决胜新金融时代 第三百五十八章 缘分已尽

“那依你的意思，我们应该放弃直播变现，选择用广告来变现咯？”

陆奇摇头，“两头都得抓！特别是因为拼哆哆的存在，我认为我们必须在直播电商领域占有一席之地。”

“但你刚刚说了啊，抖视并不适合做直播变现。”

陆奇很认真的说道：“没错，抖视的确不适合做直播变现，这是产品框架就决定了的。

另外，拼哆哆的用户其实和快手更匹配，都是以三四线城市及农村用户居多。

而抖视的用户以一二线城市及高学历和高收入人士为主，消费购买力较强。

如果用抖视做直播电商，帮助拼哆哆引流的话，效果可能差强人意。

用户可能觉得拼哆哆上面的东西品质差了，连累抖视的口碑。

所以，我们需要再做一款短视频产品，瞄准五环外的人群。”

张益达领会到了陆奇的意思，问道：“你的意思是专门做一款差异化市场的产品，同快手竞争，帮助拼哆哆导流？”

“对，是这个意思！”

张益达面色有些严峻，“快手有一些粉丝积累，恐怕不好与其竞争。”

“这我知道，”陆奇淡淡道，“但现在不争的话，等快手成长起来了，将来这仗更难打。”

张益达也在思考，在短视频领域，将来必定会与快手一战。

要不要现在就把战火烧到快手后花园去呢？

陆奇继续说道：“目前来看，抖视最大的敌人，好像是快手，因为彼此用户量更接近。

其实恰恰相反，我们现在差不多跟快手是井水不犯河水，用户群体不一样，变现方式不一样。”

陆奇直勾勾望着窗外，又道：“我们真正需要注意的是头条，他们目前才是跟我们一条赛道的敌人。

虽然落后我们很多，但他们一直不死心，最近不是才完成了新一轮融资吗？

我猜想，他们近期肯定会有大动作。”

张益达点头，说到点子上了，相比快手，他更忌惮的是头条。

张铭太低调了，低调得好像人畜无害，但经常抽冷子给行业一个惊喜。

“头条需要注意，但快手，我们也不能忽视。”

陆奇分析道，“快手目前做三四线城市，我们做一二线城市。

待增量市场消化完全后，要想更进一步，我们和快手终将掀起一战。

现在我们主动发起进攻，也只不过是把这一战提前了而已。”

张益达道：“老陆，你说得有道理，但我们要进入三四线城市和农村市场，总得有个抓手啊？”

“有啊，拼哆哆就是最好的抓手！”陆奇嘴角微微勾起，“微信一直在给拼哆哆提供流量入口，都是对价格敏感的用户，大部分来自三四线城市。

这批用户，只要能通过拼哆哆导流进新的短视频平台，那我们的事就算成功一半了。”

张益达摇头，“恐怕有些困难，用户没那么听话，很多人买东西都是通过的微信公众号和十二宫格。

拼哆哆的独立APP流量还不到微信流量的一半。”

“这个就要看运营手段了啊！”陆奇笑道，“拼哆哆去年不也搞过送锅碗瓢盆吗？再搞一次不就好了？”

“行吧！”

众合集团现在最不缺的就是现金了，拼哆哆和抖视一合并，账上立马多出了10亿美元现金。

这还是因为拼哆哆最近几个月烧钱很猛，抖视也同样在大举烧钱买流量，买内容，另外还收购了B站。

如果几个月前合并的话，两家公司现金加起来有16亿美元。

“现在再来说说决定成功的另外一半条件。”

张益达也是集中起了注意力，准备听听陆奇有什么高招。

“直播电商，让短视频平台的头部账号开始做直播带货，拼哆哆来供货。

这一点，益达你的达雅传媒不是做得挺不错的吗？听说在斗鱼卖狗粮吸引了10万人收看？”

张益达说道：“这方面倒是有一些经验，关键还得我们短视频平台把用户基数给做上来。”

“做用户增长，你不用操心，抖视和拼哆哆内部高手云集。”

