决胜新金融时代 第三十四章 敢不敢加个对赌

葛二平自从前段时间在投融汇金融超市赚到360元钱后，就深深被这个软件给迷住了。

特别是在投资的12家平台陆续到期后，充值投资的1200元钱也顺利提现到了银行卡。

对投融汇的这种喜爱和信任更是达到了巅峰，每天都会打开投融汇APP刷刷广告，看看有没有新平台上线，好继续赚钱。

今天葛二平像往常一样，在公司打开电脑开始上班后，习惯性的摸出手机打开了投融汇APP。

首页banner广告跟昨天不一样了，难道有新平台上线了？

葛二平赶忙点开广告一看，内容是：

“益民财富隆重上线，阿狸出身的创始人喊出口号要颠覆余额宝。

携手投融汇推出活动，投资100元月标，奖励投资人30元，邀请人10元。

另外益民财富还赠送每位新用户888元现金券。”

葛二平很开心，还是原来的味道，还是熟悉的配方。又在送钱了，这个888元现金券是什么鬼啊？

带着疑问，葛二平点击广告跳转链接注册了益民财富，然后下载了APP。

登录APP，充值了100元，完成一月标投资后拿到了30元奖励。

然后他又开始查看起了益民财富APP的888元现金券。

现金券有三张，80 258 550合计888元，分别需要投资1000元，3000元，1万元才能激活。

现金券有效期只有7天，7天后不使用就要过期。

葛二平有些纠结，最后一咬牙，投了个1000元月标，账户里的80元现金券果然解冻变成了余额。

点击提现，银行卡几秒钟就收到了80元到账短信。

葛二平有些心动，看着另外两张现金券，犹豫了半天。想着投融汇之前推荐的十几家平台投资了都顺利提现到账了，应该没有什么问题。

最后心一横，又充值了13000元，投资了一笔3000元，一笔10000元。258元和550元的现金券自动解冻成了余额。

点击提现，808元顺利到账。

看着账户里投资的14100元，葛二平盘算了一下，收益大概是888元 30元投融汇奖励，投资到期了还有利息。

利率是10%，投资一个月的利息收益就是14100×10%÷12个月，等于117.5元。

最终总收益加起来就是1035.5元，月回报率7.34%，年回报率就是88%。

这买卖划算！

365记账管家推出了一个投资记账本，赶紧去记上一笔，一个月后记得来提现。

本来益民财富推出的活动只有投资100元奖励30元。

这888元现金券是张益达临时叫加上去的，目的很简单，就是要快速推高投资金额，提升平台数据。

接下来准备接触一下风投了，这钱烧不起啊！

公司准备的100万流动资金都叫他拿出去做成888元现金券了，以供用户前期提现。

现在益民投资可以称得上是一个空壳了，融资不进来，张益达就得去借钱发工资了。

烧钱的效果果然杠杠的，10天时间就达到了10万注册用户。

其中9万是锐向科技合作引流过来的，另外1万就是平台去各种免费推广得来的自然流量。

总的投资用户有9.1万，9万人是花钱推广的，1千人就是自然用户了。

其中投资100元的占据了主流，达到了80%；投资1000元的有10%，投资4000元的有7%，投资14000元以上的只有3%。

最后统计总交易额达到了8998万。

代价就是360万推广费烧光，888元现金券奖励发放了530.5万。

公司备用的100万流动资金被烧光，还挪用了投资人投资的430.5万。

所以现在公司不仅没有流动资金了，还有个400多万的窟窿等着张益达补上。

张益达从后台把运营数据调了出来，做好方案，把沈北朋和徐小明约了出来。

在一间私人会所里，张益达掏出了融资方案，神秘兮兮道：

“两位老师，我又搞了一家公司，来找二位财神爷化缘来了。”

徐小明惊讶得不行，又搞事啊！真能折腾的啊！掏起融资方案看了起来。

沈北朋就没那么好说话了，把融资方案拿起来放到一旁，语气严肃道：

“张益达先生，你应该知道我们之间是有协议的。

现在锐向才融资多久？第二笔融资款都还未到位，你就急着又创业了。

我不是说连续创业者不好，关键是一个人的精力是有限的。你不可能在分心兼顾两件事情的时候，还把两件事做好。

如果你非要一意孤行的话，我们黑衫在考虑是否触发融资协议中的备用条款，暂停第二笔融资款的发放。”

