决胜新金融时代 第三百九十四章 另有隐情

天眼查作为企业信息查询网站，除了收录了数千万家企业信息，还拥有几千万的C端用户。

对于志在做大企业征信平台的睿信集团来说，除了数据补充以外，也需要天眼查这样一个流量入口来兜售自己的服务。

比如说企业金融、企业征信评估、企业情报动向……乃至办公软件。

“高盛亚洲董事总经理马宁曾说过，一款有竞争力的第三方机构企业征信产品，至少需在三个维度上做考量：

对金融业务和风险管理熟悉，对互联网技术和人工智能技术懂得透，对金融科技等监管的方向和动态敏锐。”

张益达的发言，一下子就把柳超和梁双的目光吸引过来了。

他淡淡一笑，很满意二人的反应。

接着说道：“毫不夸张地说，锐向也好，益民网金也好，又或者说是益民贷、睿信集团都满足这三项条件。”

柳超二人没有反驳，而是微微点头表示认可。

锐向是可以很蚂蟥金服叫板的金融科技巨头，益民网金则是国内第一家上市P2P公司。

益民贷招股书也递交几个月了，接下来有望成为国内“消费分期第一股”。

混得最差的睿信集团也是一只10亿美金的独角兽。

不过他们两人对于睿信集团的真实估值，始终是要打个大大的问号的。

益民网金投资了睿信集团1亿美金，在业内不是秘密。

这种关联融资，很难让人相信睿信集团的真实价值。

同时，他们也认为睿信集团就是披着企业征信皮的P2P公司。

去掉瑞民理财、兴隆贷，就只剩一个2.4亿人民币并购的微众税银，估值还没天眼查高呢。

“锐向和众合集团都在向全世界扩张，睿信集团也会追上他们的脚步，向国际扩张。

两位师兄，你们想想，用户要是可以在天眼查查到海外企业的信息，这会多方便。

做外贸的也好，中企出海也好，都可以通过天眼查查询海外合作伙伴的企业信息，避免上当受骗。

同时，也可以一举拉开跟其他企业查询网站的差距。”

这稍微提起柳超一些兴趣了，他问道：“睿信集团真要向海外扩张？”

顿了顿继续说道，“要知道在海外搜集企业信息，需要投入天量的人力物力。

最关键的是，不像中国这样，可以随意使用爬虫软件爬取数据。”

柳超说的这些，张益达都知道。

国内也是这方面意识淡薄，不像在海外，动不动就跟你讲各种**权。

他还知道，国内企业查询网站还在各自平台上公布企业法人的电话。

尽管有很多电话信息不准确，但也有不少准确的。

所以这就吸引了大批电话销售前来开通一年360元的查询会员。

不少企业主被各种房地产、贷款、保险的营销电话骚扰得不胜其烦。

想改查询网站上面留的电话或者其他信息？

可以，缴纳3000元可以办得妥妥帖帖。

不缴？你就在“喂，你好……”各种营销电话中反省吧！

不过张益达知道也不点破，毕竟开网站也要恰饭嘛！

“柳师兄你说的这些，我们都知道。”

张益达一脸微笑看着柳超，“为了这条赛道，睿信已经在安排下一轮融资了，融资金额不会低于1亿美元。

如果资金不够，我个人，还有各路合作伙伴，还会继续加大投入的。

因为我们看好这条赛道，一定要做到行业第一。”

张益达虽然是笑着讲述这番话的，但柳超和梁双还是听出了言外之意。

这条赛道，老子看上了，你们不从了老子，小心拿钱砸死你们。

柳超二人怕不怕价格战？答案是否定的。

他们二人脸色沉重了起来，比钱，他们肯定比不过睿信集团的，因为人家背后站着一尊千亿大佬。

他们还听说张益达从惠民出行并购交易中套现了一百多个亿，手里现金多的是。

另外，张益达今天亲自接见他们，就可以看得出对方所言不虚，是真的看上这块市场了。

两人苦笑，堂堂的千亿大佬，怎么这么没油水的细分领域都看得上？

“张师弟，我问一个问题，如果我们不同意并购交易，你会怎么做？”

柳超神情严肃，让张益达忍俊不禁道，“那我们就再去问问企查查呗，这家公司也不卖的话。

那我们就只能自己搞一个了，先以免费策略抢占市场吧。

然后，海外市场也一起发力，弄点特色功能出来。”

张益达想了想，又补充道：“也不会一昧烧钱，会在适当的时候开发更多的ToB服务，包括企业金融、SaaS、企业营销、企业信用分……等等更丰富实用的功能。

同时，还要继续往细分领域深耕。

比如说：孵化知识产权服务平台、投资股权管理平台……”