陆奇脸上挂满了自信的笑容，“只要咱们让头部主播赚到了钱，自然会有其他用户跟风。

短视频 拼哆哆的生态只要打造好了，有很多其他同行不具备的优势。

淘宝比我们东西贵，快手缺乏一个电商平台。

就算快手跟淘宝联起手来，说到底是两家公司。

而我们是一家公司，可以做到令行统一，沟通效率比他们强，成本可以做到比他们更低。”

张益达有些动心了，快手一年几百亿的直播收入，很让人眼馋啊！

“退一万步说，我们无法在下沉市场击败快手，但只要我们站稳了脚跟，也会挤压快手一定的市场，消耗他们未来的潜力，不使他们将来成为抖视的劲敌。

还有拼哆哆，如果短视频加直播电商的战略成功了，又将建立起一个新的业务增长引擎。

目前我们手握10亿美元重资，不尽快转化成自身的实力和产品壁垒，那就太亏了。”

陆奇顿了顿，总结道：“目前我把两家公司的业务大概就这么捋了几条。

一是开启抖视的广告商业化，二是推出新的短视频平台联合拼哆哆开启直播电商，三是Musical.ly孵化直播平台，四是联合锐向建立AI实验室。”

“Musical.ly孵化直播平台？”

陆奇点头，“没错，据我在硅谷的朋友称，Ins的Live直播功能将在12月份向全美所有用户正式开放。

直播中的道具打赏也算是一项不错的收入。我认为Musical.ly坐拥这么多用户，也应该及时探索商业化道路了。

在你的规划中，Musical.ly会成为覆盖全球上百个国家的超过20亿用户的超级APP。

要实现这一目标，中间需要耗费的人力物力简直不计其数。

要获得巨额融资，除了高速成长性，还得证明其商业能力。

数十亿上百亿美元的融资，可不像国内某些创业者随便拿个PPT就能忽悠过来的。”

“好，没问题，我同意！”

张益达又问：“AI实验室，锐向和众合之间的股份怎么划分？还有专利怎么归属？”

“股权平分，各执50%，同时注入两家集团全部数据。专利归属在这家新公司名下，但锐向和众合都可以使用该实验室研发出的全部专利。

外部公司想使用专利，则需要付费授权。”

张益达本想让锐向占据51%股份的，但考虑到自己在锐向的股份只有38.18%。

而在众合集团的持股则高达71.05%，还通过锐向产业基金间接持股0.29%。

众合集团占股更多，对自己才是利益最大化。

目前来看，锐向估值超过300亿美元，用户超5亿，而众合集团估值才190亿美元，国内用户不到3亿。

当然是锐向集团全方位碾压众合集团，所以持股多要求一个点也无可厚非。

从长远来看，众合集团跟锐向集团分庭抗礼，甚至超越后者，都是极有可能的。

“好，锐向那边我会去协商的。”

张益达又问了句：“这么多大动作，众合集团的资金还能支撑吗？”

“支撑不了太久！”陆奇摇头，“不过抖视商业化顺利的话，应该可以缓解一下资金压力。

抖视未来一年还有一个百亿营收的承诺，事关估值，以张岚为首的抖视高管心里可都憋着一口气的，说誓死也要完成这个目标。

要是未来一年有百亿入账的话，融资的事情就可以稍微缓一缓。”

“好，缓缓也好！”

张益达也不想现在就让众合集团开启融资。首先现在190亿美元的估值有些虚高，以这个投前估值去融资估计困难。

其次是账上还有10亿美元现金，花差不多了，估值做上去了，融资才最恰到时候。

……

头条D轮融资酒会上。

张铭非常难得的脱下T桖，换上了一身得体的西装。

程序猿出身的他，还是更喜欢T桖一点，穿上西装总感觉不那么舒服。

“老张，恭喜啦！头条完成20亿美元融资，一举踏入百亿美金的超级独角兽行列！”