见沈北朋如此生气，张益达安抚道：

“沈老师，你先听我把话说完。

这第二家公司我还找了两个联合创始人，平时都是他们在打理公司业务。

我主要就负责融资以及当当顾问，平时主要精力还是放在锐向科技的。另一边公司离了我也是照样能运转的。

我现在最迫切的事情还是及早把锐向科技带上市，也好给你们二位老师带来丰厚的投资回报。

今天我还带来了锐向科技最近的运营报表，你先看看。

投融汇的用户量突破了1500万，365记账管家用户量突破了1000万，卡王信用卡管家用户量也达到了800万。

另外，最近贷款超市的发展成绩也很喜人，上线半个多月就撮合了3亿的贷款成交额，创造营业收入300万。”

一听此言，沈北朋有些动容，锐向科技发展太快了。用户量每个月几百万的递增，还开通了贷款超市板块，营收稳定后估计每年也是好几个亿。

发展势头很喜人啊！

沈北朋脸上终于多云转晴了，微笑道：

“既然你们年轻人精力旺盛，那你就去折腾吧！

前提是必须要保证锐向这边的业务稳定上升。”

对于沈北朋的表现，张益达见怪不怪的，风投就是这样，毕竟真金白银掏出了钱，有些顾虑是很正常的。

沈北朋拿起融资方案书认真看了起来，当看到“益民财富上线10天，累计注册用户10万，累计投资用户9.1万，累计成交额8998万”这一连串数字后，眼皮跳了跳。

又认真数了一遍，确定没有多数一个零后，深深看了一眼张益达，心里想道这是什么妖孽啊！办企业在他手里就那么容易的吗？

待沈北朋和徐小明看完方案后，已经是半个小时后了。

中间张益达也不吭声，就默默地喝着咖啡，气度沉稳，自信满满。

徐小明率先开口道：

“益达啊！这个益民财富的运营数据你确定都是真的，没有任何水分，你可不能忽悠老师哦！”

张益达听他这么一问，就知道有戏，已经动心了。于是诚恳道：

“小明老师，这数据千真万确。你想看的话，稍后我还可以带你去公司调后台数据出来。现在随机拨打几个电话询问客户都可以。”

徐小明点了点头，不再吭声，目光看向沈北朋。

沈北朋先是酝酿了下语言，再开口道：

“P2P这个行业我们黑衫有参与，去年投了拍手贷2500万美元的A轮。

另外最近人人有贷前段时间才完成1.3亿美元的A轮，利信网上个月也获得了软银中国的1000万美元A轮，宜银贷2011年也获得了IDG和摩根士丹利的B轮3000万美元……

所以，现阶段益民财富才入局，起步就落后了，我不太看好。

这是个烧钱的行业，一步落后，步步落后。”

张益达摇摇头，知道沈北朋这是先抑后扬，想压低估值。坚定的说道：

“他们是起步早一些，但是这是一个万亿级的市场，容得下足够多的竞争者，没有谁能完全占据市场。

赢家通吃的那一套在这个行业行不通。

金融投资抵御风险的办法就是分散投资，一个投资人是不会把全部的钱放进一家平台的。

这个行业只会形成十余家头部平台，加数十上百家中型平台的格局。

益民财富有信心做那十几家头部平台之一，甚至成为其中的佼佼者。”

沈北朋对这个观点很感兴趣，示意张益达继续说。

张益达组织了下语言，继续讲道：

“要想成为头部平台，那必定是需要烧钱的。

为什么我敢说益民财富能够成为头部平台中的佼佼者喃？

因为我，是我在控盘。锐向科技怎么起家的？二位应该很清楚。

互联网金融烧钱是门手艺活！

我可以比别人在更节约柴火的情况下，把火苗烧的更大。

换句话说，就是我能够控制更低的成本，做出更高的效率。

别家做出百亿交易额，可能需要亏5亿，我有信心3亿做到。

别家达成百亿交易额，可能需要3-5年，我有信心2年内达成。”

沈北朋听见张益达这话，没有反驳，反而开始认真思考了起来。

如果张益达经营这家益民财富有操作锐向科技的水平，那确实是在成本控制，效率提升上面相较于同行大有优势。

徐小明则在一旁欣赏的看着张益达，做投资，他更看重人，看重第一感觉。

不管沈北朋投不投，反正他是被张益达那番话给打动了。起码得跟投一点。

沈北朋考虑一番后，目光炯炯的看着张益达道：

“既然你这么有自信，敢不敢加个对赌？”