决胜新金融时代 第三十八章 多格芙德网店

时间过得很快，转眼已经是2014年1月中旬了。

张益达委托徐小明和沈北朋帮忙找的人终于找到了。

找谁呢？

找一个懂网络营销的职业经理人。

前段时间张益达答应老爸给宠物食品厂做网络推广营销，线上卖货。

因为全部家当只有260万现金了，预算不是很充足，所以也就没找猎头，而是委托两个风投大佬客串下猎头的活。

公司上个月就成立好了，叫京城市多格芙德网络科技有限公司，简称“多格芙德”。

一直也没正式开业，就是在等一位合适的人选。

张益达现在是真没钱了，不然也不会连猎头都请不起。

现在最后260万拿去办新公司后，以后每个月生活费就指望锐向科技和益民财富发放了。

锐向科技工资高点，每月10万。益民财富日子过得紧，用钱的地方太多，所以工资就跟樊红阳，丁思瑶平起，拿的5万一个月。

风投进来后，丁思瑶工资就从一万涨到了5万一个月，也算是奖励她这段时间工作认真，尽职尽责吧！

毕竟都CEO了还拿一万块钱一个月也不太合适，而是樊红阳也是拿的5万一个月，同样也有5%股份。所以待遇还是要平等。

锐向科技那边发了两个月工资也就是20万，益民财富这边发了一个月工资5万。

拿着这25万，张益达买了几套衣服就花的差不多了。

比较有时候还是要出席一些重要场合，穿着打扮还是要注意一下的。都是董事长了，出去也代表着公司形象。

在锐向科技董事长办公室，张益达终于等到了这位盼望已久的人才。

陆丰海今年30岁，从事网络营销多年，前段时间公司创业失败后就一直待业在家。这样说也不准确，应该叫在找寻新的机会。

徐小明是他上一个创业项目的天使投资人，投资了他的移动广告营销平台一百万元天使投资。

可是因为各种各样的原因，项目最终失败了。

前段时间徐小明联系了他，问他愿不愿意去做职业经理人，有家公司在招募广告营销人才。

“五十万年薪，副总经理的职位。”

听徐小明报出这样一个信息后，陆丰海有些心动。

考虑一番之后，陆丰海没有立即答应，而是打算跟最终决策人见见面，聊聊再说。所以今天他就来到了张益达办公室。

陆丰海跟张益达握了握手，自我介绍道：

“我叫陆丰海，徐老师推荐过来的。”

张益达点点头表示知晓，徐小明都把陆丰海的简历都发给他看过了，感觉还是比较合适的，但也还是有必要进行最终的面试的。

招呼陆丰海落座，叫行政助理端了两杯咖啡进来。

陆丰海接过咖啡放在一旁，开口说道：

“张总，徐老师之前跟我说过你这边需要懂广告，懂网络营销的人。

但是不知道你是想做具体哪一块喃？”

张益达喝了口咖啡，不疾不徐道：

“前期主要做狗粮这类宠物食品，后期有可能扩展到宠物用品全领域，包括宠物玩具，衣物，营养品，药品等。”

陆丰海皱了皱眉，原来是网上卖狗粮啊，还以为是互联网广告一类的创业项目嘞。

徐小明没给他说具体项目，他也没问。想着徐老师也是资深风投人士，来往打交道的都是互联网人和项目。所以也就下意识认为是互联网广告类项目。

哎！大意了！

张益达看似在喝咖啡，却把陆丰海的细微表情尽收眼底。

哟！还有点傲气！还看不起我的狗粮大项目！

于是淡淡的说道：

“初期广告预算为2600万，准备先试试水。

另外蓉城还有一家年产量数万吨的狗粮厂，是我父亲在负责生产环节，以及线下销售。我这边负责线上销售，订单收到后发往蓉城，那边负责发货。

我们这边只负责广告投放，以及线上销售。

线上销售效果好的话，后续还会加大产能，加大广告投放。”

陆丰海有些吃惊，几千万的广告投放也不是小手笔了，自己要是能够参与进去的话，练练手也好啊！

以后自己晚上想再次创业，也有更多经验啊！而是投放这么多广告出去，也能结识一些广告渠道和人脉。

陆丰海把手操在胸前，试探的问道：

“如果我入职多格芙德，具体负责哪一块业务？”

张益达微眯着眼睛，徐徐说道：

“入职你就是副总经理，负责公司全面的业务，包括广告投放，线上网络营销等等都归你管。

我只是挂名总经理，正如你今天看到的，我还有其他公司，目前还担任着这家锐向金融科技集团董事长。

去年这家公司才拿到了黑衫资本5000万美元A轮融资，发展虽快，但也由不得半点松懈，需要我处理的事情多的数不过来。

所以你过来了就由你全权负责公司日常事宜，我不插手。

我家里的宠物食品厂目前规模虽不大，但是只要证明了线上销售渠道的效果好，以后还会加大在这方面的投入。

目前投入预算是两千多万，以后这个数字可能就是五千万，一个亿，两个亿。

我这个人喜欢放权，也愿意给合作伙伴分利。

如果你带领公司发展好，证明了你自己的能力，后期还会给你股权激励。”