胖乎乎的陈卫身着黑色西装，端着红酒杯从远处走过来给张铭道喜。

张铭谦虚一笑，“不行啊！我们头条算是掉队了，折腾了这么多年，估值也才110亿美元。

倒是老陈你啊，合并优步后，你们嘀嘀估值超过了350亿美元，稳坐中国互联网第四把交椅。”

这席话挠到了陈卫的痒处，自从8月份并购了优步中国之后，他迎来了人生新的高光时刻，走到哪里，都伴随着鲜花和掌声。

不过张铭作为一家超级独角兽的掌门人，他的称赞还是让陈卫颇感自豪的。

“哎，还差得远呢！”

陈卫摇摇头，自谦了起来，“蚂蟥金服4月份才完成了45亿美元的B轮融资，估值超过了600亿美元；

还有大米集团，两年前估值就是450亿美元了；

网易也不差，市值也一直在300多亿美元波动。

我可不像某些人，厚脸皮说自己是中国第四大互联网集团！”

张铭哈哈一笑，这才想起陈卫跟自己是统一战线的，都有一个叫“张益达”的敌人。

“聊什么呢？这么开心！”黄新也端着酒杯凑了过来。

“我们在聊第四大互联网公司的头衔花落谁家？”

陈卫又看向黄新，说：“我觉得镁团还是很有希望争一争这个头衔的。”

“我们还是算了吧！要争也是嘀嘀跟蚂蟥金服、大米、网易、锐向、众合几家争。”

陈卫有些不爽，“我觉得前三家还行，后两家就算了吧！泡沫吹得大而已。

众合集团号称190亿美元估值，成立时间才多久？成立时间两年都不到的公司一合并，估值就翻上天了。”

扭头看向黄新，“要是我没记错的话，镁团今年1月份融资了33亿美元，估值也才180亿美元吧？”

“对，我们发展得比较坎坷，所以还需要努力啊！”

陈卫又说道：“镁团都才估值180亿，凭什么他众合集团估值190亿啊？”

冷笑了几声，陈卫看向张铭，“老张，好好弄，短视频领域我最看好的就是头条。

跟某些人比起来，你身上这种谦逊有礼的品质太难得了！”

张铭尴尬一笑，大哥，你今天是吃火药了吗？

沈北朋端着红酒杯走过来了，跟在他身旁的还有一众头条股东：源码资本、SIG海纳亚洲、DST、360、新浪、顺为资本、建银国际，以及华屹资本。

雷东鸣今天也代表华屹资本到场了，别人看他的目光多少有些怪异。

大家都知道华屹资本也算是张益达旗下产业集团的一员，居然投资了竞争对手头条，真他娘的怪异。

难道是两头下注，赌赛道？

雷东鸣请示过张益达，是否趁头条D轮融资，抛售掉华屹资本所持的头条股份。

张益达说：看头条方面态度。实在是缘分已尽，那就不要勉强了。

然后，华屹资本就出局了。

华屹资本跟张益达关系那么亲近，就算张铭能忍，头条的其他股东也不忍。

万一华屹资本刺探到了公司机密，再转身告诉张益达，那头条还怎么跟众合集团打？

于是，雷东鸣带着10亿美元“含泪”出局了。

两年半前，华屹资本投资了头条1亿美元，占股10%。

如今以100亿美元投前估值出局，两年半时间，投资翻了10倍，年回报率达到了400%，也算不错了。

陈卫看了雷东鸣一眼，头条都拔除了华屹资本这颗毒瘤，嘀嘀要不要也学习一下呢？

沈北朋多少有些尴尬，他在一旁给雷东鸣解释道：“就算黑衫不投，软银或者其他机构也会投。”

“我懂我懂，买赛道嘛！”雷东鸣倒没什么不能理解的，商场就是这么的复杂，朋友和敌人随时都在转化。

站在黑衫的角度上无可厚非，对冲风险，两头下注。

最关键的是，这次头条融资的基本业务面还是看的头条APP，不是短视频。

头条短视频才多少点用户？

扣除短视频，头条在新闻、信息分发领域依然是一家百亿美金估值的超级独角兽。