决胜新金融时代 第三百九十六章 当托

“分割瑞民理财？”

张益达揉了揉头发，笑骂道：“这是哪个人才提出来的啊？看问题还挺准的。

但注定他要遗憾了，分割后的估值那么低，我不知道自己投，还找他们干什么？”

顿了顿，张益达又说道：“30亿美元估值都不接受，那他们能够接受多少？”

“瑞民理财被他们拿来跟拍手贷做了对比，撮合贷款体量是人家的两倍，但净利润率只有人家的六分之一。

拍手贷去年的营收是12.09亿，净利润是5.02亿；睿信集团去年营收是50.7亿，净利润是3.55亿。”

讲到这，方雨涵心里闪过一丝遗憾，要是去年那募集超过500亿的资金全部由自身资产端放出去就好了。

公司营收可能就突破了100亿，净利润起码也有七八个亿。

不过张总决定好了的事，她也不好再做置喙。

“所以，他们不认可瑞民理财28亿美元的估值，认为最多也就和拍手贷的估值一个水平。

而拍手贷的估值，据他们说目前是10亿-12亿美元左右。

这个估值，我认为偏低了。”

“肯定偏低啦！”

张益达接过话头说道，“妙分期的营收和净利润稍微比拍手贷高出那么一截，但估值至少是30亿美元。

你别听他们瞎扯淡，拍手贷估值10亿美元都是上一轮融资的时候了。

那个时候是15年，这都过了两年了，估值早涨上去了。

对比妙分期来看，拍手贷目前的真实估值应该在25亿美元左右。

拍手贷和妙分期作为国内两大现金贷王牌，净利润率都高得可怕，都在40%以上。”

张益达摇头感慨，“益民网金、益民贷、瑞民理财三家公司，没一家的净利润率及得上他们。”

“他们那利息早就践踏36%的法律红线了，也就打擦边球而已，不值得推崇。”

方雨涵又笑着说道：“我们的逾期率和坏账率比他们控制得好啊！

另外，用户黏性也比他们高。瑞民理财投资端的客户投资期限大多在6-24个月。

一般的P2P平台客户投资期限也就1-3个月罢了！”

“是啊，”张益达赞同道，“这也得感谢惠民单车给我们提供的信用背书。老百姓看到大街小巷的惠民单车，觉得投资我们平台也更踏实一些。

毕竟有实业在那放着，给人一种实力雄厚的感觉。”

“妙分期、拍手贷之流，借款期限都很短，大部分都是1-3月；

而兴隆贷和益民网金不同，发布在平台的标的，大部分都是6-36个月的中长期借款。

从这一点也可以看出我们跟他们之间的不同和差距。

短贷客户，借款一两个月能干什么？肯定是拿钱去吃喝玩乐去了。

中长期贷款用户，大部分人都拿去做生意周转，装修房子等等，用途比较合理。

他们两家公司的客户大部分都是二十来岁的年轻人，有提前消费意识，但很多人却没稳定工作和稳定现金流。

而我们这边的客户，以三四十岁的青中年为主，有家有口的人，消费**控制力比较强，坏账率比他们控制得要好得多。”

对方雨涵的话，张益达还是很认同的，把瑞民理财和妙分期、拍手贷之间的差异剖析得很透彻。

“张总你以前预测的种种，我当初还不相信。但现在我看到国内消费金融的火热和种种乱象，我开始相信了。”

方雨涵非常严肃的说道，“再这么搞下去，拍手贷、妙分期这些平台的坏账一下子迎来大爆发都有可能。

他们死了不要紧，可别把风险传导给整个行业，连累了同行。”

张益达暗暗点头，看来方雨涵的观察力还是很细致的，在所有人都在鼓吹互联网金融的时候，但她却渐渐注意到了不对的苗头。

不过很遗憾，同行害死了不少，但这两家却依靠早期积累坚持下来了，而且活得很滋润。

“睿信集团估值最少也要在27亿美元，坚持住这个底线不松口。

我让兰澜代表锐向产业投资基金也来凑凑热闹吧！”

吩咐完后，张益达又打了个电话给兰澜，嘱托她参与睿信集团的B轮融资。

兰澜的到来，让几家投资机构惊疑不定。

这是什么意思？找个托来？

兰澜注意到其他投资人的反应，就笑着解释道：“对于企业征信、企业金融这块市场，锐向一直在有布局，并且还跟睿信集团有合作。

就拿绿豆信用来说，一直在和睿信集团进行大数据分析上面的合作，共建覆盖国内B端企业、C端用户的全征信图谱。”

其他投资人可不相信事情有这么简单，好巧不巧，谈判僵持的时候兰澜就出现了。

“兰总，你还真是会赶时间啊！”

龙宇的话让兰澜微微蹙眉，她把情绪掩饰得很好，淡淡一笑，“龙总说笑了，我也是刚得到睿信集团的融资消息。

赶来路上，我还有些担心，可别黄花菜都凉了。现在来看，还不算晚。”

龙宇有些不悦，这不是笑话她们效率低下吗？

不过她能爬到现在位置，也不是一个傻女人。

一点言语之争，没必要给自己树敌。

她没有继续挑衅兰澜，而是把目光投向方雨涵，“方总，继续开启谈判吧！”

