决胜新金融时代 第四十章 乐分期

张益达回到家，点了支烟，一个人站在窗边。

赵尔雅对自己的情意，他一直都明白。

自己是个慢热的人，外表看起来放达不羁，其实内心闷骚无比。

大概就是这个类型！

张益达笑了笑，掐灭烟头，上床歇息了。

翌日，张益达的办公室中。

雷东明双目放光道：

“张总，你不是叫我留意初创型互联网金融公司吗？

我最近看上了一个项目，鹏城的创业公司，叫乐分期，主要面向大学生做校园分期购物的。

这是资料，你看看！”

说完，还递上了一份资料。

张益达接过资料，扫了一眼，这不是校园贷几个鼻祖之一吗？

目前还只做校园3C数码分期，以后还会开始给学生提供现金借贷。

张益达握着下巴，开始思考了起来。

投不投资呢？

就算自己不投资，其他风投也会投，包括狗东后来也投了这家公司。

就算这家乐分期不做校园市场，其他公司也会去做。

校园贷就像一个打开了的潘多拉魔盒，前赴后继的人往里扎，都想进入这个市场淘金。

以前大学生是可以办信用卡的，04年由广发银行发放了第一张大学生信用卡，此后，各家银行进入校园跑马圈地，抢占市场。

到了08年巅峰期，大学生信用卡持卡比例达到了将近40%。

后来随着持卡人数攀升，银行风险管理不够，大学生逾期还款率和坏账率也不断上升。

到了09年中，银行叫停了大学生信用卡业务。

可市场需求在那，校园分期APP及时补位，两三年时间就拿下了全部高校市场。

一时间，校园分期购物，现金分期成为了大学生市场的宠儿，备受追捧与流行。

由于缺乏相应制度和监管约束，校园分期公司野蛮生长。

一些不法分子趁机进入这个市场，从事高利贷性质的“裸贷”“校园贷”，把这个市场搞得乌烟瘴气，备受全社会的谴责和唾弃。

直到17年5月才由银监会和教育部出台了通知，禁止所有公司开展校园贷业务。

大部分正规一点的公司都退出了这个市场，但仍有一小撮不法分子在隐蔽放贷。

乐分期后来虽然退出了校园市场，但凭借着三年多来打下的基础，在17年底于纳斯达克上市，市值最高达到了二十多亿美元。

张益达看了看资料，创始人肖伟杰，1983年出身，任职过企鹅财付通总监。

企鹅出来的人确实做产品有一套，乐分期成立于13年8月份，推出分期商城在10月份，比花呗和狗东白条都要早半年到一年半不等。确实是市场的先行者啊！

放下资料，张益达看着雷东明问道：

“这家公司目前的估值是多少？”

雷东明嘿嘿一笑，知道老板动心了，回答道：

“乐分期13年8月刚成立就获得了长青资本的1000万人民币天使轮融资，稀释了30%股份，当时投后估值是3333万人民币。

当时因为没有产品嘛！完全是看肖伟杰过往的履历以及团队成员都是企鹅出身给的估值。

13年10月他们就把分期商城做出来了，到现在也推向市场三个月了，目前已达到2000万元的月销售额，同时还保持着高速的增长率在向上递增。

以我推断，估值起码得翻5-10倍了。

大概在1.5亿～3亿人民币之间。

换算成美元就是2500万～5000万。”

张益达自己在心里算了一下，此时投资500万～1000万美元，占股20%。

哪怕上市后稀释得只剩10%，也有2亿多美元的持股市值，可以翻个20～40倍。

这买卖干得！

张益达很好奇雷东明是怎么找到这家公司的，所以又问道：

“你是怎么找到这家公司的？

还把人家信息了解得这么全面。”

雷东明抿嘴一笑道：

“我认识他们的天使投资机构长青资本的员工啊！

当时负责这个项目的叫李琳，她是长青资本的管理合伙人。

以前跟她打过交道，最近她就在微信朋友圈推介这家乐分期公司。

我比较感兴趣，就跟她在微信聊了聊，然后要了份资料研究了下。

这不，就来找你商议来了吗？”

张益达微微颔首表示了解了，这在风投领域很常见，上一轮投资人帮着创业者找下轮融资。不仅仅是发朋友圈，还会带着创始人跑各大VC/PE机构。

张益达赞同道：

“我对这家公司也很感兴趣，消费分期也属于金融行业的一个细分领域。

跟我们的业务也可以形成有效联动，投资他们算是对互联网金融上下游的一个布局吧！

13年度的财务报表出来没有？

看看还有多少流动资金，这种公司可以多投几家，不同的细分赛道也可以布局完善一下。

另外，你约一下华青资本和肖伟杰，尽快敲定投资。”

