看到站在张益达身后的陆奇，也笑着喊了声“陆博士”。

陆奇笑着点点头，算是回了一礼。

“郭总你好，久仰大名了！”

对这个留着“韩流”长发的小伙，张益达也很感兴趣，一点都不像个技术男。

又看向熊晓鸽，微笑道：“熊总，还麻烦你跑一趟，真是不好意思。”

“无妨，”熊晓鸽摆摆手，IDG投资了佩特控股集团，跟张益达也算是有些交情。

帮忙约个被投企业CEO，举手之劳而已。

不过电话里他没细问，张益达也没细说。

到了地方，还见到了陆奇，猜测可能是跟众合集团有关了。

他也不着急询问张益达葫芦里卖什么药，谜底很快就要揭开了。

几人寒暄了几句，分别落座。

“听说郭总最近在寻找C轮融资？”

郭列朝张益达摆手，“张总，你别见外，叫我阿列或者小列就好了。”

“好，那你也叫我益达好了。咱们年纪相差也不大，称呼上就随意一些。”

张益达没什么架子，这一点让郭列很有好感。

他嘿嘿一笑，“对，就是在寻找C轮投资方。Faceu激萌下一步打算往AR短视频、社交更多领域发展。”

张益达微微颔首，激萌相机作为一款工具型软件，用户倒是收割了不少。

但工具型产品都有同一个痛点，变现困难。

用户每天花几分钟拍个照就完事了，用户使用时长太短，广告效果都要大打折扣。

“听说阿列之前还在企鹅工作过两年多？”

郭列点头，“11年从华中科技大学毕业后就加入了企鹅，干了两年，还是想出来自己打拼试试。”

张益达笑着接话道：“然后13年底就做出了脸萌这款爆款产品，冲上了APP排行榜第一。

咱俩创业时间差不多，锐向也是那个时候起航的。”

陆奇和熊晓鸽两人没有干扰两个年轻人谈话，就在一旁喝着茶，静静地聆听。

郭列突然沉默了，让大家感觉有些莫名其妙。

他也注意到自己的反应有些不合时宜，苦笑一声，“脸萌崛起得快，陨落得也快。”

原来是不小心触及了郭列的伤心事啊，张益达还以为自己说错了什么。

不过这个郭列，真的挺像传闻中所说的那样，“很纯粹”，一点都不像个创业老油子。

郭列一脸惭愧道：“当时自己太飘了，到处出差参加活动，产品做得很烂，团队也很散漫。

现在想想，在脸萌最火的时候，应该是我个人最失败的时候。

我的自信心和虚荣心都不断地在膨胀，伴随着外界各种各样的质疑，当时我非常害怕它从排行榜里面掉下来。

然后，他真的就从排行榜掉下来了。”

说出最后一句话的时候，郭列整个人很轻松，一副释然的样子。

张益达知道，面对这么大挫折，一个第一次创业的人，而且还是个二十四五岁的年轻人，走出来肯定不轻松。

从天上云端，忽然跌入了尘埃。从资本宠儿变成了弃儿。

没挺过这一关，很多人就此沉沦了下去。

挺过了，也许就破茧成蝶！

郭列微笑道：“在总结了在脸萌身上犯过的错误后，我们在16年1月推出了第二个产品，Faceu激萌。

亮点在于通过人脸识别技术将“拍摄”与“编辑处理”这两步合并，让用户在拍摄过程中就能实时美颜或添加动态贴纸，所见即所得。

目前来看，比脸萌走得稳健了不少。

一年多时间，累计下载用户超过1.5亿，其中75%都是女性用户，通过QQ账号登录的用户中00后占比超70%；

产品MAU（月活）突破4000万；每天Faceu上用户生产并保存到本地的视频图片超过5000万。

根据极光大数据的报告，激萌的市场渗透率仅排在美图秀秀和美颜相机之后，位列市场第三。”

数据介绍得很详细，张益达暗暗点头。

激萌这个软件确实很受女性和00后的欢迎，上面的各种贴纸，以及美颜瘦脸功能满足了她们对美的追求，并且有趣好玩。

对于众合集团来说，激萌有非常可观的流量，收购之后，可以形成“抖视、地瓜视频、激萌”面对不同客群的产品矩阵。

另外，激萌在社交分享领域有一定的优势，可以帮助众合集团完成从内容到社交生态闭环的构建。

校萌如果想要切入小初高的社交市场，激萌还可以提供精准的导流。

“没记错的话，激萌已经完成了三轮融资了吧？”

张益达此话一出，郭列和熊晓鸽精神为之一振！

终于到正题了，刚刚的各种业务介绍，正是为了此刻。

“对，激萌在2014年初获得了来自IDG资本的100万美元天使轮融资，同年7月获得来自光速中国和IDG资本1000万元的A轮融资；

去年3月，又获得了光速中国和美图1000万美元B轮融资。

如今的话，我们想以2亿美元的投前估值，寻得一轮5000万美元金额以上的C轮融资。”