陆丰海想了想，这个张总还蛮有实力的，家里有工厂，还拿过黑衫五千万美元风投。看来是个能做事的人！

所以也不再纠结，伸出手与张益达握手道：

“感谢张总给的机会，我愿意加入。”

接下来张益达又给他讲了讲关于淘宝天猫开网购店，搜索引擎推广，自媒体推广等等一系列的设想和观点。

陆丰海从事广告营销多年，自然也是有自己的一些心得。

两人互相交流一番后，达成了共识，当务之急就是把网店给开起来，让公司先走上正轨后，再慢慢布局其他多条线的推广。

听张益达说首期预付款只有260万后，陆丰海除了心里感慨了一下有点少以外，也没多想。

毕竟事情还没开始做嘞！没看到成绩前也不可能丢几千万给他一个才加入进来的人随意挥霍。

先证明自己的实力吧！先卖点货出去。看到效果后，张氏父子肯定会加大投入的。

带着张益达给出的260万，陆丰海先是在找了家便宜的写字楼，谈好半年50万的价格，租了一个300平方米的办公场地。

然后又召集了七八个以前跟他一起创业的弟兄，先把团队拉了起来。

接着在淘宝和天猫开了两家店铺，请了几个UI美工把网店做了一番装饰和美化。

又叫蓉城狗粮厂发来了一批饲料，作为广告展示道具。

然后找了一支摄影团队还有几只不同品种的宠物狗，拍摄了几十组广告照片与视频，放在了网店上面。

最后联系上了几个灰产团队，都是以前在广告行业认识的。

找他们干嘛呢？

刷销量和好评。

同样都是卖狗粮的，销量越高在淘宝商城的展示位就越靠前。

不刷销量？想靠网店自己慢慢提高销量？提高排名？

下辈子吧！

你不刷，人家可会刷！

特别是排名靠前的那些店铺，害怕排名被抢，所以一般都是自然流量卖一些，刷一些。

如果不刷销量，跟别的店铺销量差距只会越拉越开。

至于平台推出的广告直通车，那必须得投啊！

这就是过路费，能不交吗？

跟千度差不多，都是搞的关键词搜索排名，按点击付费。

买下“狗粮”“营养狗粮”“健康狗粮”……等等一连串关键词。

用户在淘宝APP一搜索狗粮就把你的店排在前面了，出价越高，排名越高。

陆丰海手下有几个搞关键词搜索推广的高手，懂得运营规则和选词。

不然也不敢乱烧钱。

关键词假如没设定好就是灾难，用户点击进了店又没买商品，广告费是照样付的。

所以店铺的装修设计，图片，视频广告，以及销量，好评率就是提高用户进店到购买转化率的关键。

陆丰海一顿操作猛如虎，网店狗粮销量节节攀升。

后台的订单都及时转发到蓉城宠爱一生狗粮厂，让张庆华高兴得合不拢嘴。

张庆华立马联系上金玉县的快递公司，让他们驻点厂里收件。

另外还调派了几个员工，每天就守着淘宝供应商后台。

来新订单了，就从后台打印好收件人地址，联系电话等信息面单。

贴在打包好的狗粮包裹上面，再移交给快递公司，由他们发往全国各地，送到买家手里。

因为网店卖的都是三五斤，一二十斤包装的狗粮。

看着订单多，其实总销售量也没多少。

不过利润很高，成本1元1斤，线下经销商那边最多卖三四元一斤。

网店上面可以卖到8-10元一斤，利润比线下售卖高几倍。

也是目前品牌知名度还不高，走的是中端价格路线。

要是品牌火了，卖个几十块钱一斤也是也可能的。

不过在淘宝上卖东西，走量还是得靠中低端，高端市场是利润高，但是销量不行。

赚钱，还得靠薄利多销。

网店开门红，张益达是很高兴，可是看了财务报表后却有点头疼了。

他给陆丰海的260万资金快要告罄了！

办公室租金50万，拍摄广告，装修网店花了十几万，办公用品设备采购十几万，这就支出**十万了。

刷好评每天固定支出一万，广告直通车投放每天3～5万波动。

按这个趋势，剩余资金一个月就得花完了。

张益达算了一笔账，目前直通车是5块钱一个点击，每天花费3-5万带来了6千～1万的访客。

转化率大概在20%，也就是付费购买的客户数量每天在1200～2000人不等。

相当于25块钱买一个成交客户。

一个成交客户平均买的是10斤狗粮，均价在9元左右，销售收入是90元。

老爸那边给的出厂价是3元一斤，10斤30元。真黑啊！200%的毛利润，1块钱成本卖我3块。

90元收入－30元出厂成本－25元广告＝35元毛利润

平均一个客户有35元毛利润。

每天1200-2000个客户，每天毛利润在4.5万-7万，每个月就是135万～210万的毛利润。

每个月办公室租金9万左右，十几个人的团队工资支出每月20万，还有其他杂七杂八的费用每月几万块钱。

刷好评每个月还要30万，后期可以减少点。

每个月估计也就百来万净利润吧！

哎，感觉赚不了什么钱啊！都是给老爸和马爸爸打工了！