“好！”

方雨涵把张益达叙述给她的那番话又简单地向在场的投资人叙述了一遍。

“妙分期估值是30亿美元，拍手贷的估值是25亿美元。

睿信集团除了净利润率低一点以外，其他各方面的数据丝毫不输于他们。

净利润率，之前已经做过解释了，这里不再赘述。

牺牲了一部分利润，我们换来了稳定的资金来源和零坏账率的资产端。

这可比某些平台砍头息、暴力催收来得安全多了。

所以30亿美元的投前估值很公允，也有事实依据和参照物。”

龙宇则摇头，“如果方总继续坚持要求30亿美元的投前估值的话，那我们贝塔斯曼亚洲只能说声抱歉，我们得退出了。”

龙宇的另外两个同盟也纷纷出声。

宓群神情严肃道，“确实过高了，除了P2P体量，目前还看不到睿信集团其他任何亮眼的成绩。”

“是的，”郑炜点头支持，“30亿美刀不是一个小数目，这么高估值，但拿不出有力的成绩做支撑的话，LP那边也没法交代。

以睿信集团现在5000万美元的年盈利数据作为参考，市盈率已经高达60倍了。”

“好的项目都是稀缺资源，自然价更高。睿信集团目标是成为国内第一大企业征信平台，国内第一大企业金融平台……国内第一P2P平台。

如果这些企业愿景都能一一实现，股东也都能收获满意的回报。”

兰澜则含笑说道：“融资规模呢？”

“3亿美元！”方雨涵淡淡道。

“可以由锐向产业投资基金领投，独投也行。”

龙宇等人脸色不太好看，果然是来当托的。

不过就此放弃，也没达到他们想要的目的。

益民网金市值百亿美元，益民贷上市在即，拍手贷和妙分期也有各自的上市计划。

这些消息，无一不被他们熟知。

互联网金融这颗香甜四溢的果子已经成熟了，可以采摘了。

兰澜才不管他们几人什么反应，反正锐向本轮融资是参与定了。

企业征信是金融的细分领域，锐向一直没有落子。

对于睿信集团，无论如何也不能放过。

“30亿确实太高了，我认为20亿美元比较合理。”

刚刚还强势无比，叫嚣着要退出的龙宇一下子松口了，给涨了几亿估值。

方雨涵很满意龙宇的反应，看样子贝塔斯曼还是舍不得放弃投资睿信集团。

她也慢慢兜起了圈子，反正有锐向产业基金托底，她也不怕找不到投资方。

谈判了好几天，贝塔斯曼等三方投资机构最终还是妥协了，同意了睿信集团投前30亿美元估值的条件。

这个估值，比张益达心里的27亿美元底线还高出了不少。

不过睿信集团有50多亿的营收，3亿多的净利润打底，这个估值倒也不算离谱。

具体融资份额分配，则由锐向领投1.5亿美元，贝塔斯曼亚洲、光速中国、北极光创投三家各自跟投5000万美元。

B轮融资总计3亿美元，睿信集团的投后估值上升到33亿美元。

张益达持股比例从63.66%下降到57.87%；益民网金持股比例从9.82%下降到8.93%；锐向产业投资基金获得4.55%股份。

算上直接持有，以及通过另外两家公司间接持有，张益达的总持股比例一共达到了62.2％。

与此同时，柳超那边也给了答复。

同意以4亿人民币的价格把公司卖给睿信集团，具体交易方案，他选择的是“70%现金 30%股权。”

也就是睿信集团支付2.8亿现金，外加上增发价值1.2亿人民币的股权收购天眼查。

2017年3月的人民币兑美元汇率是6.887比1，睿信集团33亿美元估值换算成人民币就是227.3亿。

增发1.2亿人民币股权，也不过0.525%份额罢了。

柳超持有天眼查大概60%的股份，通过这次并购，分到了将近1.7亿人民币现金，外加上睿信集团0.315%股份。

张益达的股权再次被稀释了，个人的开曼公司持股从57.87%下降了0.3个百分点至57.57%，其他股东的股权也照这个比例进行稀释。

“柳师兄，以后就是一家人了，多多亲近，凡事不要见外。”

收购天眼查后，张益达继续委任柳超担任子公司天眼查CEO，同时还兼任睿信集团副总裁，算得上是重用了。

财富自由了的柳超满面春风，他笑着说道：“张师弟你放心，对于天眼查的工作，我肯定会像以前那样一丝不苟，不会有任何懈怠。”

说到这，他皱了皱眉，一副欲言又止的样子。

“柳师兄，才说了不要见外，有话尽管说吧！”

柳超点了点头，“我觉得睿信集团可以和国家中小企业发展基金接洽一下。

在得知我们将要被睿信集团并购后，他们很是失望，还托我问问睿信集团接不接受投资？”

“哦，”张益达略作思考就点头答应了下来，“可以接受投资。”

这种抱大腿的机会，他怎么能错过。

这支基金是财政部设立的母基金，总共有四支子基金，管理总规模达到了195亿人民币。

就是张益达听说这支基金主投种子期、初创期的成长型中小企业。

睿信集团目前这个体量，怕是会让他们感到为难。