说完，郭列看向张益达，等候起后者的答复。

熊晓鸽也放下茶杯，看张益达如何作答。

陆奇则高深莫测的微笑，他可是知道张益达不仅仅是想投资那么简单的。

张益达没有给予正面答复，而是说起了色拉布。

“色拉布全球日活用户是1.58亿，每天通过色拉布发送25亿条Snap（色拉布把每个短视频或图像称之为Snap）。

色拉布的功能有：带滤镜以及各种创意工具的照相机，聊天服务Snapchat，故事平台也就是社区服务Mystory，收藏服务Memories，广告平台。

哦，还有一个黑科技Spectacles，一款能够拍摄图片和短视频的太阳镜。”

说到这，张益达笑了笑，“听说这款太阳镜销量不怎么样啊，去年秋季开售，到现在为止，才卖出去了几万套。”

第一代Spectacles售价是129.95美元，相当于是一部便宜的安卓智能机价格了。

张益达还委托朋友帮忙买了一副回来，拿来测试和学习。

颜色整的花里胡哨的，看起来很时尚，很适合凹造型。

在眼镜镜片的左上角和右上角各有一个小圆圈，一个是LED灯环，一个是摄像头。

尽管融入了一些电子部件在里面，但这个墨镜一点儿也不重，跟戴上普通墨镜的感觉差不多。

在手机里打开有带着Spectaapchat小人的页面，接着按下眼镜左上方的按钮，Spectacles和手机APP的配对就完成了。

录像拍照同样都是使用这个按钮，事实上整个眼镜也就这一个按钮控制所有操作。

按一下可以拍10秒的短片，再按一下是20秒，按三下也就是30秒的短视频。

拍摄过程中，眼镜内部会有一个小LED灯亮起，提醒用户正在录像。

而LED灯环则是用来提醒被摄对象你正在拍她。不是很适合偷拍，这可能也是该公司害怕有用户拿去“乱拍”。

数据传输，则通过蓝牙和WIFi，传输有点慢，需要1-2分钟。

在捕捉瞬间方面，Spectacles是完爆当前很多拍摄设备的。

它可以做到，眼睛看到什么就能立刻拍摄下来，省去了举起相机或是打开拍照APP所花费的时间。

视频拍摄质量一般，勉强凑合能看，苹果和中高端安卓机完爆它。

除了墨镜本身，Spectacles还配有一个能充电的眼镜盒，充满一次电可以最多拍摄400条视频。

反正张益达体验了几天，就没有兴趣了，纯粹就是一个玩具。

如果能够在拍照体验和数据传输速度上面取得重大突破，应该还是有搞头的。

不然的话，还没手机方便呢，买它纯粹图一个新鲜。

据国外反馈，用户买了一个月后还在使用的不到50%，其他人都把它放抽屉里面了。

张益达还听说色拉布准备了价值4000万美元的配件，本以为这款产品会大卖，结果全砸手里了。

对于色拉布，张益达暗地里还是很关注的。

Musical.ly蚕食的市场，除了脸书，其余大部分都是色拉布的。

用户都用Musical.ly拍短视频玩了，就没人用他们的色拉布了。

不过色拉布到目前为止，还没有更大的反击动作，张益达决定继续苟一波。

一听张益达提起色拉布，而且对色拉布的各种功能服务如数家珍。

郭列顿时来劲了，张总很懂行啊，知道激萌正在干的是什么大事业。

“对，我们高度对标色拉布，立志成为中国的色拉布。

色拉布拥有的相机、社区等等功能，我们全都有。

色拉布刚刚在纽交所上市了，市值将近300亿美金。

他们的日活用户还不到1.6亿。中国市场做好了，绝对可以达到甚至超过这个数据。”

郭列手舞足蹈的讲着，整个人非常兴奋。

他知道张益达这是在考较自己，他也融过三轮资了，知道投资人最喜欢问这些问题了。

张益达越问得深，事情就越有门。

“至于拍照太阳镜，我觉得才第一代产品，有所缺陷是很正常的。

没有什么产品，一面世就非常完善了，都需要源源不断的打磨。

另外，色拉布布局硬件这一步，走得很好，我认为可以学习和复制。

众所周知，工具型软件盈利难。包括美图的一半盈利都来自美图手机，硬件还是很有搞头的。”

看着滔滔不绝的郭列，张益达觉得事情有点棘手啊！

看得出来，这兄弟是非常热爱现在这份事业。

而要收购一家公司，先得说服对方：兄弟，你这公司没搞头的，见好就收吧！

要是对方觉得现在就卖不划算，那收购就谈不成了。

爱到公司破产，成为被执行人都要坚持下去的，说的就是代维那种，毕竟是少数。

而且，代维那也不全是爱，更多的是对自己能力太自信。

其他人很少有打死不卖公司的，要么确实是价格不够，要么就是眼光太差。

张益达看着这位非常狂热，想干出一番大事业的兄弟。

心中想着，该怎么“滋醒他”呢？

“阿列啊，你有没有女朋友啊？”

张益达的这个问题有点突然，郭列也是楞了一下。

难道是自己描绘的美好蓝图征服了面前这位大佬，他想使用“美人计”，多拿下一点股份？

想着去年众合集团年会直播看到了各种白花花的大腿，他嘿嘿一笑，摇了摇头。

“哦，”

张益达捏了捏下巴，嘿嘿笑道：“听说斯皮格尔泡了维密超模米兰达可儿。

我觉得你完全不输于他啊，奚梦瑶、何穗要不要考虑一下？”