雷东明点点头，转身出了办公室。

张益达感慨了一下，13年是互联网金融发展元年，14年那就是蓬勃发展的一年啊！各路草莽英雄也都将粉墨登场，引领互金的风向和发展。

“嘟嘟嘟”手机响了。

张益达拿起手机一看是个陌生手机号，接起电话道：

“喂，你好，哪位啊？”

“张先生，你好，我是齐雨朦，你的保时捷购车顾问。”电话那头温柔的女声道。

“哦，你好，有什么事吗？”张益达有点好奇，不会是又推销什么新车或者配件吧！

“是这样的，我们保时捷4S店将在本月20号推出一个车友沙龙活动，现在邀请你参加，请问你是否有空？”齐雨朦询问道。

张益达思索片刻后，灵光一闪，问道：

“你们店举办这种活动，需不需要赞助商啊？”

齐雨朦有点发蒙，这位张先生思维也太跳脱了吧！回答道：

“这个我要请示一下我们领导，这个我做不了主。

另外，请问赞助公司是哪一家喃？”

张益达回道：

“行，你去请示一下你们领导，然后给我答复吧！

我们公司叫京城益民投资管理有限公司，旗下有款互联网理财产品叫益民财富，是为中产及富裕家庭实现资产增值服务的。

前段时间才获得了黑衫资本数千万美元的A轮融资。

赞助商就是这个益民财富，你去请示一下领导能否合作？”

不一会儿，张益达电话又响了。

“张先生，你好，我是保时捷4S店的总经理王乐。”电话那头一个中年男声说道。

“王总，你好。”张益达打了个招呼。

“张总，不知道你这边是想跟我们店怎么合作喃？”王乐客气问道。

“是这样，我旗下有一家益民财富公司，是从事财富管理，互联网理财业务的。你们不是要搞一个车友沙龙吗？我们公司想赞助一下这个活动。

最好是车主们聚在一起，我们这边派遣两位理财师过去给大家讲讲财富管理课程。另外间接推荐一下我们公司理财产品。

当然，车主都是自由选择是否投资的。不管最终是否有人购买理财产品，我们公司都会给到贵司一份赞助。

可以先试一次效果，效果好可以跟你们集团达成更大更全面的合作。”

张益达三言两语说明了赞助合作方案。

王乐听后思考了一会儿，毕竟涉及到理财，金融这个跟钱有关的事，还说有更大的合作。不敢妄自下决断。要跟公司高层商议一下才行。

他们店只是保时捷中国最大经销商捷诚集团大中华区10家店之一，上面还有集团管着，他这个总经理也做不了太大的主。

王乐回复道：“张总，我这边需要跟集团领导汇报商量一下。尽快回复你”

张益达道：“行，尽快吧！玛莎拉蒂那边我们也在联系，你尽快给我一个答复。成与不成，都是朋友嘛！”

说完，张益达笑呵呵挂断了电话。

这只是一步闲棋和尝试，成与不成都无所谓。

如果能成的话，那是最好的了！

让益民投资成立一个面向中高端市场的子品牌出来，专门服务高净值人群。

合作有效果的话，以后还可以找玛莎拉蒂，宾利，法拉利这些4S店合作一下。

王乐这边，放下电话后，马不停蹄的又在网上查找了一下关于张益达以及益民财富的信息。

一搜，信息量还不少！王乐有些吃惊！

张益达旗下有家融资5000万美金，估值数亿美元的锐向金融科技集团，还有这家益民财富也获得了2500万美金的A轮融资。

王乐不敢耽搁，立马给集团总部打了一个电话说明了一下情况以及了解的关于张益达的信息。

捷诚集团听了张益达的方案后，也很感兴趣。准备派遣专人到益民财富公司谈谈具体合作方案。

效率很高，次日张益达就在益民财富公司接待了捷诚集团的合作谈判小组。

经过一番唇枪舌战后，达成了一个初步合作方案。

方案很简单，就是搞车友沙龙的时候，益民财富派遣理财师过去讲课，其实就是宣传理财产品。

募集到的资金要返点3%给捷诚集团作为合作费用。

这个结果双方都很满意，捷诚集团可以将客户价值最大化，增加收入。而益民财富也可以借机推出一个服务于中高端市场的理财产品，增加公司募资额。

益民财富进行了品牌改组，P2P命名为益民理财，中高端市场定位的财富管理品牌命名为益民财富，还组建了资产端益民贷。