柳超不断点头，这些都是他想做的。

但限于公司发展阶段以及资金、人才方面的问题，不能也不敢全面铺开。

只能把全部精力先集中在企业信息查询上面，一点点向其他细分领域渗透。

张益达描绘的蓝图是很美好，但柳超也有自己的考虑。

眼看天眼查就要收获国家中小企业发展基金的亿元投资，有这背景和资金后，成功路近在眼前。

但张益达要入局，这让他深感压力大。

张益达可不是善茬，现在站得有多高，脚下就埋葬着多少同行竞品的尸体。

而卖身睿信集团，多少让他有些心有不甘。

是创业者，谁还没一个敲钟梦？

梁双则没他那么纠结了，身为小股东的他曾担任过IBM研究院高级研究员、千度高级工程师，痴迷于技术而无法自拔。

他认为跟睿信集团进行合并，无疑是个好方案。

有睿信集团的资金和人脉支持，天眼查反超企查查指日可待，还可以杀入海外市场，将来跟邓白氏、益博睿这些国际巨头掰掰手腕。

作为一个程序猿，再没有比看到几亿、十几亿用户都在使用他的作品令他更开心的事了。

张益达又添了一把火，“4亿元全资收购，睿信集团股票或者全现金都可以。”

这个方案对于很多创业者来说，无疑很有吸引力。

像柳超持有天眼查百分之六七十的股份，选择把天眼查股份全部换成现金，立马可以成为亿万富翁，实打实的那种。

柳超身为海归博士，在微软、企鹅、搜狗等企业都担任过要职，还是国家“千人计划”专家，在创业前算得上是年薪百万的高级人才。

不过年薪百万和身家亿万，这中间的差距还是有点大。

前者可以称之为中产，而后者可以称作富豪了。

很多人可能一辈子都无法完成中产到富豪的阶级跨越，但柳超算是跨越了。

柳超回想自己的创业历程，14年中辞掉了搜狗首席科学家的高薪职位。

然后当年10月注册的公司，和4个志同道合的小伙伴，在青木科技园创业大厦的一个不到50平米的开间完成了天眼查的初始版本研发及上线。

年薪百万的他不是租不起高级一点、宽敞一点的办公室。

但前期主要做研发工作，根本没那个必要；其次就是创业前期能省则省，每一分钱都得用在刀刃上；

最后就是家庭原因了，三十几岁的人了，上有老下有小的，不可能押上全部身家创业。

这种艰苦卓绝的奋斗生活持续了一年半，直到天眼查获得了2500万天使投资，办公环境才渐渐好起来，搬到了新的宽敞明亮的办公室。

答应张益达的收购，自己转身就成了亿万富翁。

仅仅两年时间，就实现了阶层跨越，这就是创业的魅力所在啊！

考虑一番后，柳超说道：“张师弟，这事情比较重大，我们需要和全体股东协商一下。

答复可能会晚一些，但最迟不会超过一周。”

张益达点头，看来这位大数据科学家也不是真的轴，还是很会做选择题的。

说什么和股东协商，这不过托辞而已。就一个天使投资机构股东，有什么可商量的？

要么对价格不满意，想熬熬价格；要么就是故作矜持，毕竟痛痛快快就答应了，显得太过随意。

……

睿信集团的大会议室。

圆桌两侧，坐着一排排投资人。

“这是睿信集团的各项运营数据和投资数据。”

方雨涵举了举一叠文件，然后让会议记录秘书把资料分发了下去。

一众投资人拿着资料，仔仔细细翻阅了起来。

不时还有投资人边看，边就资料中记载的数据向方雨涵提问。

这些提问或刁钻、或质疑，但方雨涵丝毫不怯场，条理清晰的回答着各路投资人的问题。

“方总，我看介绍，睿信集团以后的业务重点方向将逐步转向企业征信、企业服务。

那瑞民理财怎么处理？是要剥离还是要退出？”

贝塔斯曼亚洲的创始管理合伙人龙宇放下手中的资料，把目光射向坐在圆桌首位的方雨涵。

方雨涵淡淡一笑，“龙总，瑞民理财成交额超过1000亿，待收规模也有300多亿。

这个体量放业内，仅次于陆金所和益民网金，足以排进行业前三。

企业征信只是睿信集团将来的一个发展方向，P2P我们还是要继续做下去的。”

“可是我看睿信集团除了一个兴隆贷资产端可以消化不到10%的资金，其他大部分资金都是流向益民网金等外部平台的。

为什么不组建自己的线下普惠金融门店，或者说布局线上消费金融？”

龙宇似笑非笑看着方雨涵，“瑞民理财只做单纯的资金批发，利润率并不高。

我想不通，为什么睿信集团要放弃这块大蛋糕？

莫非，另有隐情？”